摘要：2022年蒋德凡发现水果线上销售很热，便开始尝试直播售卖西番莲等水果蔬菜。经过了一段时间的运营，虽然流量不错，一天能售出1000多单，但售出的水果却因为运输品质下降退货率极高，货品保质期极短，三天内不能售出发货就变质腐烂等，种种原因导致短短几个月损失了40多万
蒋德凡
90后龙陵县平达乡返乡小伙
曾在外地从事电商运营
2020年返乡后
通过电商直播
逐渐打开了本地石斛花卉销路
成为了平达乡
年销售额破千万的“电商达人”
随着直播销售石斛花卉的成功
让本地滞销的农特产品
变得紧俏也成为了他的目标
初尝新领域 问题连连惨遭失败
2022年蒋德凡发现水果线上销售很热，便开始尝试直播售卖西番莲等水果蔬菜。经过了一段时间的运营，虽然流量不错，一天能售出1000多单，但售出的水果却因为运输品质下降退货率极高，货品保质期极短，三天内不能售出发货就变质腐烂等，种种原因导致短短几个月损失了40多万元。2023年底蒋德凡便将农特产品从水果蔬菜类转换保质期长、不易变质的干货类，收购了许多农产品，但每天售出的只有寥寥几单，当即就给蒋德凡泼了一身冷水，不多几个月又亏损了20多万元。
连连试错 机遇与挑战并存
两次的失败并没有击退蒋德凡，而是更加坚定了为家乡农产品打开销路的信念。直到疫情结束，经济回暖，蒋德凡家附近的“花桥晚市”夜夜热闹非凡，到处摆满了农户自家种植的石斛枫斗、松茯苓、姬松茸等农产品，他便想到自己上一次失败的根本问题是直播场景不够实景化和缺少本土特色以及自己盲目进货囤货的问题。他便想为何不把直播间设在这充满乡间烟火气的热闹晚市之中，经过多方考量，公司决定以“赶集收山货”为主线，以场景的多样化、原生态售卖亮点来吸引流量，打开直播销路。
直播“买卖现场” 迎来销售转机
说干就干，2024年10月，蒋德凡给“平达非凡农产品”账号配备了经验丰富的主播，开始以直播晚市赶集的形式，手持智能手机，到贩卖农产品的摊位前与农户现场询价、议价、售卖。独特新颖的直播形式、多样化的直播场景、原生态的农特产品再加上经验丰富的主播，一经开播，就吸引了不错的流量，直播间每天销售上千单，收入上万元。“我一开始还很担心会不会又失败，没有预想到反响还不错”蒋德凡回忆着说道。
品质与模式双管齐下 日销售额突破40万
蒋德凡深知口碑对直播销售的重要性，结合在售的紫皮石斛鲜条，铁皮干条，松茯苓，姬松茸、核桃等，对选择直播的小摊或是农户主动带来直播间销售的农产品品质严格把关，保证销售品质。同时，蒋德凡对“赶集式直播”模式也进一步精细化，逛摊互动，镜头要扫过集市全景等。 通过真实感的卖声、讨价还价声来强化可信度，通过主播即时反馈砍价成功，如“砍下1块钱，速拍！ ”等动态议价来刺激消费。 仅仅一个多月，蒋德凡的直播账号日销单量就到了几万单，日销售额达到了10多万。 第一个账号成功转化后，蒋德凡陆续又培养出了3个账号，现在日销最高可达40多万元，累计带动200余名村民实现在家门口就业，带动群众增收30余万元。初心不忘 改变农产品烂在山里的“命运”
蒋德凡公司深知当下的市场并非区域化竞争，而是全国化竞争，像本地的核桃、板栗等农产品，不只是在一个区域而是在全国都没有竞争优势，价格低廉、滞销是普遍问题，蒋德凡公司便本着即使不赚钱甚至亏钱都要帮老百姓解决现实难题的初心，在直播基地帮助农户销售，一天最多可帮农户销售2吨核桃，帮村民实现收入2万多元，一个月内销售几十吨。自开播以来，累计帮助农户销售了300多万元的核桃等滞销农特产品，让原本只能烂在山里的核桃、板栗成了供不应求的“抢手货”。来源：小平聊农村