摘要：最近一段时间，直播行业很重要的新闻是小杨哥兄弟复出了。对他们兄弟我谈不上喜欢，虽然以前和他们也打过交道，几年前投资的直播电商公司找他们带过货，我的杭湾会里面有几个老板和他们关系还不错。不过我和他们没有直接联系和交情。

最近一段时间，直播行业很重要的新闻是小杨哥兄弟复出了。对他们兄弟我谈不上喜欢，虽然以前和他们也打过交道，几年前投资的直播电商公司找他们带过货，我的杭湾会里面有几个老板和他们关系还不错。不过我和他们没有直接联系和交情。

他们之前的是非这里就不讨论了，我只是聊下他们最近在做的事情，这次复出小杨哥开始把注意力转型到私域直播，想要通过小杨甄选app来进行直播带货。

不过通过公开的数据显示，做得很不成功，在线人数只有区区几百人，和之前在公域直播间十万加的数据相比，可以说是惨不忍睹。

实际上小杨哥做不成私域直播是在意料之中的。因为在他们兄弟之前，东方甄选一直都在做这件事，单从结果上看，其实做得也不是很理想。

但是不论小杨哥也好，还是东方甄选也好，他们都意识到摆脱平台束缚的重要性，谁也不愿意脖子上套着枷锁做生意。私域已经不是要不要做的事情，而是必须要做的事情。

所以我写过多篇文章阐述自己的观点，2025年私域是每一个电商老板都要认真思考的事情。而我目前就在专注做私域方向的投资。

实际上在私域领域我们已经做得不错了。目前我们在投的有茶叶、白酒、母婴、烘培和大健康等几个私域项目。这几个项目的运营模式其实也各不相同。

比如我们的茶叶是用私域矩阵模式，上千个微信号里积累超过五十万的买茶客户。每个销售人员通过群控工具管理几十部手机，采取一对一私聊方式进行销售。

比如我们的白酒项目，则是电销+企微+个微模式销售，流量来自于直播间和线下已购客户信息。这个项目比较特殊，是白酒上市公司的代运营项目，相对来说简单些。现在做白牌白酒私域实际上已经没有空间了，硬干风险极大。

我们的母婴项目则是标准的公域和私域结合方式，我们合作的项目方本身就是全网排行前三的婴儿配方奶粉的头部商家，年销售额五个亿。这个私域运营就是把已购客户导入微信。我们打造的是老板娘个人私域IP，纯个微模式，用的是群控手机系统。目前二十人的一开私域团队能做到一个月一千多万的销售额。我们计划采取私域伪直播方式做二开。目前还在组团队和找品，有适合0～3岁婴儿的好品也可以联系我。

我们的烘培私域项目，则是轻创业摆摊项目，属于标准的实体私域项目，这个项目南通市已经跑通了，一个月我们开发了超过五十个小摊贩，每个小摊贩单日销售额500～700元。最近正在优化供应链，只要供应链搞好了，下一步就可以全国招商了。

其实我最想说的是我们的大健康项目。采取的就是最近一年最流行的私域直播模式。也是小杨哥和东方甄选想干没干成的商业模式。

可是在郑州有一群土老板干成了，仅仅郑州一个城市，一年的销售额就有上千亿。最可怕的是，很多人压根不知道他们叫什么名字，卖什么东西。

如果你留心一些，就会发现社区里多了很多发鸡蛋加微信的。也多了很多健康驿站、线上超市之类的小店。每天都有老人在这些小店进进出出。

这就是土得掉渣，却又日入斗金的私域直播项目。小杨哥也好，董宇辉也好，东方甄选也好，和这些头部私域直播平台相比都是渣渣，净利润完全没法比。

之所以这些土老板能干成，这些大网红却干不成，原因只有一个，私域直播一定要线上线下相结合。没有线下代理商提供的情绪价值和信任背书，纯线上很难做成。

这也是为何我们把大健康项目做成代理模式，而不是纯线上投流模式。因为线上投流社群模式已经完蛋了。很多老人同时听几十个栏目课等着领红包，商家早就被薅秃了。

另外做私域直播最重要的就是要有复购，只有持续复购，持续给代理商提供佣金，项目才成立，否则就是割代理的韭菜。我们做的慢病管理就是这类型项目。慢病管理是个长期持续的过程，既是老年人的刚需，又会有长期复购。当然了，我们拥有超强的交付能力才是做这个生意最大的底气。

今年做大健康私域直播的确是很好的方向，这个模式最大的特点就是去平台化，对参与者没有那么高的门槛。按照这些年商业模式的生命周期来看，现在私域直播还没到高点，未来两年还有红利，值得搞一搞。另外不论慢病管理，还是银发经济都算是国家支持的方向，只要交付好，就不算骗人的，不用有心理负担。

高鸿业：愿意分享的电商投资人，专注电商私域和大健康项目投资，定期社群直播分享私域和大健康行业最新动态。

来源：走进科技生活