摘要：2023年10月底，无锡太湖边那场长达13小时的直播，简直让全网都沸腾了！俞敏洪和董宇辉，这对“俞董CP”，站在鼋头渚的秋色里，对着镜头又是吟诗又是带货，那场面，别提多热闹了。

2023年10月底，无锡太湖边那场长达13小时的直播，简直让全网都沸腾了！俞敏洪和董宇辉，这对“俞董CP”，站在鼋头渚的秋色里，对着镜头又是吟诗又是带货，那场面，别提多热闹了。

他们说着：“一行运河连古通今，一页船桨接来送往……”直播间里，马蹄酥、无锡小笼包、酱排骨这些美食被抢购一空，鼋头渚的门票5分钟就卖出上千单，点赞量更是飙到了2729万次！这，就是俞敏洪“文旅航母梦”的缩影，他要把直播间变成一扇窗，带人“看世界”。

说起新东方，大家可能还停留在那个卖课的年代。但“双减”政策一来，俞敏洪可没闲着，带着新东方老师们转型卖农产品。刚开始啊，那直播就像扎进迷雾里，粉丝涨得慢，销量也不温不火。直到董宇辉用“知识带货”意外爆红，直播间从“卖货”变成了“上课”，观众们边下单边记笔记，还感慨：“原来玉米可以讲出农业史，大闸蟹能扯到《红楼梦》！”俞敏洪也感慨万分：“这是老天送的一份礼物啊！”

董宇辉的爆火，让俞敏洪看到了新可能。他想，既然老师能讲农产品，那为什么不能讲风景呢？于是，2023年，东方甄选正式推出了“看世界”直播间，把镜头对准了山水人文。无锡，作为俞敏洪的家乡，自然成了第一站。他亲自策划路线，从徐霞客故居到清名桥古运河，主播们边逛边讲历史，观众们跟着“云游”下单文旅套餐。就连《围城》《我们仨》这类书籍，都成了爆款。

这文旅直播啊，看起来风光无限，其实背后的挑战可不少。农产品直播的“非标品”难题，在文旅中更突出。门票套餐怎么组合？文旅产品怎么避免“OTA平台化”？俞敏洪的策略是“用文化提价”。无锡直播中，惠山泥人制作、二泉品茗被融入带货环节，主播们还用段子解释“为什么无锡小笼包甜过初恋”，甚至把城市口号“无锡很甜”变成了全网热梗。

但挑战还是接踵而至。文旅产品单价高、复购率低，直播间里“万元旅游套餐”的转化，远不如9.9元的玉米。俞敏洪却坚持：“贵有贵的道理，我们绝不挖坑。”他要求团队透明化成本，还自嘲说：“有人说这辈子都在给新东方交钱——上课、买菜、旅游，但花钱买开心不亏！”

说到这，就不得不提董宇辉的离开了。2024年7月，董宇辉带着“与辉同行”彻底离开了东方甄选，粉丝也跟着迁移，股价暴跌20%。俞敏洪不得不加速“去董化”，一边让天权等主播复出救场，一边押注自营产品，甚至上线付费会员体系。但数据对比太残酷了，董宇辉新直播间首场GMV破亿，而东方甄选同期直播销售额仅千万级。

俞敏洪的应对策略是“两条腿走路”。他既保留“看世界”的文旅IP，又拓展教育产品线。他坦言：“文旅不是快钱生意，我们要做的是长期口碑。”如今，“看世界”已经走过西安、敦煌等地，主播们穿着汉服讲诗词，在雪山脚下卖羽绒服，试图用“知识滤镜”让高价文旅产品显得“超值”。

说实话，就文旅而言，董宇辉的影响力和带货能力，那真的是无人能敌。俞敏洪虽然也很努力，但就像大家说的，他没有董宇辉那种灵魂。访谈就是几个人唠嗑尬聊，文旅就是团队旅游带跟踪拍摄组，仅此而已。人与人的区别，究其本质，还是认知、思维、格局、境界之间的区别。俞敏洪是精英思维和格局，但董宇辉，那真的是仁者思维和格局。

不过啊，俞敏洪也是个有韧性的人。董宇辉的离开，虽然让他面临了不少挑战，但他并没有放弃。自营SKU从120个扩到200个，付费会员突破10万，甚至试水海外文旅直播。有人调侃说：“俞老师这是要承包中国人从摇篮到坟墓的消费。”他却说：“如果观众看直播能学知识、买产品能放心、去旅游不被坑，我这‘金色笼子’关得值。”

这场文旅狂想曲，能否唱成史诗？答案或许就藏在下一场江南烟雨中的直播间里。我们拭目以待吧！

来源：水哥说事