从双11到双12，我们需要看懂这“三大增量场景”

摘要：双11大促，市场竞争愈烈、内卷加剧，这导致消费者的注意力在各方的角逐与拼抢中变得碎片化、瞬时化。所以，对品牌商家而言，如何通过精细化的运营获得消费者的长效注意力，从而实现品牌生意增长的确定性与连续性，是值得深思的问题。

双11大促，市场竞争愈烈、内卷加剧，这导致消费者的注意力在各方的角逐与拼抢中变得碎片化、瞬时化。所以，对品牌商家而言，如何通过精细化的运营获得消费者的长效注意力，从而实现品牌生意增长的确定性与连续性，是值得深思的问题。

因为当注意力无法长效，营销就难以奏效、转化更难以有效，所以当我们谈论和探究增量市场时，本质上关心的就是如何增加注意力的长度与广度。

对此，在今年双11大战中，巨量引擎品牌广告为我们带来了一套新的解法。关键在于，这套解法并不是简单的方法论，而是三种能够形成系统化、一体化、实操化解决方案的“增量场景”。

现今消费者对双11的期待与要求已经日新月异，品牌与商家的大促打法也正在迎来迭代与升级。此次我们揭开这“三大增量场景”，便是揭开新战术的致胜密码。

增量场景一

用短剧构建更短的打爆链路

双11大促讲究一个“兵贵神速、唯快不破”，谁能以更快的速度打爆，谁就能先切下增量蛋糕。而如今若论效率最高的打爆形式，短剧势必位列其一。

首先，短剧可以说是2024年最引人瞩目的内容风口（或许非之一），据相关统计，近八成短剧的播放量高达千万以上，受众人群突破5亿，实现了对各个年龄群的全面覆盖，也为营销活动提供了以小搏大的契机。

其次，短剧核心竞争力在于“故事创造”，《故事经济学》曾总结称：人类几百万年的进化已经决定了故事是最符合人类心智的沟通方法，所以故事才是最有效的广告手段。

第三，“短视频+故事”组成了符合当下用户习惯的内容品类之一，能以更小的颗粒度深入用户的各种碎片化时间。

而作为具有庞大用户基础、广泛传播力和强大互动性的生态平台，抖音的天然优势与能力禀赋决定了能够帮助品牌商家在全新的营销风口中实现率先占位。今年双11，巨量引擎品牌广告提供了“三大类型短剧+剧推搜直链路”，帮助品牌抢占用户心智的同时，联动场景链路，加速破圈转化。

所谓“三大类型短剧”指的是达人短剧、精品短剧与火剧，品牌商家可在定制内容、优选内容与IP内容中按需选择，实现丰富的内容开发及创新。其次，巨量引擎品牌广告力主“科学选剧”，品牌商家可通过云图短剧实验室的TA、题材、调性、价格等指标的选定，找到最适合当下需求或产品调性的爆款好剧。

这其实道出业内“如何选剧”的本质——品牌和商家其实在乎的不是选剧，而是在怎么选才能致胜，所以选剧不是目的，而是通往胜利的手段。

而“剧推搜直链路”，则是巨量引擎品牌广告解决短剧流量转化问题的重要法宝，这一链路让品牌商家将所赢得的声量，都能尽最大可能转化为实际增量。具体做法便是贯穿热推、搜索、购买等链路，层层递进地推动从内容破圈到人群承接，再到直播购买实现种收一体，让观众“边看边买”。

如此一来，巨量引擎品牌广告便有效缩短了“短剧营销→爆点营销→电商营销”链路，大大提升品牌商家声量和销量的打爆效率。此外，短剧多样化的赛道也使得除了传统营销之外，品牌和商家也能根据短剧内容的特性及风格，实现消费者沟通、情感连接、价值感染、种草蓄水等多元营销目标，让每一次的营销都能创造和输出多重价值。

增量场景二

用热点构建更准的营销焦点

巴菲特曾说：消费市场之所以难是由于企业要打移动的靶，因为消费者的兴趣是随时变化的。

同理，热点虽然是天然的注意力载体，但每天无数热点此消彼长、此起彼伏，宛如移动的靶让品牌与商家无所适从也无处着手。

所以，热点的问题在于，如何才能真正的为品牌与商家所用，将泼天流量精准的转化为自己的增量？

《共演战略观》曾指出，企业所面临的种种复杂境况，往往都是由“不确定性×不连续性”所导致的。

为解决这一问题，巨量引擎品牌广告构建了“原生热榜强力造势+有刷必映即时追投+创新样式借势节点”的热点营销三连招。

在“确定性”层面，巨量引擎品牌广告对趋势热点、明星影视综热点、社会&节日热点等进行全方位覆盖，为品牌和商家精准匹配所需的热点势能，将热点与自身的看点、亮点、卖点能进行充分融合，引爆品牌声量，助力品牌大促生意高效增长。

而在“连续性”层面，为了让品牌与商家的热点营销不会半途而废，彻底摆脱热点转瞬即逝的不可抗力，巨量引擎品牌广告通过“有刷必映”对热点进行实时捕捉，帮助品牌瞄准对热点内容展现出高兴趣度的人群，在30分钟内进行及时追投，加强品牌关联度；缩短用户从看到内容“思考需求”，到看到广告“想要买它”的消费决策路径，真正将热点兴趣人群转化为品牌人群。

此外，凡是热点都会激发各路角色汹涌而至，为了不让品牌与商家的热点营销淹没在茫茫人海中，巨量引擎品牌广告也针对热点为品牌和商家提供创新样式，实现差异化、个性化的形象焕新与创意输出。让品牌与商家在万千热点营销中不会落入同质化的套路，而是能以鲜明的记忆点赢得用户心智。

如果说“原生热榜强力造势”是让品牌与商家能够确定地“种”，那么“有刷必映即时追投+创新样式借势节点”便是让其有路径、有方法的进行连续地“收”，从而通过热点来撬动“种收一体”的每个环节点，当增长点的数量得以扩大，生意增量自然水涨船高。

增量场景三

用创新构建更全的互动玩法

所谓增长困境除了增量不足之外，也存在存量流失的问题。《明智转向》就曾统计发现：客户体验的缺失是导致客户流失的重要原因。

经济学家弗兰克·H·奈特也同样指出：如今人们不仅仅追求他们想要的东西，更渴望有趣的体验。

也就是说，出色的体验既能帮品牌和商家稳固存量，又能开拓增量，一举两得。况且，体验的好坏往往能直接决定消费者的购买意愿；而体验的深浅也能直接决定消费者的记忆强度。

为此，巨量引擎品牌广告构建了一应俱全的创新式互动玩法，涵盖PK任务、AIGC特效、心愿礼、小飞盒和商城红包雨等互动产品，从视觉吸睛、互动性、创意性等多维度抓取用户注意力，助力品牌提升曝光的同时，吸引更多用户参与互动，撬动品牌和商家大促生意的飞轮效应。大促期间，品牌欧舒丹、美素佳儿等，通过爱意卡、PK互动等创新样式，不仅吸引了用户的目光，更激发了他们的互动参与热情，有效助力品牌破圈拉新，助攻品牌生意高效增长。

写在最后

增量场景，成为营销新主场

不难看出，巨量引擎的“三大增量场景”虽然路径不同，但却殊途同归，都是为了让品牌与商家根据不同需求搭配不同打法，不仅要实现营销上的“热启动”，更要在类似双11这样的大促节点中快速发起高质量的闪电战，在抓住用户长效注意力的同时，更能从各个维度沉淀下人们的长效认知与长效转化，进而积累和扩大长效粉丝，为生意的长效运营夯实基础、叠加资产。