千万薪挖人 + 亿元砸分众！汤沟的百亿豪赌与巧取

摘要：最近，江苏汤沟酒业以千万年薪签约营销专家谢志越出任首席营销官，并豪掷亿元与分众传媒达成三年战略合作，不但刷新了行业人事变动的薪酬纪录，其冲击全国市场的高调姿态更是令行业震动。

牛皮不是吹的，火车不是推的，泰山不是堆的，一年前在成都春糖会扔下“百亿梦想”的汤沟，终于拿出了“真凭实据”的行动。

最近，江苏汤沟酒业以千万年薪签约营销专家谢志越出任首席营销官，并豪掷亿元与分众传媒达成三年战略合作，不但刷新了行业人事变动的薪酬纪录，其冲击全国市场的高调姿态更是令行业震动。

“浓香型老牌酒企，千万吸引人才+亿元媒介投放，打向全国次高端市场”，这句听起来更像是2005年而非2025年的新闻关键词，唯有在加上”汤沟“二字后，方显得一切都那么合情合理。在这个白酒次高端市场最为承压的周期中，也着实唯有汤沟能够兑现诺言，执行这看似激进冒险、实则深思熟虑的战略破局之举。

唯有一个问题：行业集中度加速提升、消费升级与降级并存的当下，汤沟酒业的逆势向上，底气何在？

逆势破局：

名为“全国化”的勇敢者游戏

作为苏酒“三沟一河”中体量相对较小的成员，汤沟酒业长期承受着江苏省内名酒以及省外名酒的双重竞争压力。因此当2020年，汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇提出“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”战略目标时，行业中人均觉得有些不可思议。但扎实的成绩单，让对此抱有质疑的人无话可说。

过去三年，汤沟实现了令人瞩目的增长：2023年营收突破25亿元，超额完成“三年翻一番”目标，其中连云港市场贡献了25亿销售额的近70%销量，成为省内单区域市场的标杆。更值得关注的是，汤沟在2024年启动的“三化战略”（品牌高端化、市场全省化、营销专业化）已初见成效，南京、苏州等核心市场增速喜人，为冲击50亿目标奠定了基础。

连年的业绩增长，印证了汤沟的战略执行力。但在洋河、今世缘合计占据江苏市场约60%份额的背景下，汤沟面对的是本土市场潜力接近瓶颈、省内发展压力巨大的局面。想要完成2025年50亿的规划，以全国化带动规模升级，是汤沟必然的选择，也是通向百亿的唯一路径。

但作为以次高端产品立住市场的汤沟来说，当下的市场大趋势，似乎注定了汤沟的全国化之路并不会那么顺风顺水。当前，全国次高端白酒市场整体面临消费场景收缩、价格带竞争加剧的双重压力。中国酒业协会数据显示，2024年次高端价格带整体增速同比下滑12%，白酒行业“高端+民酒”走强的哑铃形产业结构，在中美贸易战大背景影响下，将有进一步加深趋势。

但如果将目光转移到地区市场，则能够发现微观现象并不一定总是服从着宏观规律。向来有“东北虎、西北狼，喝不过江苏小绵羊”美称的江苏省区域市场，以8500万总人口数量，喝出了超过山东、匹敌河南的620亿白酒消费规模市场，并理所当然的在三省中获得了超过730元/人的最高人均白酒消费。

同时也能注意到，江苏省本地品牌至今仍极为强势，与全国化品牌高度入侵的山东、河南市场形成了鲜明对比。本土酒本地消费占比一度超过80%、核心白酒消费价格带稳定在300-600元区间，正是这样的消费市场氛围，造就了汤沟25亿份额近70%来自连云港一市的独特市场案例。

在连云港及周边地区市场，汤沟通过6000家终端网络实现了从市区到乡镇的全覆盖，其“社区+宴席+商务”策略更是将产品深度嵌入消费场景。2024年，汤沟在南京、杭州等地启动的“名酒进名企”活动，与华峰化学、苏豪集团等企业达成战略合作，开始摸准了圈层营销的脉络，而正是这种本地化运营的强劲能力，有望在区域市场饱和后转化为向外扩张的积蓄动能。

在消费分层加剧的背景下，区域市场的结构性机会依然存在，而汤沟的品质与品牌号召力，正是打开这些机会的钥匙。同时，正是看清了长三角地区强劲的经济实力及贸易战背景下商务场景复苏的可能性，汤沟酒业2025年启动“千万级人才引入+亿元级媒介投放”组合拳背后的市场逻辑，由此变得渐渐清晰。

品牌先行：

人才与媒介的双雄冲击

在去年三月成都举办的百亿汤沟战略发展论坛上，汤沟酒业董事长朱耀汇从六个方面阐述了“如何为汤沟百亿新程添砖加瓦”，而其中曾提到的“饱和攻击快出头、精准落地强配套”，已随着谢志越的加盟而兑现了战略承诺，也标志着汤沟全国化战略正式进入新阶段。

谢志越作为横跨快消品、咨询、传媒三大领域的实战派专家，其丰厚的跨界履历可谓扎实至极：曾担任海天味业销售经理，北大纵横管理咨询集团高级合伙人、酒水事业部总经理及分众传媒集团副总裁。

对于汤沟来说，谢志越所提出的“价格区间优势论“符合汤沟三条产品线打开市场的价格逻辑，而”投放策略阶段论“则契合了汤沟次高端定位所需的更精确的媒介触达能力。

且谢志越曾任分众传媒副总裁的丰富经验与人脉，不但符合汤沟打圈层营销的上手经验，其传媒人身份也正好应对了汤沟面向全国化出发的最关键命题：如何从苏酒标签向全国化品牌跃迁。可以说谢志越与汤沟之间，天然就具备着良好的化学反应基础。

另一方面，据公开信息：汤沟与分众传媒的战略合作深度绑定其“中心化媒体+精准触达”的双重优势。分众传媒将利用优势点位、液晶电视、电梯海报、智能屏多样化媒体组合实现汤沟品牌信息对目标人群的高频触达，并量身定制方案挖掘汤沟独特的品牌价值，以南京为核心辐射长三角市场。

此外，分众还将嫁接社群资源，拓展销售渠道，在分众优质客户中筛选出头部品牌与汤沟联合举办名酒进名企活动，全方位助力汤沟酒业迈向新高度。

可以预期到的是：分众传媒的精准投放，能够将汤沟的品牌信息高频触达300-800元价格带的核心用户即城市CBD商务白领人群。而重点对长三角市场进行开拓，则是以”江苏经验“笃定了逆势冲击高消费人群市场的信心。

对于任何一家企业来说，拿得住市场，首先要有品牌底气。作为拥有近4000口窖池（其中明代窖池10口、清代窖池254口）的苏派浓香代表之一，汤沟的“幽兰陈香”口感已成为消费者心智中的独特符号。

通过与江南大学合作改良双轮底发酵工艺及一系列投资扩产举动，汤沟的原酒优级品率稳步提升，随着2万吨新原酒建设基地的落成，汤沟全面投产后将实现年产优质基酒3万吨、储能达5万吨，远超当前25亿元销售规模所需（约需1.2万吨产能）。这种“产能冗余”为其全国化放量提供了物质基础。

汤沟国藏G5更凭借“四百年脉脉相承、百分百纯粮手造”的品质优势，在2023年斩获“青酌奖”。品质壁垒的存在，在次高端市场尤为重要，正如中国食品发酵工业研究院首席专家王德良所言：“在行业产量萎缩的背景下，汤沟的稀缺风土与工艺传承，正是构建品牌价值的核心资产。”

可以说，这是一家以次高端产品闻名的酒企，招揽了专长于次高端领域的人才，重金投放面向次高端消费人群的精准媒介，打向了最有次高端发展潜力的市场，人和、地利均已备齐无虞，所挑战的，唯有天时。

汤沟的重磅手笔，不仅仅是苏酒第三吹响区域酒进攻全国市场的号角，更是次高端白酒品牌面向市场大趋势喊出“我命由我不由天”的豪情与壮举。

挑战与展望：

区域酒企的生死竞速

站在行业变革的十字路口，汤沟的选择不仅关乎自身命运，更折射出区域酒企的当下生存境遇：在茅台、五粮液等头部品牌集中度逐年提高的背景下，“不全国化则出局”的生存法则已经变得愈加现实。汤沟的“高空轰炸”只是第一步，如何通过“地面部队”的精细化运营接住分众带来的流量，如何将品牌势能转化为市场份额，将是其成败的关键。

汤沟的激进战略并非没有风险。在品牌势能不足、文化叙事薄弱的现状下，汤沟需要在3年内完成传统酒企10年的认知积累。分众传媒的电梯广告能否承载白酒的厚重文化？区域酒企的全国化能否突破“认知→渠道→复购”的马拉松？这些问题的答案，将取决于汤沟后续的战略执行。正如北京正一堂咨询机构董事长杨光在去年三月百亿汤沟战略发展论坛上所言：“汤沟的百亿目标不是能力问题，而是胆量问题。”