摘要：主要成效：创立食品品牌“湘土味道”，并成功孵化了“夏家咀”“御醉坊”“饭桃花”等多个电商品牌；通过电商商学院培训中心，为行业输送了上千名优秀人才；扶持了多家生产工厂成为电商优质供应链，部分合作工厂年销售规模已突破亿元。

【创业档案】

姓名：雷小波

毕业学校：北京外国语学院

创业项目：湖南奇狼电商集团

创业领域：电商平台

主要成效：创立食品品牌“湘土味道”，并成功孵化了“夏家咀”“御醉坊”“饭桃花”等多个电商品牌；通过电商商学院培训中心，为行业输送了上千名优秀人才；扶持了多家生产工厂成为电商优质供应链，部分合作工厂年销售规模已突破亿元。

▲雷小波（右一）检查产品

“雷总，您好，我是新加坡这边的负责人，我们上次运过来的那批辣椒酱和卤粉，已经全部卖完了，下一批货什么时候能到？”

4月8日，雁峰区湖南奇狼电商集团的仓库，负责人雷小波接到了一通跨国电话。电话那头，新加坡的电商平台负责人正在“催”他补货。

“不仅是新加坡，我们出品的下饭菜、卤粉等一系列农产品还卖到了马来西亚。”雷小波介绍，一罐在本地只需花十多元就能买到的瓶装下饭菜，在新加坡可以卖到十多元美金，而且产品供不应求。

腊肉、卤粉、酱板鸭……雷小波团队的产品多数是衡阳当地特产，通过与其结盟的多个电商和一大批供应商，连成了一个复杂而高效的网络，不断拓宽销售“朋友圈”，在助力当地特色农产品远销海外的同时，也推动着当地乃至湖南乡村的振兴。

▲电商培训。

寒门学子磕磕碰碰走出大山

“这一路走来，起起伏伏，压力一直很大。”说起创业以来经历过的风风雨雨，雷小波感慨万分。

1986年，雷小波出生于祁东县的一个小山村。从小他就跟着父亲辗转湖南、云南、广州等地求学。他曾在小作坊里做过打火机，在工地上做过临时工。人生低潮时，甚至拿过200元一个月的工资。

“我学的就是计算机专业，所以决心创业时，选择了电商这条路。”2010年，雷小波在广东开始进入电商运营行业。两年多的滚打跌爬，终于在竞争激烈的电商行业占有一席之地。

积累了一定经验后，2015年，雷小波返乡创业。公司入驻衡阳市雁峰区创新创业孵化基地，在一个几十平方米的办公室开始绘制电商蓝图。

“当时我们刚回来，一个人也不认识。为了宣传公司，只好自己去大街上发传单。”本以为有了之前的经验，能够少走一些“弯路”。但本土电商土壤薄弱，昔日的成功方式在异地显然不适用。雷小波回忆，半年内亏损七八十万元，转型已经势在必行。

为了求活路，雷小波什么业务都做。在帮一位做剃须刀的胡姓老总盘活公司后，他发现，市场上，更多的厂家需要的是帮助打通销售渠道。

此后，雷小波果断调整策略，转向代运营服务，帮助本地企业突破销售瓶颈。

▲直播带货

一根网线撬动农产品蓝海

代运营服务虽然生意火爆，但雷小波却并不看好它的发展。

“代为运营的合作虽然成功范例不少，但一些合作对象在成功后往往选择自己单干，导致市场不能稳定发展。”雷小波说，这样需要自己去不断找业务的模式，不适合公司的长远发展。

如何才能扭转这一局面？乡村成了关键的破题点。

“回到家乡后，我发现不少农产品都在滞销，我们刚好也很擅长互联网销售，就想着搭建一个平台帮助推销家乡的农产品。这既是我们擅长的领域，也符合乡村振兴的政策，所以我就选择了这条路。”他说。

金甲岭鸡萝卜、衡山红脆桃、三樟黄贡椒……衡阳是湖南第二大城市，也是国家重要的粮、油、生猪、蔬菜生产基地。近年来，衡阳立足农业资源禀赋和特色优势产业，深入实施乡村振兴战略，多个品牌获得农业农村部农产品地理标志登记。

于是，雷小波创建“湘土味道”品牌，用工厂的营业执照开了天猫店铺，企业管供货，雷小波出推广费，销售的收入直接汇到工厂。

2018年，雷小波发现了湖南梦缘食品。双方一拍即合，一起挖掘衡阳本地地理标志产品的特色食材黄贡椒和鸡萝卜，共同开发了三色剁辣椒、彩椒酱、鸡萝卜等受消费者青睐的品类，销售一下就打开了局面。

良好的势头引来了许多寻求合作的厂家。一年多的时间，雷小波就在天猫开设30家湖南特产店，他还将快递公司、供应商全部整合到平台里成为公司股东。

“目前，我们的辣椒酱销售一直是稳居全网前列，‘湘土味道’已破圈出海。”雷小波说。

▲乡村振兴助农直播间

直播风口下的二次创业

2020年，雷小波开始集团化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司。

▲奇狼电商直播基地

“我们把自己比作狼。一条狼只能战胜一条狗，但一群狼可以纵横天下。我们做电商的，要讲究策略，‘出奇制胜，狼行天下’，所以叫奇狼。”雷小波这样解释公司的名字。

抖音平台的兴起，给传统电商平台带来巨大冲击。“我们只能另寻出路，出奇制胜。”雷小波告诉记者，为此他打造了一个占地面积5万平方米的奇狼电商直播基地，含选品中心、直播带货中心、云仓中心、培训交流中心等，同时孵化更多有影响力的网红。

抖音上的“湘西二当家”就是雷小波团队旗下孵化的新主播之一。

湘西永顺县是衡阳市乡村振兴对口帮扶县。在去永顺县走访调研的过程中，雷小波注意到这位当时只有几万粉丝的“小透明”。几番沟通后，雷小波认为这位“二当家”，“形象合适”也“有想法”，于是决定帮他把账号做起来。

“在我们团队的帮助下，这个账号两个月就涨了24.6万粉丝，作品的浏览量最高达‘1000万+’。这也是帮助永顺县宣传当地的传统文化、美食、美景，还有土货农产品。”雷小波表示。

▲孵化网红

目前，奇狼电商日均发货超10万单，已与上百家农产品供应商签订战略合作协议，共同开发产品，共同打造湘土味道品牌。

“未来，我们会全力助推这些特色农产品走出国门，走向世界。”这位衡阳市电子商务协会会长称，希望更多的电商团队加入进来，将市场做的更大更好。

记者手记

一群人成功才是理想

“10年了！”聊天时，雷小波回忆起自2015年回乡创业以来的点点滴滴，感慨万千。

从月薪200元的草根打工者到年销数亿的电商领军者，雷小波的创业故事一波三折，但从未改变的是他那颗勇往直前的心。

创办湖南日日赚电子商务有限公司、湖南奇狼康品供应链管理有限公司等多家电商企业；创立食品品牌“湘土味道”，并成功孵化了“夏家咀”“御醉坊”“饭桃花”等多个电商品牌；通过电商商学院培训中心，为行业输送了上千名优秀人才……

他的成功印证了“一群人成功才是理想”的格局，也为更多返乡青年提供了可复制的创新路径。

作者：周仲辉 颜艳妮 伍施施 贾路义

来源：央频魅力