摘要：增长乏力，内卷严重，没流量、成本贵、利润低，看不到未来，不仅如此，近来外贸商家和跨境卖家订单量减少，经营环境不稳定，也让他们心情颇为焦躁。有人来咨询调皮电商，想换个活法了，该如何“自救”，有没有出路？

01 现在的商家，如何换个“活法”

最近，大家都抱怨生意不好做。

增长乏力，内卷严重，没流量、成本贵、利润低，看不到未来，不仅如此，近来外贸商家和跨境卖家订单量减少，经营环境不稳定，也让他们心情颇为焦躁。有人来咨询调皮电商，想换个活法了，该如何“自救”，有没有出路？

那什么样的地方，才能够让商家们找回生意信心，持续发展呢？我觉得至少有三个要素：

比如，平台的增长潜力要非常好，这样能借着风口更快起飞，如果平台都已经几乎不增长了，你作为新手去内卷不把自己卷死才怪；

再比如，经营要简单，没有电商经验也能做，最好一个业务人员就能搞定，毕竟有些企业是没有足够的线上运营能力的，也不可能立刻就建立一直指哪打哪的销售队伍；

更重要的是，能快点赚钱，现在大家压力都很大，过去那种砸钱买量、堆人力作战的玩法，肯定不适合了。

其实，国内传统经销商、没有电商团队的品牌方、代工厂、甚至做外贸的商家做电商很相似，他们电商经验都是0，现在已经过了风口期也不敢大投入。

但是，如果你的产品比较适合年轻人，那以90后、00后群体为主的得物是个不错的选项，据说这里聚集了全国70%的00后，而且，这里的年轻人，消费能力强，看重品质，不墨迹，下单快，很少退货，整体来看用户质量比较高。

更关键的是，得物平台的经营模式与以往电商截然不同，想要谋求转型的商家，无论是想要换平台经营，还是线下转线上的商家，所需要的核心三要素，得物都具备。

02 增长快：抓住品类机会， 一年销量翻个三、五倍

许昌有一个假发商家从传统外贸转型在得物做生意，入驻首周就有订单，而且很快月销翻倍，这是因为他们入驻时，得物假发商家不到3家，平台对首发爆款有流量倾斜。

“平台对首发爆款的流量保护，让我们快速站稳脚跟。”商家负责人说：“得物的年轻用户标签和该商家产品的定位完全契合，男士假发一上线，80%订单来自目标客群，这是其他平台难实现的精准度。”

由于是细分类目，他们一年体量虽然只有几百万，但是2025年目标GMV是翻3倍，增长极快。

做电商，在很多平台只要猛投流，都能获得快速增长，但得物的增长并非如此。

一个新商家入驻得物，来了就能增长，动销快，不需要冷启动，不需要种草搞热度，去年11月入驻得物的深圳美妆经销商，主要代理雅诗兰黛、欧莱雅、圣罗兰等，当月就卖了1100多万，而他们在其他平台都是下滑状态，这让他们惊讶不已。

浙江某一个相机经销商，做了17年线下生意，是全国知名的行业头部商家，去年夏天开始把各个平台都尝试了一遍，最终去年10月决定全力做得物，因为他们入驻第一个季度GMV就突破400万，这让他们看到了得物的潜力。

尤其是，得物的流量90%是自然流，并不需要商家大力投流，一个做小彩妆的美妆经销商，去年四月才入驻，在细分小类目中，唇膏已经做到类目第一，眼线类目前十，这还是粗糙运作的情况下，今年他们准备精细化运营，基本可以实现5倍增长，而且他们几乎没有投流，全是靠着平台红利自然而然就做起来了。

得物的增长不只是小类目商家，现在几乎是全类目都在高速增长：

得物美妆品牌GMV增速超过150%；

得物数码逆势增长200%，亿元俱乐部商家数同比增长100%；

得物家电动销商家数同比增长220%，千万GMV商家数同比增长超100%；

得物运动户外动销商家同比增长200%，入驻销售破千万的童装品牌商家同比增超800%；

国际运动女装上半年增速超100%；

得物家居业务同比增长270%，新品牌14天GMV破百万；

得物黄金珠宝同比增长300%，亿元俱乐部商家同比增长超260%；

得物食品类目动销商家数同比增长450%，GMV破百万商家数同比增长400%。

这些类目之所以增长这么迅猛，是因为得物开放全品类招商才两三年，还缺少优质商品供应，因为商家在平台经营还不算太激烈。

03 经营简单：2-3个人力 也能撑起几千万的生意

跟其他平台高增长需要高水平经营不同，得物的高增长，并不依赖于商家的运营能力。

这是因为，得物的流量机制是以品为主，并不依赖广告投放来分配流量；而且，得物是一品多商机制，一个商品只有一个链接，商家在后台竞价，低价者胜出，所以新商家只需要参与出价就能获得订单。

所以，在得物，一个人就能撑起几千万、上亿的生意大盘。

某3C经销商原来给其他电商商家供货，自己并没有电商平台运营经验，但是入驻得物后，去年销量一个多亿，但是只安排了一个员工负责运营。

这是因为得物的半托管模式，并不需要商家做太多店铺经营工作，没有店铺评分，没有装修美工，甚至连客服都由平台接管，商家只需要做好出价和发货。

3C是标准品，运营较为简单，对于非标品的服装，也只需要一个小团队就能撑起几千万的生意。

714STREET是一个以《灌篮高手》为背景的日漫服装品牌，老板是90后，团队只有三个人，却年销几千万，他们要做的核心工作就是：

每周上新20款新品，因为新品会有流量扶持；

同时，每周必报“疯狂周末”之类的平台活动，确保周末销量是平时的1.5倍以上，自然流量包吃到撑；

每次上新，带三篇社区笔记推广，积累了上万条UGC内容激发精准流量池，投产比效果显著。

所以，如果是品牌型商家，或者跨境电商商家，团队有内容产出能力，可以深度经营一下得物社区，通过“搜索数据”+“热门笔记”能够挖掘用户兴趣点，美的厨房家电的商家就是在社区挖掘意向用户，寄送养生壶样品，引导用户发布真实的使用感受内容，3天就带来了近1000订单，ROI极高。

很多商家还担心，服装行业退货率能压死人，这么推广能行吗？

其实，得物退货率极低。

东鲸岁时记是一个2020年才成立的JK品牌，2022年受邀入驻得物，2024年在得物GMV超过3000万，增长129%，在服装行业普遍退货率超60%的情况下，他们在得物的退货率只有其他电商平台的五分之一。像潮玩、机车、3C等标品，退货率更是个位数，低于行业平均60%以上。

得物的退货率为什么这么低呢？因为平台并不会疯狂做大促激发伪需求，也没有凑满减带来无效订单，用户需求真实。

得物这种简单经营的好处，除了让商家在日销中不必陷入无效内卷，在大促期间更能发挥优势，像618这样的大促马上就到了，商家开始囤货了，但是大促经营繁琐，退货率高，投流成本高，最终还有可能白忙一场，光出货不赚钱，所以很多商家一到大促就跟过年关一样，害怕过，但又不得不过。

但是在得物，这种情况肯定可以避免，没有囤货压力，不怕大促后库存尾大不掉；没有投流压力，有余力想做品牌就投一点试试，单纯想做供应商也有出不完的订单；没有复杂的营销策划，没有算不完的账，在得物，每一笔订单的利润都算的很清楚。

所以，商家对得物的评价才会是：“用省心省力、对系统友好、容易上手形容在得物的经营很合适。”

04 赚钱容易：7天回款，资金高效运转

很多有货品的供应链商家，过去因为账期和回款的事搞得不痛快，就想找一个回款稳定的地儿，哪怕利润率低他们也愿意。

那得物的回款就比较靠谱，最快7天回款，而且每周都可以申请，申请之后通常1-2天就能到账，不压账期，这对资金周转有高要求的经销商和外贸商来说，非常重要。

得物不但回款稳，赚钱更稳。

比如商家经营的一大痛点就是有规模没利润，原因是商家费了九牛二虎之力打出的爆品会被快速模仿，生命周期太短。

但在得物，商家没有这种苦恼，因为平台对爆品有保护，抄袭类商家就不让入驻，而且，同类型商品，消费者搜索时，只呈现原创者。

这给了爆品更长的生命周期，在内容平台，爆品周期一两个月，在货架平台，爆品周期六个月，但在得物，爆品周期可以长达三四年，这意味着商家只需要付出很少的努力，就能源源不断的获得订单，并带动新品销售，

这是商家在得物能容易赚钱的深层原因。

靠代理飞利浦、松下、博朗、戴森等小家电品牌的商家，在得物的3年，第一年4000万，第二年8000万，第三年突破1.2亿，实现千万级、营收翻番、破亿级的三个“跃进”。

其创始人段存磊说：“对商家比较友好的7日回款机制，这点上像我这样的创业者一定有感触，因为如果没有一个极速回款的资金积累，我们的生意做不了那么快。”此外，创始人记得非常清楚，入驻得物的头一年，自己2个月干出了原定1年的利润。“生意的高增速，让我提前达成了最初目标。”

此外，得物为了进一步减少商家成本，上个月又降低了费率，鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率，最高降幅达16%。

对主营大牌美妆产品等高客单价的商家来说，得物首创的“费率一口价封顶”对其生意影响更大，也就说，无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限，即使卖出一单5000元的贵妇面霜，平台最高收199元佣金，这就大大提升了商家的利润率。

成本降低之后，商家有了更多利润，就可以有更多经营空间去尝试新营销、新产品，最不济也能通过降低价格，带来新客户。

比如一个潮牌，日销破万单，在费率直降8%后，拿出更多资金孵化新品，再叠加平台新品流量扶持，新品订单直接飙升300%；一国货美妆商家主动降价15%，冲上热销榜，日GMV暴涨47倍。

最后，再说一个不得不做得物的理由，那就是得物的礼赠市场非常大，除了传统的中秋、春节，得物上情人节、三八节、母亲节、520、父亲节、七夕节、圣诞元旦等几乎每个月都有礼赠消费高峰，能与618、双十一实现错峰经营，让商家更合理的安排促销资源。

更重要的是，做礼赠市场不会陷入价格战，商家有更大的定价空间，也可以通过IP开发更多新品。

比如伊利通过线条小狗、迪士尼公主等产品，成功抓住年轻人平辈送礼需求；韩束则更是通过礼赠市场发现了男士品类的增长迅猛，一个单品链接能做千万销售额；主打辣妹风格的SMFK女装，在520礼赠节点同比增长3倍，更有一些美妆商家，一半的销量来自礼赠市场。

礼赠场景是商家绝对不容忽视的高潜市场，对品牌商家的业绩增长、新品开发和扩大利润空间，都是非常难得的机遇。

05 总结

有良好的的增长潜力，不需要复杂的经营就能轻易赚钱，这些特点都匹配了当下企业及商家的经营需求，如果不愿意陷入过去的极致内卷中，可以通过更简单的得物模式去触达5亿年轻用户。

更重要的是，现在，他们的美妆个护、运动户外、鞋服、潮玩、食品饮料、黄金珠宝等行业还急需优质供给，不论是外贸商家，还是国内经销商、品牌商，都可以去试试，何况，试水成本极低，经营团队人力少，投流成本低，来一个订单就赚一个，还有什么忧虑呢？

得物针对新商提供费率优惠，比例最高下调16%，0保证金入驻、百亿流量补贴，1v1指导等扶持政策，想要寻求新机会、新增长的商家，可加小编V:Modao01。

来源：调皮电商一点号