摘要：2025年，一场无声的战争正在大部分市场市场蔓延——某一线电池批发价跌破出厂价，代理商宁可亏20元/组也要倾销一线品牌电池，传统终端客户拿着手机比价，质问经销商：“别人卖得比你便宜，凭什么让我进你的电池？”
2025年，一场无声的战争正在大部分市场市场蔓延——某一线电池批发价跌破出厂价，代理商宁可亏20元/组也要倾销一线品牌电池，传统终端客户拿着手机比价，质问经销商：“别人卖得比你便宜，凭什么让我进你的电池？” 低价冲击已非偶发事件，成为很多电池经销商面临的系统性挑战。电池厂家压货任务不减、新兴渠道无序扩张、渠道商为回款“割肉甩货”，多重压力下，区域市场价盘崩塌、利润缩水、客户流失成为常态。 
作为市场秩序“守门人”，电池经销商若不能快速止血，轻则丢失核心终端，重则被电池厂家淘汰出局。 低价乱象四大病灶1. 任务高压，分销遇冷 某些电池大区经理为完成厂家给的高销量指标，向代理商超量压货，导致库存积压，代理商为快速回款低价抛售，区域价盘秩序出现混乱。 电池厂家“唯销量论”的考核机制下，经销商被迫背负高库存。当动销疲软、资金紧绷时，代理商为求生存在灰色地带“低价甩货”，形成“厂家压货—大区压库—代理商甩货”的恶性循环。 2. 渠道失衡，价盘“多米诺”近年，随着大环境消费降级，电池断崖式的销量下滑，只能寻求与厂家联合促销、降价求生、后台出货、虚假分销，对传统渠道又是一波致命冲击。 同时，分销遇冷背景下，厂家为求增长，只能屈膝向新兴渠道（一部分电动车后服务市场服务商等）直供低价产品，传统终端利润空间被挤压。窜货乱价愈加不可避免。 3. 管理失位，利益链“黑洞”业务员为冲业绩，默许或联合经销商跨区窜货，事后利用公司罚款制度“钓鱼执法”，与经销商分成补偿款。 厂家“重销量、轻管理”，业务团队为完成任务纵容违规，更有甚者，经销商与不良业务员合谋伪造窜货证据，套取厂家补贴，进一步扰乱市场。 4. 新兴渠道，拓展无序抖音直播，不少终端商用一线品牌做“价格锚点”，倒逼消费者形成低价认知。周边终端店被迫跟价，或造成滞销，怨声载道。若厂家缺乏管控，采取有效应对方式，这类渠道将成为击穿区域价盘的“特洛伊木马”。 核心矛盾：低价冲击的本质，是“短期销量”与“长期生态”的博弈。经销商若只做“救火队员”，终将疲于奔命；唯有构建系统防线，才能根治乱象。 破局之道：双线作战攻守兼备内忧外患之下，经销商要想轻装上阵，必须要有一套清晰有效的处理办法，才能重拾信心。建议从两个角度考虑。 一、进攻策略：借厂家之力，打一场“闪电战”。1. 带着证据“上谈判桌”电池经销商要全面搜集问题，带着证据、邀请电池厂家关键人听听炮火、实地验证。将乱价导致的销量下滑、客户流失、毛利损失换算成具体数值，并对比同期区域数据，凸显问题严重性，用数据与事实倒逼厂家快速采取行动。比如：拍摄低价照片，需包含时间、地点、价格三要素；整理窜货批次号、物流单、电池喷码、收货凭证及银行卡号信息等，形成完整证据链。 2. 逼厂家“动真格”
3. 把政策变成“武器”跟电池厂家申请差异化政策，构建区域内竞争壁垒。
二、防守策略：筑防火墙，打造“铁桶市场”。第一道墙：物理隔离——让低价货“进不来”
第二道墙：数字监控——让乱价“藏不住”
第三道墙：渠道分级——让客户“不想乱”在客户管理上，电池经销商要逐步建立起用利益绑定取代粗暴管控的模式。
第四道墙：服务增值——让终端“离不开”
第五道墙：生态联盟——让违规“无路走”
与厂家联动，对违规客户实施“三断政策”——断货、断账期、断促销支持。面对市场低价，电池经销商要学会从“单兵作战”提升到“体系对抗”。摒弃“头痛医头”、“抱怨撒泼”的思维，构建“厂商协同+渠道绑定+技术监控+生态联防”的四维防御体系。唯有将每个策略点拆解为可量化、可复制的动作，才能真正实现“进可攻、退可守”的良性经营。 当前经销商的价值，绝不仅仅在于物流配送，更在于守护品牌生命线。 当低价冲击来临时，与其抱怨电池厂家，不如成为规则的“共建者”，恐惧竞争，不如成为生态的“主导者”。 那些能联合厂家重拳治乱、用服务绑定终端、以创新构建壁垒的经销商，终将在洗牌中脱颖而出。 未来的市场，终将属于“既懂进攻，更善防守”的长期主义者。
，如：奔驰、宝马、特斯拉、现代、凯迪拉克、雪佛兰、马自达、雪铁龙、哈弗、吉普、悍马、名爵、斯柯达、路虎、长安、别克、吉利、大众、奥迪、丰田、本田、尼桑、东南、东风、众泰、华泰、铃木……等，可查询电池适配型号。
君
电池干货知识分享：
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来源：福杯满溢好物分享
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