摘要：孙俪主演的都市剧《蛮好的人生》开播即火，剧中她饰演的保险精英胡曼黎，以“搞钱又搞爱”的职场生存法则，颠覆了大众对保险行业的刻板印象。从被误解的“骗子行业”到展现人性与专业的博弈，这部剧不仅撕开了保险业的隐秘面纱，更通过胡曼黎的逆袭之路，为观众提供了职场的深度启

孙俪主演的都市剧《蛮好的人生》开播即火，剧中她饰演的保险精英胡曼黎，以“搞钱又搞爱”的职场生存法则，颠覆了大众对保险行业的刻板印象。从被误解的“骗子行业”到展现人性与专业的博弈，这部剧不仅撕开了保险业的隐秘面纱，更通过胡曼黎的逆袭之路，为观众提供了职场的深度启示。以下从剧中提炼的三大核心观点，揭示保险行业的真实生态与职场生存智慧。

一、保险行业：不是“骗局”，而是复杂的人性博弈场

剧中，胡曼黎用一句“保险是给生活兜底的安全绳”道出了行业的本质。然而，公众对保险的误解从未停止——“谈险色变”“理赔难”“销售套路深”等标签长期存在。胡曼黎的遭遇恰恰展现了行业的另一面：既有无良从业者（如邬君梅饰演的李青青）为利益不择手段，也有如胡曼黎般坚守职业底线的“孤勇者”。

胡曼黎看起来很喜欢钱，但实际上是一个很有人情味的人。胡曼黎被公司开除就是因为在几年前因心软救人做了骗保的勾当。虽然这件事情不应该发生，但也从侧面说明胡曼黎不是一个满眼都是钱的人。

二、胡曼黎的“销售哲学”：人情练达即生意

胡曼黎的职场逆袭，靠的不是话术套路，而是对人性与需求的精准把控。她的策略可概括为：

1. 情报战：从奢侈品店员到客户动态

胡曼黎通过“小恩小惠”与奢侈品店员建立关系，获取高净值客户的行踪与偏好。这种“非传统获客”方式看似剑走偏锋，实则基于对目标人群消费习惯的洞察——富人更在意隐私与专属服务。

曼黎卖保险从来不会硬卖，她最喜欢的方式应该是“好巧”“偶遇”，以此获取对方的好感。就像胡曼黎对店员说“要是这位小姐又来，一定记得微信通知我，人在偶遇三次之后就会有好感。”

2.长期主义：用5年时间“养”客户

胡曼黎对“顽固不化”的人，用的是耐心。几年前没有拿下的大老板，她便悄悄给老板的父亲买一份意外保险，并且一买就是5年，她还随时注意老板父亲的生活动态，一直等到老板的父亲在意外以后，她才来找大老板帮他父亲理赔。她用实际行动证明卖保险不是讹钱，更不是骗子。

而是胡曼黎的这个小动作也得到对方的好感，对方当然知道胡曼黎醉翁之意不在酒，可是老板也看到了胡曼黎的真诚，愿意和胡曼黎打交道。

这种“延迟满足”的策略，印证了保险销售的核心逻辑——信任需长期积累，而非短期交易。

保险理赔很严谨

买保险，其实就是为自己买一份保险，在意外来临的时候有保障。但在剧中我们也看到了，有些人是来骗保的，自己将手切断了，却要说是被狗咬了，想报意外伤害险。还有骗保的，明明自己的身体条件不符合买保险的条件，但还是铤而走险坚持骗保。虽然没有当场被抓住，但最后还是东窗事发。

所以保险是有严格的理赔程序的，不是你想怎么赔就能赔的。

保险人员也是有监管机构的

保险销售人员看上去很自由，不受任何人的约束，但实际上还是有监管机构的。监管机构监管保险销售人员的一举一动。

剧中的胡曼黎在几年前出于好心帮助一对可怜的母子骗保，虽然是迫不得已，但她的行为已经触犯了行规，是越界行为，造成的影响比较严重，所以监管会禁止胡曼黎两年从事保险销售行业。

从胡曼黎的身上我们知道了几点：

剧中胡曼黎锁定高净值人群，现实中保险销售亦需分层。例如，重疾险优先覆盖家庭经济支柱，而理财险更适合有资产保值需求的高收入群体，平常人买保险一定要慎之又慎。

如果是你，你会考虑卖保险吗？

如果此刻的你有钱，你会选择买什么样的保险？

来源：友好教育