科研与技术迭代，“美丽珍珠”光彩夺目|北外MBA参访欧诗漫集团

摘要：欧诗漫是一家创立于1967年的老牌国货护肤品牌，总部位于浙江德清。品牌以淡水珍珠为核心成分，主要面向二三线城市的中年女性消费者。在过去几年中，欧诗漫的销售渠道主要集中在线下化妆品专卖店和百货渠道，这些渠道贡献了品牌的大部分营收。

“世界珍珠看中国，珍珠产业始德清。”长三角自古被称为“鱼米之乡”，同样也是珍珠养殖的绝佳区域。世界上有记载的最早珍珠养殖技术，就始于南宋时期的德清。

欧诗漫是一家创立于1967年的老牌国货护肤品牌，总部位于浙江德清。品牌以淡水珍珠为核心成分，主要面向二三线城市的中年女性消费者。在过去几年中，欧诗漫的销售渠道主要集中在线下化妆品专卖店和百货渠道，这些渠道贡献了品牌的大部分营收。

在2020年，欧诗漫实现了逆势增长，总体产值同比增长20.2%，零售指标突破93亿元。其中，线上渠道的销售额为25亿元，线下渠道为68亿元。欧诗漫的美白淡斑面膜和“小白灯”产品也在当年取得了显著的销售成绩，分别入选天猫榜单面膜第一名和实现全渠道销售超300万瓶。

近年来，欧诗漫在电商渠道的表现尤为突出，尤其是在抖音和天猫等平台上，品牌通过有效的营销策略和产品创新，吸引了大量年轻女性消费者，进一步推动了销售额的增长。

2025年的这个春天，北外MBA的师生们一起走进欧诗漫，来向企业家和企业学习。

走进国家级工业旅游示范基地欧诗漫珍珠博物馆--世界最大的珍珠博物院，超过6000平方米的展厅内陈列着超过500多件藏品，包括珍珠宝船、砗磲贝、珍珠龙、月桂香等珍品。企业57年的发展历程通过千余件展品徐徐展开。从传统珍珠养殖到建成全球首个珍珠深加工全产业链，从单一化妆品到布局大健康产业的战略转型，企业负责人详细解读了"文化+科技+品牌"的创新路径。

座谈环节，企业高管分享了在数字经济时代如何通过直播电商、私域运营实现年销售额突破30亿元的实战经验，引发学员关于传统品牌数字化转型的热烈讨论。负责人表示，专注与坚持、变革与创新、真诚与尊重的珍珠文化以及永远以团队为先、营造家文化的企业精神，是欧诗漫人成就中国民族化妆品品牌的精神内核，也是2020年完成近百亿目标的关键所在；2008年，欧诗漫从分公司制改为代理商制，这场壮士断腕的变革带来了欧诗漫的黄金十年。改制后欧诗漫进入了快速增长期，直至2016年都保持着30%以上的年复合增长；负责人认为，管理层应该做的是制定战略方向，再以管理体系驱动团队运作，让团队中每个人都能发挥最大化的价值，才是管理的内核所在。