摘要:早在双11大促,听泉就凭借750万销售额、超2000万观看人次,实现了直播带货的开门红。
布局自营品牌,听泉赏宝走上大主播的老路
两次停播后,听泉赏宝启动疯狂的“搞钱模式”。
搞自营、开公司、招主播、拍短剧,一系列大动作逐渐暴露出他的变现野心。
早在双11大促,听泉就凭借750万销售额、超2000万观看人次,实现了直播带货的开门红。
随着商业化进程不断加速,自营品牌开始成为变现的主要阵地。
图源:蓝鲸新闻
飞瓜数据显示,近一个月内,听泉严选店铺的销售额高达2500万元。热销产品“山鬼吊坠”卖出250万元。
紧随其后的手串、手链等工艺品也有几十万的销售额。以手串为例,11月18日上午显示有货,到了下午却直接售空,火爆程度可见一斑。
图源:抖音
从某种程度上说,布局自营品牌是听泉深思熟虑后的谨慎之举。
如今,坐拥3200万粉丝的听泉已成为当之无愧的头部主播,但随之而来的难题是巨大流量如何变成破天富贵。
此前,他的商业伙伴鲁海涛曾在直播时透露,公司仍处于亏损状态,尽管大批粉丝挤满了直播间,但听泉依旧穷得出奇,礼物少得可怜。
如今,从直播带货拓展至自营品牌,听泉走上了众多头部主播勇敢尝试且坚持探索的变现之路。
以早早布局的辛巴为例。
2018年,辛巴提出了“辛有志严选”等相关的自营品牌规划,此后不断加大自营品牌的建设与投入。
截至目前,辛选已推出多个自营品牌,数量达到数十个,涵盖了多个品类,其中包括美妆护肤界的“本制”、日化领域的“妙洁丝”、食品行业的翘楚“尖锋食客”,以及卫品品牌的“棉密码”等。
还有从线上延伸至线下的罗永浩。
2021年,交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”,罗永浩则在直播间大力宣传。如今,“重新加载”正式启动线下业务“星火计划”,计划在全国启动3000+门店。
图源:重新加载服饰公众号
除此之外,交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等品牌,囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
当前,直播电商领域的竞争愈发激烈,单一的带货模式难以满足粉丝需求,且在选品上面临着挑战。
与其因替人带货而翻车,不如将更多的精力放在自营品牌上,加大建设供应链。这既能节省中间环节,获取更大利润,又能更好地把握品控,减少翻车的可能性。
作为一个刚刚启动商业化的新晋头部主播,听泉在1个月内就创下2500万元的销售额,且所售产品均为自营。
与老牌主播相比,这一战绩稍显逊色,但在新人主播中已是较大增长。未来,倘若听泉能继续涨粉,流量富贵梦指日可待。
除了自营品牌表现亮眼,听泉赏宝名下的公司更是动作频频。
据天眼查,11月14日,杭州良匠互娱文化有限公司(简称“良匠互娱”)正式成立,法定代表人为范镇祺,注册资本100万人民币。
其经营范围包括文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等;公司股东有杭州良匠传媒有限公司持股80%,黄杨奇持股20%。
图源:天眼查
良匠互娱的大股东正是听泉关联的企业之一,他在杭州良匠传媒有限公司(简称“良匠传媒”)持股49%。
目前,良匠传媒已申请注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标,并新增了行政许可,内容为“内资演出经纪机构设立”。
此外,良匠传媒正在招聘各类主播。在招聘平台上,该公司对“经纪人/星探”岗位开出的工资高达2.4万元/月,网红主播的工资最高为2.5万元/月。
同时,飞瓜数据显示,良匠文化MCN已签约79人,主要是听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。
由此可见,听泉赏宝目前的商业策略大概是招聘各类主播,设置矩阵号,带货自营产品。
除了对公司进行商业布局,听泉本人也积极开拓变现赛道,勇敢尝试全新领域。
近日,他在直播中透露自己要挑战短视频赛道,“我看人家一个短视频,涨粉上千万,真羡慕别人”“短视频给的馒头可以,一个短视频可以植入很多个广告”。
图源:抖音
11月17日,一则武侠主题的短视频在听泉赏宝的抖音账号上惊艳亮相,点赞量高达31.1万,评论积累了5.7万条。
另外,听泉还尝试拍摄短剧,与地方文旅合作推广传统非遗技艺。
种种努力之下,听泉赏宝的商业模式初具雏形,但公司能否走出亏损,扩大创收,还需要时间给出答案。
两次停播后,听泉赏宝明哲保身
整个10月,听泉赏宝几乎霸榜热搜,一举一动倍受关注。
然而,流量蜂拥而至之时,各类争议也接连不断。风口浪尖之上,听泉停播了两次,但又以各种姿态回归。
起初,听泉风头正盛,一个月内涨粉近千万,被外界视为抖音一哥的候选人。那时,直播间热闹非凡,深受粉丝喜爱。但很快,他就迎来了第一次停播。
10月9日,听泉首次停播,出人意料的是,这引起了外界遐想。毕竟,他一会儿说“最近身体不行,要看看老中医”,一会儿又说“避其锋芒去了”。
图源:红星新闻
与此同时,大量争议突然袭来。#听泉鉴宝被指塌房四大疑问待解#词条一度冲上热搜,其中学历问题最受关注。
10月15日,听泉复播,并做出如下解释:“我本人从未伪造过北京大学的证书,也从未在直播以及任何的地方使用‘北京大学’的标签进行营销宣传活动,何来伪造学历一说。”
图源:抖音
彼时,粉丝态度非常宽容。复播半个多小时后,点赞量就达到了2300多万,评论区直呼“终于回来了”、“泉哥我爱你”、“电子榨菜回来了”、“这几天成全网的乐子了”。
但没过多久,真正的舆论危机终于来了。10月20日,听泉在连线两位cos女主播的过程中,产生了大量争议。
粉丝认为,听泉和女主播的交流尴尬,露肤等行为影响观感,很有“擦边”的嫌疑。大量质疑声充斥在整个弹幕区,“到底是赏宝还是擦边”“对面擦边观感不好”。
图源:抖音
另外,将此次直播推向争议高潮的,还有听泉赏宝的反应。
他先是将粉丝的质疑评为“带节奏”,直接把人拉黑,随后更是连声招呼都没打,就直接下播了,徒留粉丝一头雾水。
就这样,接二连三的踩雷行为将听泉送上热搜,而这次网友可没就那么好说话了,舆论开始沸腾。
有人说,听泉这是飘了,面对争议态度不够诚恳,处理问题缺乏专业性,非常不成熟;还有人评价“听泉失去初心了”,擦边直播让人反感。
尽管此次争议无疾而终,但国家文物局的一则公告再次引发外界对听泉的推测。
10月28日,国家文物突然发文称,将加强网络短视频和直播活动中有关古墓葬类题材内容的监管力度。
图源:中国文物报
当晚,听泉再次宣布停播。他一边给粉丝展示手腕针眼,一边说“病毒太厉害了,准备先沉淀沉淀,赚再多的钱都不如有个好身体”。
最终,听泉在11月3日复播,直播内容和沉淀前一般无二。
我们无法判断停播原因是否正如外界推测那般,但可以肯定的是,多次舆论风波后,听泉赏宝主动选择了一条明哲保身、谨慎低调的商业变现之路。
首先,他在第一次停播后,更名为“听泉赏宝”。
众所周知,鉴宝过程非常严谨,包含多个技术环节。随着关注度不断增加,听泉倘若要坚持以“鉴宝”知名活跃在网络平台,很可能会遭受更多的质疑。
另外,他开始转变直播风格,言行举止逐渐低调沉稳。
例如,多次强调“从来没有鉴过宝,只是欣赏一下而已”“我没法给你鉴定”、“我们只能欣赏,你来分享你的宝贝,给我们养养眼”。
更重要的是,他的商业布局变得更加广泛多样,力求搭建稳定的经营模式。
最初是连麦赚打赏、代言产品,随后直播带货、布局自营品牌,设置矩阵账号。显然,听泉和良匠团队在努力降低风险,避免翻车的可能性,
木秀于林,风必摧之。
从爆火时的“无人扶我青云志,我自踏雪至山巅”,到如今急流勇退,两次“沉淀”,听泉赏宝用行动告诉外界,他想做一棵常青树,而非“出头鸟”。
来源:电商报一点号