摘要：在社交媒体上，宇树机器人G1时而扭着胯模仿2022年春晚邓超跳舞，时而大秀720°回旋踢和鲤鱼打挺，时而有模有样地戴上头盔和手套，和真人上演“拳王争霸赛”。

在社交媒体上，宇树机器人G1时而扭着胯模仿2022年春晚邓超跳舞，时而大秀720°回旋踢和鲤鱼打挺，时而有模有样地戴上头盔和手套，和真人上演“拳王争霸赛”。

四足机器狗Go2也不甘示弱，单脚站立稳如老狗，驮着狗狗秒变宠物坐骑，戴上舞狮头套直接化身赛博摇摇车。

在小红书，#宇树机器人的话题有2229万浏览量，凭借炸裂的肢体表现、“又笨又聪明”的反应能力和真实的场景互动，成为大家的热议焦点。

#宇树机器人与黑悟空跨次元互动##宇树机器人现场牵绳遛狗#等整活新举动，在微博接连登上热搜。

最近《DT商业观察》发现，活在搞笑视频里的宇树机器人，已经悄悄化身广告片主角，开启了打工新副本。

1个月十几个广告，宇树机器人成商业顶流

宇树机器人，已经成为名副其实的广告圈顶流。

据《DT商业观察》的不完全统计，今年3月，宇树机器人已经和科技、快消、互联网等品牌合作，接拍了十余个商业合作。

我们将宇树机器人的商业合作分为5类，分别是跨界站台、工厂溯源、舞台走秀、直播带货和唱跳表演。

第一类，跨界联动，为品牌站台。

宇树机器人堪称跨界社交的天花板，前脚刚和方程豹钛3 SUV、无人机合影，后脚就成为腾势汽车“新车试驾员”，为产品的科技属性背书。

在抖音商城的活动中，宇树机器人G1与特步集团丁佳敏、越野跑运动员姚妙等KOL共同成为“人生跑鞋特邀发起官”。

最绝的是给安慕希当“超市促销员”，招揽顾客比人类促销员还卖力，甚至还会抱着安慕希偷溜到公园长椅上“摸鱼”，打工体验感拉满。

机器人接广告，可能不是为“赚广告费”

结合产品的销售情况来看，2018年至2024年，宇树科技累计斩获131笔中标项目（即B端产品订单），且中标数量不断上升，2020年中标数量为13个，到了2024年，这一数字已经上升至43个，增长幅度超过2.3倍。

仅2025年第一季度，宇树科技就中标11次，接近2020年全年的中标总数13次，单笔中标的价格在20万至109万不等。

根据知了标讯的数据，宇树科技B端机器人的采购方主要有科研机构、高等院校和大型国企单位等。

2020年至2022年，宇树科研在教育领域的中标数量占比分别为46.2%、41.7%和57.9%，宇树科技和高校实验室合作密切，共同推动了产品迭代。

而随着产品技术的提升，宇树机器人的应用领域逐步从科研教育，向工业巡检、消防救援、物流分拣、安防巡检等更广泛的场景延伸。2023年至2024年，宇树科研教育类中标项目的占比已不到40%。

这不仅意味着在公共服务和工业应用领域，宇树机器人正在成为高风险任务的替代者，随着B端产品应用场景的拓宽，商业变现的可能性也在扩大。

了解完宇树科技的B端生意，再来看C端机器人，这些机器人频繁拍广告、进直播间带货、参加线下活动，最直接的目的可能不是靠广告费养家，而是做C端的市场教育——让大众熟悉机器人的角色，也为宇树储备知名度。

事实上，宇树科技的每一次出圈，都绕不开精心策划的营销事件。

在2020年春晚，B端机器人A1以小牛形象站上舞台，将产品曝光度推向新高度。

2024年春晚，C端机器人H1凭借《秧bot》表演成为顶流，不仅为品牌吸粉无数，也带动了产品出货量的增长。

如今，H1、G1等机器人接拍广告，似乎是同样的逻辑。宇树科技借商业合作的方式，让产品在大众市场建立体验感知，也通过一次次贴近大众的亮相，向公众实时汇报产品的技能进度。

为什么要让机器人拥有知名度？

一个不容忽视的现实情况是，在消费级机器人的“战场”上，谁率先在大众心中种下知名度，就有可能最先被购买，进行技术验证和场景落地。

眼下，国内人形机器人行业的入局企业在不断增多。根据国家地方共建人形机器人创新中心的数据，截至2024年底，国内外通用人形机器人整机商业公司约150家，国内已超过80家。

《2025中国人形机器人产业发展蓝皮书》显示，2024年中国人形机器人领域共发生71笔融资，涉及金额约84.5亿元，融资案例数量同比增长247%，融资金额同比增长226%。这意味着人形机器人行业竞争进一步加剧。

而根据国信证券的预测和判断，2025年全球人形机器人产能将突破10万台，2035年市场规模或达1540亿美元。整个机器人产业逐渐进入到“技术验证→场景落地→产能爬坡”的关键阶段。

无论是国际同行特斯拉，还是国内的跨界玩家华为，不同企业都先后宣布要进入机器人的量产阶段。对于同样处在量产交付阶段的宇树科技来说，率先打广告、抢占消费心智，是机器人公司发展的必要一步。

只有在消费者心里建立鲜明的品牌形象，当提到机器人公司时，让“宇树科技”成为脑海中第一个浮现的名字，才能实现品牌与品类的深度绑定，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

除了通过营销提高知名度，C端机器人本身也面向消费者售卖。然而机器人要想在消费端普及，还要具备两个基础条件——

首先，价格要低。根据王兴兴的预测，“未来3-5年，一台人形机器人的成本可能不会超过10台空调，也就是两万元。”有业内人士表示，当一台机器人的定价降到几台空调的价格水平，或许才标志着人形机器人进入“平民化时代”。

当前，宇树科技G1的售价是9.9万元起，相比同行们动辄二三十万的定价更具性价比，较早期产品更是降价超80%。但是相比几台空调的价格还有很大差距，人形机器人的“价格亲民化”还有很长路要走。

其次，足够有用。这里的“有用”是指，机器人需要解决用户实际的痛点问题，比如养老照料，或者提高用户的生活效率。

以工业场景为例，机器人之所以能够普及，是因为它们承担了组装、搬运等低难度、高重复的工作，能提升效率。此外，机器人还能成为高风险工作的替代者，在一定程度上保障人身安全。

但是在生活领域，机器人更多停留在“大玩具”的层面。它们多数是通过陪伴买菜，承担了“治愈系宠物”的功能，或是广场舞伴舞，作为助兴的角色出现。

从更硬核的技能层面来看，C端机器人的抓取能力和动作灵活性仍旧受限，难以适应复杂的任务场景。

以宇树科技G1为例，虽然它能够完成抛物、打牌、翻书页等动作，但在实际生活中，如何确保操作的安全性、避免误伤人类，如何让机器人更加“懂人”、有恰当的交互和情感反馈，这些问题还需要长时间的探索。

从这个角度来看，C端机器人的普及，仍是一件长期主义的事。

来源：刺猬公社