摘要：一部装在黑色支架上的手机，一盏散发着柔和光芒的圆形补光灯……当它们同时出现在田间地头、果蔬大棚、渔船码头时，意味着一群怀揣着热忱与梦想、扎根于青岛这片土地的“新农人”正在通过直播电商助力提振消费和乡村产业升级，为乡村带来更多活力。
从个体农户到村集体，从单一卖货到全链升级，农村直播电商正以多元形态赋能乡村振兴
青岛“新农人”：直播变“农活”流量成“农资”
一部装在黑色支架上的手机，一盏散发着柔和光芒的圆形补光灯……当它们同时出现在田间地头、果蔬大棚、渔船码头时，意味着一群怀揣着热忱与梦想、扎根于青岛这片土地的“新农人”正在通过直播电商助力提振消费和乡村产业升级，为乡村带来更多活力。
把农民变成“新农人”、手机变成“新农具”、直播变成“新农活”、流量变成“新农资”，当前，青岛农村直播电商生机勃勃。直播“新农人”既熟悉田间劳作，又用手机这个“新农具”连接千里之外的世界，在方寸屏幕间打开乡村发展的新大门。
从个体农户到村集体，从单一卖货到全链升级，青岛农村直播电商正以多元形态赋能乡村振兴。2024年，青岛完成农村电商网络零售额464.7亿元，占全省的22.4%。其中，农产品网络零售额达164.9亿元，同比增长22%。
“新农人”回乡，把青岛特色端上“网络餐桌”
农村电商蓬勃发展，有力促进了农货“进城”、消费 “下乡”，已成为带动乡村产业发展、促进农民增收、提振农业农村消费的有效抓手，为乡村全面振兴注入新动能。
鲅鱼、海参、大头鱼……崂山区王哥庄街道港东村是青岛知名渔村，这里的村民大多从事捕鱼业，各种各样的海货是村里的特色，尤其是甜晒鲅鱼有着悠久的历史和庞大的消费群体。
如何让村里的特色为更多人所知？这个问题，港东村老一辈的渔民们并没有过多思考，出海捕鱼、与周边商户交易是他们的生活轨迹和几十年的日常。
但在“渔二代”刘元键的记忆里，出海捕鱼并不是件容易的事情，他的父亲大多数时候都是出远海，一去就是四五个月，一年只能见父亲一两次。“小时候印象最深的是村大队收到电报，父亲的船还有几天就回来了。”刘元键说，接到通知后，自己便每天放学后都去码头上看父亲的船有没有回来。
因为目睹了父辈们的辛苦，刘元键开始思考如何让村里的特色海产品为更多人所知，从而让渔民们的生活更好。在他看来，村庄有故事、直播有优势产品，这是难得的“流量入口”。
想明白了这件事，2016年，刘元键辞掉了原先朝九晚五的工作开始创业，从甜晒鲅鱼这个优势产品入手，发布父亲制作甜晒鲅鱼的视频，在直播间展示制作过程，并推荐起自家甜晒鲅鱼。
刘元键在展销会上推介甜晒鱼。
“刚开始直播，对着手机不知道说什么，脑子里一片混乱。”刘元键回忆说。但坚持了一段时间后，他发现直播的引流效果“相当不错”。通过每天坚持直播，总结话术经验，现在他能熟练地为大家介绍港东村，跟粉丝互动的时候他还会介绍产品烹饪方法，并快速应对直播间粉丝们的各种提问。
随着粉丝越来越多，刘元键加强了与本地渔民合作。“谈好价钱后包船，整艘船打捞到的东西都归我们。”他表示，这样本地渔民不用愁销量，省心省力，而销售经验丰富的自己则一心扑在包装、加工、宣传和销售上。如此的“分工合作”，也帮助港东村的海产品从零散销售模式走向规模化和标准化。
“目前的客户群，可以说有80%都是线上引流而来的。”说到直播的效果，刘元键脱口而出。如今，刘元键全平台粉丝量突破8万人，最高月销量达到9万单。“未来还要继续在直播平台销售自己的产品，为家乡的特色海产品做推广。”他说。
在胶州市，有一位逆流归乡的直播“新农人”李春花，她致力于将拥有千余年种植历史的“胶白”端上“网络餐桌”。
10年前，42岁的李春花辞去安稳的工作，投资300万元租下50余亩荒废农场，开启了大棚种植，到如今，合作社种植面积已达1400亩，拥有21个冬暖式大棚，种植20余种新鲜果蔬，胶州大白菜更是其中的“王牌产品”。
“以前农户上街卖菜会吆喝，直播就是上网‘吆喝’，让更多人知道胶州大白菜。”突破了种植关，销量成为李春花的“头号问题”。如何破题？李春花想到了网络直播这个“新打法”。
为了让观众有直观体验，李春花常常在菜地直播。
2021年，李春花转型成直播“新农人”，并将有机胶州大白菜作为直播间主打产品。“我们的有机胶州大白菜清脆可口，可以炒着吃、蒸着吃、炖着吃，吃法多种多样。”从此，在翠绿的菜地边，经常能看到李春花手捧着大白菜对着手机绘声绘色介绍的身影。不但如此，她边卖货边传播胶州非遗，还在直播间分享种植技术。因为她的直播间内容丰富，充满浓郁的乡土气息，吸引了不少网友下单。
“有个来自广东的买家给我们评论‘好大一棵白菜，包装精美’，那个评论我拿着手机看了好几遍，给了我很多动力。”李春花说，直播不但助力胶州大白菜的年销售数量突破6万棵，还为其园区采摘引流了大量客户。“我们的采摘板块主要是同城直播，在大白菜生长期推出优惠的大白菜预售卡，这样就可以把大白菜提前预订出去，避免大量上市影响菜价。”李春花告诉记者，下一步她计划设计关于胶州大白菜的文创产品，通过直播卖货形式，进一步将品牌和文化宣传出去，留住老客户，拓展新客群。
村书记直播当先锋，用电商叩开乡村振兴之门
细数青岛农村直播电商的特色，“村书记直播带货”可算作关键一条。在青岛诸多村书记的带领下，一个个带着乡土气息的直播间散作满天星，将青岛的乡村风光和特色产品展示给全国网友。
在平度市云山镇洪山大樱桃市场，穿梭在樱桃摊位间的云山镇张家庄村村书记张国才格外引人注目，只见他穿着灰黑色的西装、胸前别着党徽、拿着便携可折叠的手机支架，时而对着镜头滔滔不绝地讲着樱桃的品种和口感，时而将手机镜头对准篮筐展示红彤彤的大樱桃。他账号的介绍里写着：“希望通过抖音，让大家认识张家庄。”
张国才在洪山大樱桃市场直播。黄光丽 摄
张国才今年年初才接触直播，虽不似成熟主播那么游刃有余，但胜在方方面面都不落下。一场直播下来，最多的时候涨粉上百个，有次下播之后，8个看了直播的人通过企业号给他打电话。“尽管是虚拟号码，但是通了电话就留下了联系方式，客户群就这样建立起来了。”张国才说。
这些数字和经历让刚尝试直播带货的张国才看到了希望。“直播有效果，现在一场直播有3000余人观看，如果十几个人都直播上一场，就能吸引上万人观看。”张国才用带着乡音的普通话告诉记者，就像蚂蚁搬家一样，一点一点地把村里的好东西宣传出去，让村民不出村就能挣钱。
“我先打头阵，同时号召村里人都开始直播，目前报名了十几个人，下一步我就要把他们先推进这扇‘门’，迈出第一步。很多平台对‘三农’内容有扶持，我们要抓住这个机会把自己的村宣传出去。”张国才表示，大家开始可能会害羞腼腆，但只有开始尝试，才有可能成功。
与初试直播的张国才一样，即墨区龙泉街道满贡村“85后”村党委书记刘永龙对直播助农的作用充满信心。
“无钱无地无资源，村路泥泞人心散”，这句话形容的便是曾经的满贡村。刘永龙靠着直播电商将满贡村“三无村庄”的标签撕下，用一根网线为满贡村带来新生机。
刘永龙在满贡村书记助农直播间直播。
担任村党委书记之前，刘永龙曾是一位在企业拿着近万元月薪的“白领”。放弃万元月薪回村后，他提出“用电商叩开乡村振兴之门”。2022年，刘永龙成功发动全村300余户村民凑够20万元启动资金，成立满贡村合作社。然而，首次试水电商超市便遭遇滑铁卢，面对账本上的赤字和村民质疑的目光，这位年轻书记彻夜难眠。“开弓没有回头箭。”刘永龙说，亏损就意味着没有退路，不干出一番成就无法给300余户村民一个交代，迎难而上是他唯一的路，如今看来也是正确的那条路。
2023年春，流量悄然“光临”满贡村合作社，刘永龙在村口香芋地拍的短视频点击量突破20万次。镜头里，他穿着黑色衣裤走进正在翻土的农田，身后是充满乡土气息的村舍，因为阳光刺眼，面对镜头的他眼睛眯成一条线。第一条视频的小成就让刘永龙紧接着拍摄发布了第二条视频，点击量突破50万次，从此刘永龙时常揣着手机扎进田间地头。
目前，刘永龙个人账号全网粉丝量达到16.9万人，满贡村合作社某平台的“云上小铺”显示已售10万余件产品。结合前期账号运营的经验，刘永龙还带领大家打造满贡青春剧团、满贡合作社小凡、满贡合作社城阳旗舰店等账号，形成矩阵式传播。满贡原浆花生油、手工地瓜粉条、满贡萁馏……各种各样的当地特色农产品通过矩阵直播销往全国各地。截至目前，满贡村账号矩阵全网粉丝量达到30余万人，平均每天直播3场，单场最高销售6万余元，年网上销售额达660万元。
探索多元形态，“新农人”出招求升级
从传统农耕文明的“守护者”转变为数字时代的“弄潮儿”，这群“新农人”的镜头里，有脚沾泥土的务实，也有仰望星空的创新。随着“新农人”的不断创新和探索，直播间的商品类别不断扩展，通过网络推广出去的不只有农村各种各样的纯天然食品，还有乡村的自然风光和特色文化。
峰山西村党支部书记王同功是青岛首批“网红书记”。2023年，在街道乡村振兴数字化培训计划推动下，这位年过花甲的老书记毅然决定跨界尝试直播带货。毫无直播经验的王同功在街道专业团队指导下系统学习脚本策划、镜头表现和流量运营。他组建了由村干部、青年志愿者构成的直播团队，将村委会议室改造成简易直播间。
王同功在茶园介绍峰山西村种植的茶叶。
“王哥庄大馒头名声在外，直播的效果很好，过年的时候大馒头特别受欢迎。”王同功告诉记者，在大馒头的销售旺季，他就直播卖馒头；崂山茶上市的时候，他就到茶园里去直播，让大家看到崂山茶的种植环境。
直播本地农产品“出圈”后，王同功不断探索创新直播销售的新方法，将场景直播和文旅消费融合，把卖产品升级为“卖风景”，由此实现差异化乡村直播。
比如，他把峰山西村的民宿和“村咖”作为商品挂在直播间，将依山傍水的山间民宿、临海的“悬崖咖啡厅”作为直播地，通过直播将本村的好风光展示出去，为文旅引流。“游客从直播间下单民宿，一下飞机就赶过来。”王同功介绍，很多游客会在村里住上几天，感受海边乡村的宁静。
广阔的田野里不会只生长一种生物，乡村的发展也不只有一种可能。与王同功文旅直播路线不同的是，西海岸新区大村镇院前村网格党支部书记王本顺开发农产品衍生品，以“直播+物流”双驱动模式，探索出一条产业升级的新路径。
王本顺在村书记助农直播间带货大村镇黑木耳。
王本顺被大家亲切地叫作“木耳书记”，因为最初他凭借着直播卖木耳“一战成名”：2022年，王本顺在走访中发现，村民面临“丰产不增收”的困境。随后他注册了“大村优品”商标，自费购置直播设备，通过各种途径学习直播知识。从田间到车间，从采摘到加工，王本顺用镜头还原农产品从“泥土”到“餐桌”的全过程。
黑木耳销路打开后，王本顺接着建设了黑木耳深加工车间，开发即食木耳、木耳粉等衍生品，并通过直播预售、认养农业等模式锁定订单。2024年“双十一”期间，合作社推出的“木耳养生礼盒”销量突破1万件，单品销售额达80万元。自2023年试水直播带货以来，王本顺及合作社（全网粉丝量达到40万人），累计销售农产品超5万单。
在大村镇，外形萌趣可爱的无人驾驶快递车载着满满一车的农产品在路上行驶——这是王本顺推动引进的无人驾驶快递车，一次充电可续航180公里，载货量达5立方米，覆盖镇域内20个行政村的分拣站点。虽然外表“萌萌哒”，但这有效解决了长期以来农村“快递进村难”和“农产品出村难”两大问题，助力将大村镇的黑木耳、芹菜等特色农产品源源不断地直供城市餐桌。
当手机从通信工具升级为新型生产工具，其承载的已不仅是信息流，更是重构农业生产关系、激活乡村发展动能的关键要素。在数智技术的持续赋能下，“新农人”们正通过手机这个“新农具”，催生出更具活力的乡村发展生态，绘就农业强、农村美、农民富的时代画卷。（青岛日报/观海新闻记者 张晋 黄光丽）
来源：青岛日报一点号