摘要：对于郑州这座城来说，我既是熟悉的，又是陌生的。20年前的郑州，是我熟悉的样子；而发展到今天的郑州，则让我感觉到有点陌生。12月1-3日，应李掌柜的邀请，我赴郑参加了鲜创联第三届生鲜创业者大会。20年后再次回到郑州，我难免被这座城市的发展速度所震撼。谨以此文记录
——参加鲜创联第三届创业者大会有感
对于郑州这座城来说，我既是熟悉的，又是陌生的。20年前的郑州，是我熟悉的样子；而发展到今天的郑州，则让我感觉到有点陌生。12月1-3日，应李掌柜的邀请，我赴郑参加了鲜创联第三届生鲜创业者大会。20年后再次回到郑州，我难免被这座城市的发展速度所震撼。谨以此文记录下此行感受。
一、我所熟悉的郑州，曾经留下过我的欢乐、我的失败。20年前，我还是一个没有经历过社会捶打、怀揣梦想的热血青年，抱着找一份工作，干一番事业的决心，我一个人来到郑州发展。当时我表哥在郑汴路家电大世界工作，本想投靠他，并通过他找一个卖家电的工作，但是最后却因为种种原因未能成行。
初到郑州时借住在表哥朋友，租住在郑大东门北边的出租屋。到郑州后干的第一份工作，是给四川的一家鸡精厂跑业务，没有底薪，卖出一单，提成一单。我每天骑着自行车从南阳路出发，到中原区大大小小的饭店推销厂家提供的鸡精。因为在此期间进饭店后厨的次数多了，让我以后得了不愿下馆子吃饭的后遗症。
当时淮河路有一家做白吉镆的小馆，鸡精的用量比较大。老板有一对双胞胎女儿，可能看到我一表人才，每次去他家送货时都请我吃饭，后来说出了让我到他家当倒插门女婿的想法。我想父母就这一个儿子，倒插门的事儿咱不能干，所以这事儿最后无疾而终。
从这家鸡精企业离开主要有两个原因，一是公司要求现款现货，而我为了能卖出去货，就赊账卖给了桐柏路一家饭馆，结果一阵时间没去，再去时饭馆已经关门大吉。不但提成没有了，还需要赔偿货款。这应该是我在郑州上到的第一堂课。第二呢，我发现公司把临期的鸡精，更换包装后重新打码，当成新生产的销售，心内感觉有点隐隐不安，就不想再这个企业干了。这个叫全味轩的鸡精品牌，不知道是否已经成为了郑州历史上的一粒尘埃。
第二份工作是跑点钞机的业务，公司是在金水路的融丰大厦，分配的区域同样是中原区。做成的第一单生意是在中原区车管所，当时我去找所领导被拒之门外。我就一直坐在那里等，后来领导不好意思了就叫了我，我简单介绍了一下公司的情况，并且表明可以免费给他们修点钞机，放下彩页和名片后就离开了。谁知骑车刚过两个路口，腰间的传呼机就响了，我就近找公用电话回过去，对方问我，你们是不是也卖点钞机啊，我说我们本身就是卖点钞机的公司，免费维修是我们提供的增值服务。后来公司经理出面促成了这笔业务，让我拿到了第一笔提成。
在郑州期间，我还注册了郑州市团市委的志愿者。记得有一次在郑州火车站做志愿活动时，我主动帮旅客拿行李的照片，还登上了《大河报》。尽管那篇报道没有提到我的名字，但因为这张照片让我在郑州这座城留下了点印迹。
二、我所陌生的郑州，是因为这座城的发展脚步太快了。在郑州工作那段时间，我曾在北环陈寨市场西边的庙李村居住过。当时那边还都是农村，一间普通的住房每月30元租金。而现在庙李村和陈寨市场早已成为了郑州这座城市的一部分。还有那时候航海路以南就非常荒凉了，可是现在也成为了城市的一部分。这次参会所居住的VOCO酒店在港区，在当时那个年代港区还全是农田，现在则开通了城郊线、郑许线等城铁线路，整个城市的交通也发达了很多。
三、在鲜创联学习期间得到的几点启发和感受
1、电商直播已经进入了十字路口，开始由增量向提质转变。
电商崛起于疫情期间，经过近几年的迅猛发展，队伍已经异常庞大。由于整体基数足够大了，所以单个达人所能分配到的流量就相应少了。记得我2022年刚做自媒体的时候 ，第一条爆款视频“玉米大王教你挑玉米”19秒，播放量近百万，涨粉一万八千多。也正是因为当时官方给流量，所以我的账号5个月时间就涨了八万粉丝。但是从2023年下半年开始，开始明显感觉流量少了，涨粉速度也变慢了。今年9月份的时候，发的一条视频播放量高达190多万，但是最终也没有涨多少粉丝。
所以说，自媒体现在已经渡过了前期野蛮扩张的阶段，到了先乱后治，由增量到提质转变的十字路口，接下来你的内容输出能力、视频的质量，将直接决定能否给你带来流量和收入。
2、由不接受到被迫接受，人工智能逐渐开始大行起道。作为一个文学爱好者，尤其是学习散文的文学爱好者，其实我是比较抵触AI的。我辛辛苦苦半天写一篇新闻稿，抵不过办公室的90后、00后用AI几分钟完成。但是总体来说，AI在写作方面还是纯粹的样板化，写出来的东西你可能挑不出来大毛病，但是如果你看得多了以后，就会发觉它们同质化太严重，而且没有一丝一毫应有的情感。
但是通过这次交流学习活动，让我重新认识到了AI对我们工作、生活带来的诸多帮助，在返程的火车上，我试着用AI创作了几个脚本，并用AI制作了两个小视频，确实节省了不少时间。所以接下来的一段时间，不管你接受与不接受，AI会越来越多的闯入我们的工作，闯入我们的生活。但是我们需要记住的，AI只是一个工具，你可以左右它，但是千万不要让它左右了你。
3、不论批发也好，新零售也罢，贸易的本质并没有改变。鉴于我国小生产对大流通的特殊格局，在未来很长一段时间，农批市场仍然是农产品流通的主通道。目前农产品通过市场走向终端的比例在70%以上，未来这个数字或许会有所减少，但是考虑到物流成本等综合因素，最终缩减的比例并不会太大。而电商直播、电商团批等新零售模式，更像是农批市场功能的拓展和延续，而不是替代与被替代的关系。流通渠道的多元化，让不同的人群有了不同的选择。对于新消费群体来说，电商是他们优先选项，但是支撑城市烟火气的，最终还得是农批市场、农贸市场、生鲜超市这些线下实体。未来只有实现线下线上的有机融合，才能在减少物流成本的同时，让消费者得到更好的体验 。
4、由温饱型农业向商品化农业转变的过程中，提升质量、打造品牌才是唯一出路。正如李掌柜在分享时所说，生产健康的产品，或许会让你产生阵痛，但是撑过去了，你就会迎来一个艳阳天。经过这些年的发展，我国解决了10多亿人民的温饱问题，但是人们对食品安全也产生了信任危机。就连我平日发视频的时候，也经常会有一些质疑这个，质疑那个的不和谐评论。
事实求是的说，小生产的模式确实容易生产这样或者那样的问题，但我们并不能因为一棵腐朽的树木，而去否定一整片森林。多年前我去过某个基地，他们单独种了一小棚菜自己吃，其余棚的菜都是对外销售的。为什么会出现这样的情况呢？其实也不能纯粹的责怪种植者，其中和消费者的倾向性选择也有关，不打农药、不施化肥的蔬菜水果，品相根本达到商品级别。而要让它们达到商品级别，生产成本则会成倍增加，而且还不一定能卖个好价钱。就像今年的柑橘类水果，各地严格控制脱酸剂使用后，大家普遍感觉橘子不甜了，销售情况也因而受到了影响，但是事实上，带点酸才是柑橘类应该有的味道。所以接下来，通过大家的共同努力，重建人们对食品安全的信心，或许是眼下最重要的一件事情。
5、做自媒体要说人话，尽量正向引导、传播正能量。现在是自媒体时代 ，人人都是段子手、人人都是小记者，这其中的鱼龙混杂使得乱象比比皆是，有造谣生事的、有哭穷扮惨的……但是也不乏有做的比较好的。我们新发地猪肉大厅旁边一个小超市的老板，安徽人，头条账号“七零后胖妹在北京”，经常拍一些逛市场、逛早市，买猪肉、买鸡蛋、买菜的过程，视频中家长里短的和大家唠唠，最终坐拥近30万粉丝。
从摄影的角度来说，她拍的画面既没有构图，也没有重点，但是她为什么能得到那么多人的关注，我想最主要的是她向粉丝展现了一个真实的自己，展示了北漂族的日常生活。就像我们写作时强调的共鸣一样。这个共鸣是什么，就是发生在你身上的事儿，在她或者他的身上也有可能重现，才能让大家感同深受。作为一个自媒体达人，我们首先应该具有人的属性，既然是人就得学会说人话，更要学会传播社会正能量。
6、我国的农业是有生机、有希望、有前途的。参加鲜创联创业者大会的三百多人，来自全国各地，其中不乏八零后、九零后，他们普遍热情高涨、信心满满，这也让我看到了我国农业未来的希望。渠道的搭建与重构，本身是一个比较复杂、需要时间的问题。但是我相信，通过全体“新农人”的共同努力，我们未来的农业一定是高质量的农业、健康型的农业、品牌化的农业。到了那个时候，离新发地市场追求的“让种植者小康，让消费者健康”的目标也就不远了。
今天就先整理这么多吧。朋友们晚安！
新竹
2024年12月5日
来源：新农人聊农批