摘要：达人Brief，又名创意简报，是品牌方向服务商向创意生产者(如KOL达人)传递信息的媒介。

达人Brief，又名创意简报，是品牌方向服务商向创意生产者(如KOL达人)传递信息的媒介。

如果Brief提供的品牌信息不足，产品卖点和品牌定位等信息没能清晰的传达给达人，那么达人可能会因为理解偏差从而错失正确的创作方向，触不到用户痛点，宣传效果不佳，不仅浪费前期成本和精力，还错过最佳营销时间。

如何做一份让达人通俗易懂的brief？做好一份Brief，我们要搞清楚以下三个问题：

1.给谁讲？

2.谁来讲？

3.怎么讲？

Part 01

Brief是给谁讲？

达人Brief主要是用来指导KOL如何创作与品牌或产品相关的内容。

它的主要受众是达人本身，但同时也是品牌将产品或服务的信息有效地传达给目标消费者的过程。

所以我们需要明确：

01 品牌想要传递什么产品信息？（产品卖点）

02 达人如何表达信息？（内容形式）

03消费者接收到什么信息？（用户痛点）

Part 02

Brief谁来讲？

达人Brief通常是由品牌方或第三方投放服务商来拟定的，而通过什么样的达人来种草/品宣也需要前置考虑。

KOL和KOC的内容因其真实性和自然度，更容易被用户信任，从而在平台上获得更好的搜索排名和曝光。

品牌通过精心选择与品牌目标受众高度一致的KOL，可以确保内容的吸引力和传播效果。

不同的达人来种草效果完全不同，如何根据达人特性撰写Brief？

不同达人创作能力、风格及影响力各异，定制化Brief能更好发挥其优势，实现品牌营销目标。

1.对达人进行分类

可以根据达人量级或类型，进行区分。

2.定制化做brief

假设我们以达人的量级做区分，那么不同量级的达人在brief上各有侧重。

头部博主：本身在垂直领域非常专业，Brief重点告知产品的作用机理和功效结果即可，剩下的可让他们发挥专业性。

腰部达人：这类达人具有一定的创作能力，Brief主要作为内容参考，为达人提供创意方向。

如果想要与达人共创创意，那么在审稿时需要灵活处理，只要达人的内容保留了产品的主要卖点，在表达形式上不做严格限制。

尾部达人：这类达人内容创作能力相对较弱，Brief主要作为内容模版，让达人按brief中的脚本框架创作内容即可。

Part 03

Brief怎么讲？

思考路径：

01.明确推广需求

希望通过此次推广达成什么效果，是提升品牌知名度、增加销量还是塑造品牌形象，从而分析受众和拆解产品的卖点。（即产品介绍）

02.对齐传播重点

与品牌客户/项目执行对齐传播重点，避免出现偏差。

03.明确受众信息

了解受众消费群体，包括他们的年龄、性别、兴趣、需求等，以便精准定位推广信息（方便媒介执行时能够根据现有数据支撑筛选账号）。

04.提炼主张卖点

结合品牌特色和产品优势，提炼出具有吸引力的品牌主张和核心卖点。

这些卖点应能打动目标消费者，成为他们购买的理由。（涵盖：注意事项、关键词、可视化图片等）

05.其他核心支撑点

深入了解品牌核心价值和竞争优势，丰富展示产品卖点：如行业信任背书、技术专利、制作流程（原材料、产地、工艺技术）等，有丰富资料去增强消费者的信任度。

06.制作

Part 04

品牌Brief基本要素

01.合作目的

在前期就和达人统一创作的目的，让达人知道自己的内容要为什么目标服务，如品牌曝光、提高转化等，从而提升合作效率。

02.产品介绍

产品介绍包括品牌介绍与产品信息介绍。

品牌介绍是为了传递品牌的价值观和实力，通常从品牌愿景/历史/定位/主张/故事/调性/产品线等角度描述。

品牌理念：目的在于告诉受众品牌的追求、存在的意义、主张的价值、遵循的方法、期望的目标。

品牌故事：即品牌的历史，如创立的故事，重要的事迹，目的在于传递品牌理念。

品牌要素：指对于品牌名称、标志等要元素的释义，增强认知和印象，传递理念。

品牌实力：例如过往在销量、获奖等各方面品牌所取得的成绩，用事实背书。

品牌产品：对于品牌核心产品线和核心产品的特点阐述。

放置逻辑：

01 品宣：则更多的可能在于诠释自身的理念、故事和成绩。

02 种草：介绍权重应该在于重点阐述自身的理念、要素和产品，用以在初期塑造品牌的关键认知。

例如：某电动车品牌根据不同需求进行拆分Brief

方向一：提升知名度，塑造品牌形象

a.通过官宣新代言人的微电影，提升品牌营销力以及宣传营销事件。

b.向潜在用户传达「九号让出行更奇妙」的品牌口号。

方向二：销售导向，产品种草

a.智能交互体验再升级（RideyFUN Air、RideyGo！2.0、RideyLONG长续航）。

b.拿捏“个性自定义”，定制属于自己的电动车。

c.品质驾驶体验-鼹鼠控体验

产品信息介绍则是brief的重点，它包括产品卖点、优势、使用场景、使用方法、受众（年龄、性别、地域、兴趣、职业、消费习惯等）等。

如何提炼关键信息？

01. 提炼传达品牌/产品特色，聚焦核心卖点，突出卖点与差异优势；

02. 同时结合内容创作者实际情况与当下热门话题去提升品牌声量。

03.内容要求

内容形式（图文、视频、直播）

内容方向（好物类、评测类、科普类、vlog、剧情植入）

内容要点（标题建议、关键词突出、品牌信息露出、露出内容、露出形式/位置）

04.发布要求

发布要求主要是：

配合时间（档期确认、内容创作周期、发布时间）

审核配合（审核时间、审核内容）

保留要求（内容保留时长、多少天内不可隐藏/修改/删除）

维护配合（置顶评论引导）

发布渠道（小红书、抖音、哔哩哔哩）

达人Brief注意事项:

01 结构清晰，层次分明：

确保Brief的结构逻辑清晰，每个部分用标题或编号明确区分，帮助小红书达人/品牌能够快速抓住重点。

02 简洁明了，重点突出：

在排版时，注意文字简洁，避免冗长和复杂的句子。使用加粗、斜体、不同颜色或字体大小等方式突出重要信息，如关键词、数据、结论等，确保一眼就能注意到。

03 视觉美观，易于阅读：

合理的布局和美观的视觉效果可以提升Brief的整体质感。适当使用图表、图片、分隔线等元素来分隔内容，增加页面的层次感。

来源：辰木互动