摘要：这两年，受全球经济形势不稳定的影响，很多专业出口型的厨卫企业的海外订单，开始出现了下滑，特别是今年春节后，受多方面因素的影响，在订单快速下滑的生存压力下，不少企业将目光转向国内市场，导致出口转内销的企业数量明显增多，然而这一转变会导致大量出口产品涌入国内市场，

这两年，受全球经济形势不稳定的影响，很多专业出口型的厨卫企业的海外订单，开始出现了下滑，特别是今年春节后，受多方面因素的影响，在订单快速下滑的生存压力下，不少企业将目光转向国内市场，导致出口转内销的企业数量明显增多，然而这一转变会导致大量出口产品涌入国内市场，有电商平台甚至还推出了“出口转内销扶持计划”，明眼人一看就知道，价格内卷可能会更加惨烈，面对市场这一困境，我们厨卫厂商应如何有效破解与规避呢？

笔者根据市场特性与发展趋势规律，对如何破解、规避价格内卷的血拼，提出了一下几点建议，以供我们厨卫厂商朋友参考与借鉴。

坚守产品品质与产品创新，避免陷入价格战泥潭

当前很多厨卫企业的日子很不好过，原材料与配件价格的不稳定，生产运营成本的提高，终端消费市场的低迷，价格战打得如火如荼，导致不少厨卫厂商的经营利润在被严重减少与压缩，经营亏损成为行业的常态，生存压力是越来越大巨大。此时随着出口转内销企业数量的增多，无疑是“火上浇油”，市场竞争势必将进一步加剧，一些实力较弱的中小企业，很快就会被淘汰出局。

为了抢占有限的市场份额，企业的竞争会加剧，选择继续降价打价格战的企业会增多，虽然我们都知道，价格战是没有赢家的，因为价格战并非长久之计，一旦陷入价格战的泥潭，企业可能会越陷越深，无法自拔，走上一条不归路，对厨卫企业和厂商而言，价格战是慢性的“自杀行为”。

虽然提升产品品质与产品创新，可能会增加生产成本，导致产品价格的上升，但是如果企业能够提供差异化的高品质产品，就可以避免陷入价格战的泥潭，从而拥有更强的产品力与市场竞争力，同时在消费升级的背景下，消费者对健康、舒适、智能、便捷的产品需求越来越多，对价格的敏感度也正在降低，对产品品质的要求也越来越高，高品质的差异化产，品更能获得消费者的青睐与喜爱。

挖掘消费用户的真实需求，打造差异化的竞争优势

在我们厨卫行业，产品同质化问题一直就比较严重，随着出口转内销企业的加入，市场竞争将进一步加剧，产品同质化问题可能也会更加的突出，企业也更容易陷入价格战泥潭，导致利润空间被进一步的压缩，因此我们厨卫厂商，要摆脱同质化竞争，避免陷入价格战，就需要深度挖掘用户真实的消费需求，打造差异化的竞争优势。

随着消费升级，消费者对厨卫产品的需求也越来越多元化、个性化，厨卫厂商应该加强对市场的深度调研，深入了解消费者的真实消费需求，从而研发出更具创新性、个性化的产品，满足消费者的不同消费需求，像大火力的猛火灶一直就深受消费者的关注，如果能够推出“家用=商业”的猛火燃气灶，产品与市场效益肯定会有创新突破的。

还有就是可以针对一些特殊消费人群，推出一些带有特别功能的创新差异化产品，笔者知道的我们行业有个别企业，就针对老年消费群体有忘关火、和有安全健康厨房烹饪需求，专们开发了带多种安全防护功能的“安全灶”，产品更具人性化、安全性，满足老年人下厨的特殊需求，避免了陷入价格战，增强了产品的市场优势。

完善渠道的合理布局，走线上线下融合发展的道路

随着出口转内销企业的增多，一些原本专注海外市场的企业，对国内市场并不熟悉，特别是在渠道建设方面，存在着非常明显的市场短板，而对原本就深耕国内市场的厨卫厂商而言，这是抵御外来冲击、保护自我优势的一道“阻力墙”，厨卫厂商也可趁机完善线上线下的渠道布局，提升市场竞争力。

当前的线下渠道，依然是传统厨卫厂商与产品的主要销售渠道，特别是在建材家居卖场、传统厨卫终端门店等传统渠道，依然还是占据了重要的地位，因此厨卫厂商应该继续加强线下渠道的布局，同时积极拥抱互联网，布局线上渠道，通过电商平台、社交媒体、直播带货、短视频等途径，扩大品牌影响力，提升销售业绩。

特别是线上渠道和线下渠道要走相互融合、相互补充的新模式，通过线上引流走流量引导，线下体验走成交与服务的市场联动，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验，从产品、服务、模式三个维度去重构价值体系，实现从“价格战”到“价值战”的升维竞争。

本文结语：厨卫厂商虽然面临出口转内销企业的增多，市场竞争的惨烈程度可能会进一步加剧，但对我们厨卫厂商而言，只要能够坚守品质底线，深度挖掘用户的真实消费需求，完善线上线下的渠道布局，同时加强创新研发和品牌建设、服务建设的工作，我们就一定能够破解价格内卷加剧的市场困局，实现转型升级和可持续发展，迎来更广阔的市场发展空间。

来源：中厨号一点号