摘要：回顾古井贡的发展历程，可以用"厚积薄发"来形容。它用了很多年才突破50亿元营收，这个里程碑是在2015年达成的。

刚刚过去的2024年，古井贡交出了一份亮眼的成绩单：

全年营业收入达到235.78亿元，比去年同期增长了16.41%；净利润55.14亿元，增长20.15%。

古井贡酒作为中国老八大名酒之一，它的历史能追溯到南北朝时期，是名副其实的老字号。

不过，即便是这样一个历史悠久的品牌，在遭遇了白酒市场下行的大趋势下，2024年依旧未完成定下的目标。

而其距离300亿元这个营收目标也有段距离。那么，古井贡究竟何时能突破这个大关呢？

古井速度

回顾古井贡的发展历程，可以用"厚积薄发"来形容。它用了很多年才突破50亿元营收，这个里程碑是在2015年达成的。

此后的发展速度明显加快，仅用了4年时间，在2019年就突破了100亿元。再过4年，到2023年，古井贡又一举突破200亿元大关，成为了徽酒当之无愧的龙头企业。

不过，虽然古井贡的营收在持续增长，但增长的速度却在逐年放缓。

数据显示，2021年、2022年和2023年，古井贡的营收增速分别为28.93%、25.95%和21.18%。而2024年的增速则进一步下降到了16.41%，特别是第三季度，增速更是降至13.36%。

按照古井贡此前的规划，2024年的目标是实现240亿元营收，但最终只达到了235.78亿元，原计划2025年突破300亿元的目标可能面临挑战。

造成增速放缓的原因有很多。

一方面，随着基数越来越大，保持高速增长自然变得困难；另一方面，整个白酒行业在经历了多年的高速发展后，也进入了一个调整期。再加上消费环境的变化，年轻人对白酒的接受度不如上一代，都给古井贡的增长带来了压力。

谈到古井贡的成功，不得不提它的产品策略。年份原浆系列是古井贡的重要支柱，特别是从2008年推出以来，为品牌赢得了大量消费者的青睐。

在众多产品中，古20无疑是当家花旦。这款售价510元左右的高端产品，已经成为古井贡的第一大单品，年销售额超过50亿元。古20之所以受欢迎，除了其醇厚的口感和浓郁的香气外，定位高端但又不至于让人望而却步的价格也是重要因素。

除了古20外，古井贡还有多款不同价位的产品满足不同消费者的需求：

乳玻贡是入门级产品，价格亲民，大概35元左右就能买到。它的瓶子设计复古，口感清新醇厚，很适合日常饮用或招待普通客人。

古5售价约110元，口感柔和，香气浓郁，喝起来绵绵甜甜的，很爽口。它非常适合家庭聚会或者朋友小聚时饮用。

古8价格在210元左右，属于中档产品。口感醇厚，回味悠长，特别适合商务宴请或重要的家庭聚会。

古16则是高档产品，售价约300元。味道浓郁，香气持久，层次丰富，适合商务场合或礼品。

这种多层次的产品布局，让古井贡能够覆盖从大众到高端的各类消费群体，是其营收持续增长的重要保障。

在安徽本土市场，古井贡有着无可撼动的地位，"逢喜事，喝古井"已经成为当地消费者的习惯。无论是婚丧嫁娶还是商务宴请，古井贡几乎都是第一选择。

但要实现更大的增长，仅靠安徽一省的市场显然不够。近年来，古井贡积极开拓环安徽市场，在江浙沪、山东南部、河南东南部以及湖北、珠三角等地区取得了显著成效。这些地区的消费者对古井贡的认可度越来越高，市场渗透率也在不断提升。

不过，在西南、西北、华北等地区，古井贡的存在感还比较弱。为了加速全国化进程，古井贡一方面派出了以古20、年份原浆幸福版、老玻贡等为代表的"尖刀产品"，另一方面也通过并购扩张来实现跨区域发展。

2016年，古井贡收购了湖北的黄鹤楼酒业51%的股权；2021年，又先后收购了安徽明光酒业60%的股权和贵州茅台镇珍藏酒业60%的股权。

这些并购举措，有助于古井贡借助本地品牌的渠道和资源，更快地打开新市场。

按照当前16.41%的增长速度计算，古井贡在2025年的营收将达到约274.47亿元，距离300亿元目标还有一段距离。如果增速进一步放缓，可能要到2026年才能实现这一目标。

无论古井贡何时能突破300亿元大关，它在中国白酒市场的重要性都不容忽视。能否保持高速增长，关键在于全国化进程。

各位酒友，你喝过古井的那些酒？最喜欢哪一款，欢迎在评论区留言讨论。

来源：酒徒老高一点号