摘要：近日，商务部表示，将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品“以旧换新”政策，办好“外贸优品中华行”等系列活动，深入开展内外贸一体化工作。商务部已组织有关商业协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。

随着我国加快推进内外贸一体化发展，内销市场不仅成为外贸企业应对外部冲击的“压舱石”，还有望为外贸企业带来新的机遇。

在美国大幅加征关税的背景下，外贸企业面临着前所未有的挑战。

近日，商务部表示，将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品“以旧换新”政策，办好“外贸优品中华行”等系列活动，深入开展内外贸一体化工作。商务部已组织有关商业协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。

目前，中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等多家行业协会表示，将积极响应“外贸优品中华行”号召，帮助企业拓展渠道、对接品牌，为企业送政策、送服务。此外，京东、盒马、永辉超市、华润万家、联华超市等零售龙头企业也迅速响应，通过开辟“绿色通道”、设立专项采购资金、共同开发新产品等多种方式，帮助外贸企业拓展内销市场。

事实上，近年来，为应对全球贸易环境的不确定性和国际市场需求的波动，我国陆续出台了一系列促进内外贸一体化发展的政策。早在2020年6月，国务院办公厅就发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，通过简化市场准入、优化税收优惠、搭建产销对接平台等方式，降低外贸企业转内销的制度性成本。2023年12月，国务院办公厅又印发了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，从促进内外贸规则制度衔接融合、促进内外贸市场渠道对接、优化内外贸一体化发展环境、加快重点领域内外贸融合发展、加大财政金融支持力度等五个方面加快内外贸一体化发展。

此次美国大幅加征关税的施压做法，虽然将直接导致外贸企业出口成本上升、利润空间压缩、部分订单流失，但是客观上可能起到“催化剂”作用，促使我国内外贸一体化发展进程进一步提速。目前，商务部等部委通过“外贸优品中华行”等活动搭建内销平台，推动内外贸标准、认证、监管的衔接。这意味着，今后的内销市场不仅将成为外贸企业应对外部冲击的“压舱石”，还将为外贸企业带来新的机遇。

我国拥有14亿人口的超大规模消费市场，随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，国内市场正在经历一场深刻的消费升级。此外，电商平台、直播带货等新业态的蓬勃发展，大幅降低了外贸企业触达国内消费者的门槛，为外贸企业进入内销市场提供了巨大机遇。

长期以来，很多外贸企业主要从事贴牌生产（OEM）或代工生产（ODM），缺乏自主品牌和核心技术。转向内销市场，也为这些企业提供了一个打造自主品牌、提升核心竞争力的机会。通过深入了解国内消费者的需求，开发出具有自主知识产权和独特优势的产品，企业可以逐步摆脱对国外品牌的依赖，提升自身的盈利能力和市场地位。

自从内外贸一体化发展战略实施以来，外贸企业已经开始从“外需依赖”转向“内外兼修”，向内销市场转型取得初步成效。商务部数据显示，2024年规模以上工业企业当中有8.7万家实现了内外贸一体化经营，同比增长了6.3%，内外贸一体化经营的比例达到了17%。目前，全国已培育了2200多家内外贸一体化的领跑企业。

可以预见，内外贸一体化政策有望继续发力，推动国内外标准的融合，降低外贸企业进入国内市场的门槛，加大财政金融对外贸企业的支持力度，进一步优化外贸企业拓展内销市场的政策环境。对此，外贸企业要把握政策红利和内销市场带来的机遇，加快拓展内销市场，加快研发和推出符合国内消费需求的产品。此外，应注重品牌建设和渠道拓宽，利用线上线下融合发展的趋势，通过电商平台、社交媒体等多种渠道来增强消费者对品牌的认同感和信任度，争取在挑战中育新机，在变局中开新局。

来源：中国经济时报一点号