摘要：我们和全国各地到来的牛商，以及线上直播间几十万个朋友齐聚在深圳凤凰大厦演播厅，共同分享和思考企业在互联网上赢得增长的新方式和新机会。

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昨天是单仁牛商19岁的生日，也是第十六届电子商务十大牛商的成果报告会。

我们和全国各地到来的牛商，以及线上直播间几十万个朋友齐聚在深圳凤凰大厦演播厅，共同分享和思考企业在互联网上赢得增长的新方式和新机会。

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今年的主题叫做“增长无界·智领未来”。

在定这个主题之前，我们的团队先后调研了全国的牛商企业，我也跟其中的38家企业做了深度采访。

让我特别惊喜的地方在于，尽管2024年到今年确实整个经济大环境并不好，很多行业因为需求疲软、供给过剩的原因非常内卷，但我们的牛商依旧保持了非常不错的增长，跟我交流的这38家企业，毫无例外都在2023年、2024年保持了至少16%的增长，最高的140%以上，今年的十大牛商更是有企业实现了8倍的增长。

他们在行业内卷、消费疲软的情况下，借助于互联网，特别是短视频直播把自己的生意从小范围做到了全国乃至全球的范围，从有限的客户触达，被动的成交，做到了全网、全域的高频精准用户触达，让更多有需求的用户能够主动联系到他们，从而做幸福的生意。

同时，他们在经营当中，针对线上的用户需求，不断深挖自己的应用场景，让自己的业务和盈利模式跟随需求升级换代，从而进入到更多的领域，服务更多的用户，创造了企业的第二增长曲线。

这是我们过去在线下场景难以想象的增长，但今天，这些企业借助于互联网，借助于单仁牛商系统性的辅导都一一实现了。

当然，在大会举办的同期，美国对中国发起的关税贸易战也在愈演愈烈，特朗普在关税问题上的反复无常，动辄245%的超高关税也极大的影响了中国外贸企业和跨境电商的发展。

我们曾经讲过，这种影响短期来看好像只是在外贸企业身上，但实质上，这种影响会逐步散发到中国经济、就业、企业乃至每一个人身上。

一个简单的例子，外贸企业失去了美国的市场，就会去开阔其他海外市场，更会积极地回到自己熟悉的国内市场，目前全国各大电商平台、零售巨头也都在帮扶我们的外贸企业出口转内销。

但是，一个显而易见的结果，就是本来就极度内卷和供给饱和的内需市场，会迎来一场更加激烈的竞争。

所以，对于我们更多的中小企业来说，在关税贸易战之下，企业必须要发展第二增长曲线，在原有业务增长趋缓，市场遇冷的情况下，通过营销创新和业务变革，开辟出新的增长路径，实现持续、稳定的增长。

这是未来每个企业都必须要认识的现实问题，唯有增长，才能解忧。

那么，除了借助于互联网实现精准触达之外，我们怎么进一步去实现增长？

我昨天在牛商大会现场，总结了未来三大增长引擎，值得每一个企业家思考。

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第一、智能化。

在2024年我所走访和接触的企业当中，这一类企业的增长非常快。

比如说借助于工艺提升做出了太空铝，又结合传感器进行智能设计的卫浴企业，正霸卫浴。

比如说在工业X光检测技术上取得突破，同时，借助于AI进行实时监测，给出改进结果的无锡日联科技，他们在2024年的增长非常快。

这些企业借助于AI、机器人、芯片、传感器这些新技术、新工具推动了产品的功能延伸，拓展了应用场景，从而实现了更大的增长。

所以，怎么在不花费太多成本去改变产品原点能力和技术的基础上，和智能化相结合，创造更多的新功能和新体验，这是2025年我们需要去思考的重点。

同时，对更多的中小企业来说，如何把AI应用在企业的营销中，提高企业营销的效率至关重要。

像今年的十大牛商，几乎每一家企业都在营销中充分利用了单仁牛商研发的文思子牙专业AI营销系统。

像川崎科技的肖海斌，2024年3月6日，肖总带着团队拍了第一条视频，用户在评论区留言说：“现在的机器人，都这么像人了吗？”。

但在3个月之后的牛商争霸赛期间，川崎科技的网销团队搭建了725个账号，每天最高发布1000条视频，两个月总共发布了37500条视频，除了拿到基础的流量之外，他们还收获了多个百万、几十万播放量的视频。

但是，我请大家猜一猜，这么多账号，这么条视频需要多少人的团队呢？

答案是两个人，以及肖总的出镜。

大量的内容、脚本、创意都由文思子牙AI生成，并且在系统内直接完成素材剪辑和平台分发。

这就是今天的AI能够带给企业在营销上的价值，真正让企业用更低的成本，实现全域矩阵营销，拿到更大的回报。

所以，在技术加速度时代，企业的增长要从“个体聪明”到“组织智能”，在效率和成本上赢得竞争。

第二、创始人IP化。

彼得·德鲁克说：“营销的终极目标，是让推销变得多余。”

怎么让推销变得多余？

答案是建立信任。

在视播时代，用户选择和购买的一大转变，就是从认知产品到信任个体IP。

用户不再想跟一个冰冷的信息打交道，而是需要跟一个鲜活的、价值观一致的人打交道，

企业就必须打造自己的社会化人格，通过人格化特征去承载品牌和产品，吸引用户，建立信任。

这样人格化特征的最好载体，就是创始人的IP。

因为只有创始人能够从始至终代表企业和品牌。

用户对品牌的信任，也往往始于对创始人的信任，包括在2B领域，创始人IP的专业背书能直接提升品牌的存在感。

如果企业还只是把视频内容当作品牌宣传的点缀，错过创始人IP在全域营销中的人格化载体，那就有可能直接浪费驱动业务增长的重要机会。

未来的商业竞争中，创始人IP不再是可选项，而是企业存活的关键基础设施，它是品牌破圈的基础，更是全域营销的核心部分，

我相信，当企业通过全域矩阵营销的系统方法，借助于创始人IP进行视频内容的创新，我们的营销就能让推销变得多余。

第三是全球化。

今年的十大牛商，包括我们不少的百强牛商，一个很大的转变，就是借助于互联网获得了来自海外的订单和询盘。

尽管今天的出海，面临着逆全球化和贸易保护主义的抬头。

但是，客观上，目前中国生产要素成本快速上升、内需需求不足，中国企业大量，甚至是溢出的制造能力一定要越来越多地走到国外。

同时，中国企业在多年发展之后，不管是制造的生产能力，工艺的创新能力，还是科技的研发能力都得到了长足的发展，中国的产品完全可以摆脱掉“廉价”的帽子，而是成为更具性价比的品质代表。

所以，出海向外，进入全球市场，依然是企业未来赢得增长的重要趋势。

而且，中国企业不只是借助于经销商、产业链做到产品出海，我们更重要的，是做到品牌也要出海。

借助于我们超高的性价比和产品质量，做出有说服力的产品，利用全域营销在海外进行布局，打造出自己的品牌，沉淀出自己的口碑和影响力。

同时，还可以用相对高的价格，给品牌推广留下运作空间，给自己留下足够的品牌盈利空间和研发费用。

所以，在2025年，出海这个主题依然不变，企业不出海，就出局。

就像我们昨天的十大牛商，星空梦星空房的创始人殷建祥，他们的团队把国内的视频，尤其是高播放、高询盘的视频转载到国外的平台，短短一周时间拿到15000条精准询盘，而且，很多都是国外经销商的询盘。

所以，美国高关税带来的贸易战，也许让我们在短期很难进入美国市场，但是，美国也只有3.3亿人。

没有美国，我们的牛商，我们的中国企业依旧可以做全世界77.59亿人的生意。

未来两年，是所有企业借助于互联网，特别是短视频直播平台，打造产业IP、行业IP、品类IP的重要品牌时间窗口。

未来的营销一定要做到全域矩阵营销，从产业、行业、企业、创始人、品牌、产品、用途、场景、客户案例各个层面、不同角度的IP搭建多种账号，细分用户类型和应用场景。

然后，利用AI的帮助，不断创造用户喜欢的内容类型，向品牌靠拢，形成“品类=品牌”的效果，最终让品牌能够进入到全球市场，

我也衷心的希望，我们每一个中国企业都能借助于互联网链接全世界，进入到更多的领域，服务更多的用户，把中国创造的品牌声誉传递出去，把中国企业家的爱和价值观传递出去！

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责任编辑 | 罗英凡

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来源：单仁行