摘要：这些年，经过两次破产，数次失败，又从18年后绝地反击，负债起家，我思考最多的问题就是：创业为什么这么难？

不说废话，今天是万字长文，读完能让你创业成功率提升十倍。

开始之前，问你一个问题，你能否用一分钟清晰明了地说明白你的商业定位？

假设你在电梯上遇到马云，他说可以给你投资，但你需要五分钟讲明白你的商业结构，你要怎么说？

PART 01

深创业为什么九死一生？

这些年，经过两次破产，数次失败，又从18年后绝地反击，负债起家，我思考最多的问题就是：创业为什么这么难？

这其中原因很多，我想最重要的是，《从0到1》这本书上写的：美国智库调查显示，导致创业失败的原因中，48%是因为你的产品市场不需要。

今天的内容，就从前几天我收的一个29800付费咨询说起吧。去年我直播做大健康产品发售。

有个私域好友看到我们的“3+5+N团队驱动模型”以及“公域AI矩阵+私域IP承接+客户渠道裂变”战略后非常感兴趣，但由于时间关系，对方没有参与我们深圳三百人的线下课。

今年开年，她就找我说：“能见一面吗？有个朋友准备五十万想开店，我觉得他这个事风险太大了，想帮助他，但我又说服不了他。能不能找你做个咨询？”

过了两天见面后，对方是一对夫妇，想开养生类的店，产品项目基本都看好了。

当场我问了一个问题：“你开这个店想花多少钱？”对方爽快地回答：“准备五十万。”

我又接着问：“那现在启动这件事第一步准备干啥？”对方说：“已经在找门面了。”

当时我就说了一句很笃定的话：“你这个项目99%会亏钱。”没等对方答话，我又接着说：“我来讲讲我们启动项目的流程，你参考参考。”

第一步，是提炼创始人三观。

通过确认三观来梳理要解决的市场问题，以及寻找志同道合的人。比如毛伟人的初心和使命是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴；

马云的使命是让天下没有难做的生意；王济帆的使命是支持一千人以AI私域闭环赚到一千万。使命愿景可大可小，真就有威力。

第二步，是产品梳理。

根据三观提炼IP定位，根据定位做项目产品梳理，商业模式敲定。

第三步，开始直接卖。

第四步，卖出去后生产产品。

我说：“你发现没，我们做生意，前面的步骤都不花钱，产品能卖出去才花钱。如果我要开店，前面的步骤一定是设计商业方案，找投资人合伙人。

如果能找到，那初步证明大家接受这个模式；如果找不到，要么证明我没能力搞定其他人，要么证明商业模式不成立。”

后来又随意聊了聊，夫妻两人回去了。当天晚上就给我发信息，要做付费咨询。我看到了消息，但没回。

第二天我说：“考虑清楚再过来。”当面说了一些服务内容，他们付费了。

我问他：“为什么选择付费呢？”他说：“昨天回去一晚上两个人没睡着，你这套项目启动流程完全推翻了我们原有的认知。

终于知道为啥每次创业都失败了，因为没有任何验证的过程，直接花钱冲，结果自己伤痕累累。”

回到开篇，《从0到1》这本书上写的：美国智库调查显示，导致创业失败的原因中，48%是因为你的产品市场不需要。

说直白点就是，你突然有了个想法，觉得挺好，就去干了。实际上，想法非常不值钱。

当年最初想到“脸书”的不是扎克伯格，而是他的同学一对兄弟，把这个想法说给了扎克伯格。扎克伯格用了两年时间去验证，最后成就了今天的脸书。

只有经过市场验证的并且能执行的想法才有价值。大家之所以亏钱，是因为用了“梦想创业法”。

顾名思义，你在启动这个项目的时候，没有任何依据，只有一个梦想。这句话也不是我说的，是贝佐斯的创业教练杰夫·沃克在他的《浪潮式发售》一书中写的。

PART 02

如何降低创业失败率？

对我有所了解的伙伴都知道，我失败过很多次，最惨的一次是在哈尔滨做手机批发，另一次是投资金融项目。

18年破产后来到昆明，才形成了这个《低风险创业方法论》并加以实践。这七年下来，经过验证，不仅救了自己，也帮了很多人。

啥叫低风险呢？
核心就是一句话：卷人不卷钱。钱亏多了，会严重影响生活，影响信心，影响决策，直接导致人病急乱投医。

创业这个事，跟上战场打仗一样，最重要的并不是胜利，而是不死。人不死就能多开几枪，总有机会打中。创业也是，保住你的钱，保住你的心力才是大前提。

当然，有些人会觉得我这种“保底思维”压根就不适合创业。不可否认，我是亏怕了。

回顾过往的经历，可以说都是决策失误。什么资产过重，什么模式单一，什么过度膨胀。我在想，到底怎么才能降低风险？

有些事是人性上带来的弊端，我破解不了。比如我第二次膨胀破产，不只是我，胡雪岩、沈万三也经历过。该咋解决？

我是一个愿意花时间思考的人，也愿意观察、学习。我在想，刘伯温根据朱元璋的性格以及当时环境，定下了“高筑墙，广积粮，缓称王”九字战略，成就了大明开国。

那我是不是应该也有个针对我的战略？

当下我最怕什么？亏钱。
那我可不可以做不投钱，或者投钱非常少的生意？多卷我这个人，少承担钱的风险。那有些东西一定花钱怎么办？找别人投钱，花别人的钱买自己的经验。

我不知道市场需求，不会调研，不会设计商业模式怎么办？抄，抄袭成功的赛道，成功的模式，坚决不做创新。

看不到创业过程中的核心问题，担心未来无法解决怎么办？找行内投资人，让他向我提问。

一百个投资人，三百个问题全放在台面上来解决。能说服投资人，就往前搞；说服不了，就改模式。

还是有风险怎么办？先卖，卖概念，卖想法。能卖出去证明有市场，或者我有这个能力，收到钱再去生产产品（预售）。

最后定下了我个人低风险创业的四条原则。我告诉自己，占三条以上才能启动。

分别是：先抄袭，再改进；不投钱，只卷人；找投资，验模式；先销售，再生产。

用这套思维模型，先后加入了小米、京东旗下社交电商，完成了第二次破产后的原始资金和人脉累积。

又以这个原则践行知识付费创业社群，虽然没达到预期，但也没亏，只是赚得少而已。

到现在，AI+自媒体、大健康等项目都拿到了不错的成果。可以说这24字战略，功不可没。

随着创业实践越多，这些战略渐渐成了我的本能。但随之也遇到了问题。23年下半年，AI来临，我判断这将是一个巨大的机会。

随后迅速扩张团队，在这个过程中，我发现绝大部分事都需要我来决策，我又陷入了精力瓶颈。我又回想起知识付费第一年，纪柯言老师给我推荐的书。

其实在这之前，我完成个人0-1阶段后，就读过一些经典创业书，并且参考书上的最小MVP、商业模式画布等工具去实践应用。

后来开创业社群那几年，我大量帮创业者提炼关键元素，最终打成了自己体系，适用于99%行业的私域IP核心玩法、私域社群掘金术、私域IP被动成交术。

但走到今天，我直接间接参与利益的公司有二百多个，我发现我这套思维层面的战略不够用了，需要更科学、更好复制的方法论。

最开始我试图让团队走我的路，读《精益创业》《穿越寒冬》《商业模式新生代》《从0到1》《低风险创业》这些书。

但太慢，现在的人手上事情都很多，没办法深度阅读。正好这时，社群公司的赵总给我们运营团队推荐了一堂商业课。

学完之后，我发现这套课程直接补足了我的短板——科学的、可复制的创业方法论。

从提出商业模式到找到核心矛盾点，最后验证核心矛盾点。只需要这三步，就能大大提高创业成功率。

PART 03

科学创业三部曲

开篇说到，美国智库调查显示，48%创业失败的原因是你的产品市场不需要。如果能搞定这点，基本上就能提高一倍成功率。但是关键问题是如何解决呢？

我以前的策略就是抄，别人能卖出去的产品就代表市场是有需求的。后来的策略是先卖，能卖出去就证明有需求，卖出去再来做这款产品。

这两个方法对于个人来讲，在理论上是没问题的，但比较考验项目拆解能力和销售能力，其实挺多人是做不到的。那怎么办呢？

先画好商业画布，梳理业务模型。第一步先要想清楚，很多人做生意，基本都局限在：“我想开个理疗馆，我想开个饭店，我想卖一门课。”其实这只是有个非常粗浅且没什么实际意义的想法。

一个粗浅的商业战略应该是：我要帮助哪些人，以什么方式，解决哪些问题，解决到什么程度？现在回顾一下你的商业模式，是否能说清楚。

王济帆的公司其实都是围绕着一个定位走的：帮助销售团队以公域AI+私域IP的被动成交体系做到一年十倍业绩。

当能说明白这一点，其实就算进了一大步，至少思考清楚了。但这还不够，还应该更清晰，比如：关键成本是什么？竞争对手是谁？成本有哪些？这时候就应该填写商业画布了。

01：商业模式

商业画布的思考结构，通常可以用找需求，定方案，验模式，设增长，搞壁垒几个步骤往前推。

《精益创业》这本书上说，创业需要前提假设，分为两个板块：价值假设，增长假设。前面是验证市场需求是否能卖得出去，后面是验证是否能放大。

价值假设

这点其实用“先销售后生产”模式就行。去年六月，我们启动公众号之前，我直接把这个事做成了商业方案，每个人付费一万，提供20个公众号。

能拿这个账号的广告分红，预售了一波，直接卖出去以后才开始操作。这波验证结束，才开始扩大。现在账号近千个，收益可观。

18年到现在，我们出的所有课程，都是先卖，提出一个需求，再思考解决方案，就卖核心思维。卖得出去，开始做课；卖不出去，就不用做了。

当然，除了以卖代产的方式，还有很多科学的验证方法，篇幅有限，就不在这里过多讲解了，主要是有这套关键假设验证思维。

樊登早期做樊登读书，也不是一开始就大张旗鼓的。最早就是几页PPT，开个微信群，收点钱。

这些都是价值假设，即用最低成本验证你的产品是否能给客户创造价值。验证成功，你就比48%的人风险更低。

增长假设

当价值假设验证成功后，就需要思考怎么放大。验证产品能卖得出去，有市场需求后，就要迅速放大、扩张。

请注意，很多创业老板都死在这个环节上了，包括我。

当时我在县里用微信卖手机，一天最多赚了四五万，那是我第一次感受互联网的魅力。结果看到钱后不听劝，直接投资区市里做手机批发。

结果搞得一塌糊涂。渠道、管理、账期，基本上每个点都能要我的命，最后失败破产而告终。这一个环节，主要是增长假设没做关键验证。

要验证的前提，是有个可验证的点。这时候就要做商业模式分析了。现在主流的就是商业画布，确实有用，但是有点复杂，就不展开讲了。

说说这次我们学到的五步法商业画布，更适合中小创业个体。

所谓商业画布，其实就是梳理创业中最关键的几个问题。回顾到开篇我说的，你能否用一分钟清晰明了地说明白你的商业定位？

帮什么人（用户细分）解决什么问题（客户痛点）以什么方式（解决方案）实现什么目标（具体数值）。

在这个前提上增加成本、收入，以及获客渠道，你的核心竞争力。

细分客户：你要服务谁？

客户需求：他们有什么需求？

核心卖点：你的产品卖点是什么？

解决方案：具体解决方案是什么？

项目收入：你的收入点是什么？

项目成本：你的支出点是什么？

核心指标：有哪些关键数据做依据？

获客渠道：你的客户从哪来？

竞争壁垒：竞争优势是什么？

这九个点，按照先后顺序写完，才算你的商业模型初步思考完成。前六个是价值假设，后两个是增长假设。

接下来，我按照我们内部还未启动的项目：帆哥AI私域联盟社群产品，带你模拟填写一下。

细分客户：你要服务谁？（以裂变为核心载体的私域销售人、团队、公司，例如微商、社交电商、直销、房产中介等从业人、管理者、项目发起人）

客户需求：他们有什么需求？（销售难，流量获取难，无法系统化批量化操作）

核心卖点：你的产品卖点是什么？（帮助客户通过私域IP被动成交闭环实现十倍业绩增长）

解决方案：具体解决方案是什么？（提供一站式解决方案，用公域AI矩阵获客+私域IP招商+渠道客户裂变盈利闭环，帮助客户实现十倍收益）

项目收入：你的收入点是什么？（课程收入，项目孵化收入）

项目成本：你的支出点是什么？（工具成本，例如小鹅通等，内部合伙人制）

核心指标：有哪些关键数据做依据？（成交率，升单率，复购率，裂变率）

获客渠道：你的客户从哪来？（早期免费送课+中期私域裂变+后期广告投放）

竞争壁垒：竞争优势是什么？（王济帆私域招商IP实战能力，高转介绍率）

好了，这就是我们还未上线项目的商业画布。你现在可以试着填写自己的了。请注意，画布上填写的内容，看着挺严密且符合逻辑是吧？

但这是假设，未经验证的都不叫事实，都叫假设。这也是科学最重要的元素：可证伪，需证伪。

02：关键假设

上面说了，这些都是假设，需要验证才能推进下一步。那该验证哪些点呢？验证假设的时候，有三个原则分享给你。

需要符合先后顺序

即先验证价值假设（产品能否卖出去，客户是否需要），再验证增长假设（是否能持续放大）。

如果你顺序颠倒，先验证增长环节，反过来再发现产品根本卖不出去，就变成一顿操作猛如虎，一看战绩0-5。

白费了精力，地基不对就不要盖房子，而不是验证我的竞争优势长期壁垒。

单一验证

还是以我的商业画布举例子，需求是客户销售难，解决方案是AI+私域IP招商闭环。那我现在要怎么做？

要验证更前置的客户需求板块。客户销售难这个需求是我凭空想法，还是客户真需求？怎么验证？

直接提一个解决方案，去卖。卖得出去，证明有需求；卖不出去，改需求。不用去生产产品。

现实生活中，大部分人是先把饭店开了，再去验证有没有客人；先把产品做出来了，再去搞销售。钱也都亏在这了。

其实说白了，还是梦想创业法，没经过验证。以最小单元，最低成本，一个一个问题去验证，去试错，去逼近正确。只有这样才不会做无用功。

高风险优先

梳理你商业画布上，哪一项对这个项目来说风险最大，就去优先验证哪一项。帆哥AI私域联盟本身就超低投资，所以经济风险非常低。

我内心最担心的就是合伙制运营可能会有些环节出现纰漏，所以我就优先验证这个环节。

启动前，我跟操盘手梳理了商业画布、产品线，然后就开始上运营组了。

整个流程都进行充分的讨论，用讨论去获取更多视角，用对立充当蓝军思维（假想敌，被动批判性思维模式），用常识和经验进行初步验证。

做假设验证，目的就是降低风险。当风险都没了，也就代表模式成立了。所以要挑风险大的点去验证。

03：验证回答

前面两个步骤，一个是提出假设，另一个是提出关键重要假设。接下来就是验证后回答假设。那具体怎么操作呢？三个方法。

靠常识，用行业经验来回答

早些年我在东北用共享模式开饭店，锁定了五十多个股东，要求每人每月来饭店消费两次。店还没开，客户搞定了，按理说不可能亏钱吧？

12个桌子，一天按照中午晚上各一桌算，24桌，每桌赚二百，也有4800利润，去掉房租水电等2500费用，一天赚个2300，没毛病吧。

大部分生意，都是卡在缺少顾客上了。我还没开业之前就把这事搞定了，按理说能赚钱了吧。结果你猜怎么着？亏了五十万。

后来复盘，亏损最主要的原因是啥呢？东北县城，中餐主要靠酒水赚钱，中午很少有人出来喝酒，都是晚上喝。

结果就造成了，中午没客人，晚上客人来了坐不下，中餐翻台又难，结果一天最多也就卖个十七八桌。人家股东也都如约过来了，但是没位置没办法。

我刚才说的，其实在餐饮行业属于一个常识，但我不知道，就死在行业常识上了。巴菲特为啥说不懂的不投，就是避免自己犯常识性错误。你说我这55万买了一个行业常识，亏不亏？

那怎么解决呢？我惯用的策略是投资人磨刀法，也就是开篇说的，找投资，验模式。后面我再做什么业务，都找行内的人去投资，去聊。

他投不投没关系，但是一定会提出一些尖锐的问题，以及拒绝我的理由。这些就能快速给我构建行业常识。

当然也可以带几瓶茅台，整点华子，纯找内行聊天，或者直接网上找专家付费咨询，让对方给你建议。这都是不错的选择。

开篇我们说的付费29800的小伙伴，我不敢说他能赚多少钱，但我能保证一定能帮他极限降低创业这件事的风险。

靠调研，让对手回答

早期我在县城还有个开中式快餐的想法，就是人来了就打菜，打完就走。

有这个想法以后，我先后考察了山东的神龟馅饼、景仁馅饼，北京的庆丰包子、真功夫等品牌，想要加盟，但是费用太大，心里想着不就炒个菜吗，不至于。

那时候的我，已经初步有了数据思维，知道不能直接开店测试了，风险太大。

我就找人帮我设计了一个调研报告，调研结果很好，但我没去开店，因为调研对象都是我朋友，并且只有五十人。

我身边的人对我是有盲目相信的，所以我认为他们的答案不一定真实。

之前看过那本书，忘记了，里面说一切都是数学题。我想着能不能用数学方法进行调研呢？

我找了几家类似的快餐，雇人计算单量，连续三天，计算出选择中式快餐的客户总共还不到两千人，十三家店分平均下来也就是一百多单，一单按照3元收入算，也就三四百利润。

我再开一家，基本不太可能赚钱，然后这个事就搁置了。

同行那里有你所有想要的。比如我们启动私域转化板块的时候，直接让两个合伙人去学山顶会的课；比如我想做社群，直接加入生财有术；

比如我想开饭店，直接去对手店里打工。这都是一些可以操作的方法。

靠实践，小步迭代

精益创业最核心的思维就是MVP最小单元模式了。如果上面的方案都回答不了假设，只能自己验证。毛伟人说过，理论最终要实践来检验。

啥意思呢？还是说我开中式快餐来说吧。如果说，上面的数学计算后还是想干，那咋办？

不是花钱开店，而是把自己的菜品啥的都设计好，然后小区发传单，做好送上门。

或者买个二手煤气罐三轮车，在街边卖，看看到底能不能卖出去，一边卖一边做真实的客户调研，问为啥买，哪里可以改进。

总之，原则就是以最低投入，进行实战测试，无论是精力成本还是经济成本。

18年以后我做生意一直有个原则：投入的多不见得赚得多，但是投入的多风险一定大。

创业不像金融，风险和收益并不成正比，认知与收益才成正比。

PART 04

说在最后

低风险创业，其实就是提出假设，验证价值。在验证假设之前不要动钱，让自己保证经济上、信心上的子弹，能持续试错，直到试成。

说穿了也就三个步骤：提出假设（商业画布），找到关键假设，验证回答关键假设。这些逻辑通了，验证过了，才开工。

以这三个步骤去推进，以我的先抄袭，再改进；不投钱，只卷人；找投资，验模式；先销售，再生产的24字原则去践行，就能无限降低风险。当然，这也只是能降低风险而已。

嗯，其实这只是一篇框架，毕竟篇幅有限。我庆幸自己运气好，翻身上岸，现在各方面还不错，但也只是运气好。

希望大家先学后干再总结，别像我，先干后学才总结，虽然进步快，但风险非常大。

用了一天半，写完这七千字内容，希望能帮助更多像我一样，别说精益创业了，就连EMBA这个单词都没听过的小镇创业者，降低商业风险，早日实现梦想。

今天的内容算是总纲，如果你想应用，可以复制到AI，让它给你实践指南，会更具执行性。

来源：私域商业王济帆