摘要：本文对李沐紫分享的核心内容进行了提炼，如果想与李沐紫这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

我们有幸邀请到了奇点达科技创始人 李沐紫。

本文对李沐紫分享的核心内容进行了提炼，如果想与李沐紫这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

她是美女创业者，也是美国人工智能协会AAAI会员，更是硅谷AI商业化的主理人。十年健康医疗行业背景，清华北大技术团队加持，这样一位开挂的AI创业者，却说自己每天睁眼就开始工作，累到没时间运动？

「AI很聪明，但用户不知道怎么用」，这是她创业婴儿期遇到的最大难题。从京东到硅谷，从医疗健康到AI前沿，她是如何一步步找到破局之路，成功掘金央企和大健康市场的？今天，让我们一起走近洗脸达科技创始人李沐紫的AI创业故事。

AI落地，先啃最难啃的骨头

易小姐：木子你好，很高兴今天能和你一起聊聊AI落地那些事儿。咱们直接进入主题吧，你觉得现在AI在企业端的应用，真的能带来那么明显的变化吗？

李沐紫：我觉得要看企业本身的业务特点、数据量和逻辑，还有企业自身的体量。

「印象最深的是一家活动策划公司，他们想用AI来降本增效。这类公司最耗时的环节，就是根据客户需求，不断修改活动方案。客户想要一个红色主题，他们就要不断地碰方案，有时候光海报就要碰一个星期！」

易小姐：一个星期？这也太夸张了！

李沐紫：是啊，但这就是现实。后来我们直接给他们出了100套方案，大大节省了时间和人力成本。

易小姐：哇，这效率提升太明显了！

李沐紫：所以说，AI不是万能的，但用对了地方，就能产生意想不到的效果。

易小姐：那你们在服务央企的时候，会提供哪些支持呢？

李沐紫：我们会根据他们的需求，提供降本增效的技术方案，也会提供人才培训，帮助他们培养AI人才。

易小姐：现在央企对AI人才的要求也很高吧？

李沐紫：是的，他们会要求员工考一些工信部的证书。但我觉得更重要的是，要先让大家用起来，感受到AI的价值，才能打破对AI的固有认知。

易小姐：先用起来，再谈别的。

李沐紫：对，就像我一直说的，不要神话大模型，它只是一个工具，一个可以成为我们好伙伴的工具。

编者点评：AI落地，切忌盲目跟风。找到适合自身业务特点的应用场景，从小处着手，逐步深入，才能真正实现降本增效。

弯道超车？先深耕，再爆发

易小姐：现在大家都喜欢讲AI弯道超车，你觉得中国AI应用弯道超车的机会在哪里？

李沐紫：我觉得弯道超车一定是一个厚积薄发的结果。

易小姐：具体来说呢？

李沐紫：结合我们自己的产业优势。比如电商，我们在直播带货、短视频卖货方面，绝对是领先全球的。

易小姐：确实，这方面我们太有优势了。

李沐紫：我们可以把国内这套玩法直接复制到海外，再根据海外的流量逻辑和平台规则做一些本土化调整，就能实现降维打击。

易小姐：那你们自己呢？在创业过程中，有没有什么弯道超车的策略？

李沐紫：「就是要扎扎实实地交付好每一个项目，把技术和行业深度做到位，才能逐步走向下一个增长点。」

易小姐：先深耕，再爆发。

李沐紫：对，一口吃不成胖子。

编者点评：弯道超车不是一蹴而就，需要深耕细作，找到自身优势，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

客户选择：不看大小，看“懂行”

易小姐：你们在客户选择上有什么标准吗？

李沐紫：以前我们会觉得，国企有钱，机会多。但现在我们更看重客户是否「懂行」。

易小姐：懂行？

李沐紫：是的，我们希望选择在行业内沉淀二三十年的专家，他们愿意和我们一起共创在这个行业内有竞争力的产品。

易小姐：不论大小，只看“懂行”。

李沐紫：对，因为只有懂行的人，才能真正理解AI的价值，才能和我们一起把产品打磨好。

易小姐：那你们现在主要服务哪些行业的客户呢？

李沐紫：健康行业是我们的重点。因为我自己之前在京东等公司有十多年的健康医疗背景，对这个行业非常熟悉。

易小姐：还是要做自己擅长的事情。

李沐紫：是的，只有熟悉这个行业，才能知道它每个环节的痛点，才能用AI真正解决问题。

编者点评：选择客户，不仅仅是看对方的财力，更要看对方是否与你的理念相符，是否能与你共同成长。

拥抱焦虑，享受“熬夜”

易小姐：你觉得在健康行业的销售过程中，有哪些共性的特点？

李沐紫：我觉得最重要的是「情绪价值」。

易小姐：情绪价值？

李沐紫：是的，对于健康有消费需求的人，他们都带有焦虑。

易小姐：确实，焦虑是健康消费的前提。

李沐紫：所以健康行业的销售要特别注重给人情绪价值，缓解人家的焦虑。

易小姐：那你们在用AI赋能销售业务的过程中，会做什么样的改造呢？

李沐紫：我们会让AI学习金牌销售的话术，理解客户的情绪和意图，从而提供更有温度的服务。

易小姐：你真是把AI用到了极致。

李沐紫：没有啦，我们也在不断迭代的过程中。

易小姐：最后，想问一下，未来一年，你的方向是什么？

李沐紫：「往更行业、更深颗粒度、更细的方向去打磨去做。」

易小姐：还是深耕。

李沐紫：对，和B端客户一起，不考虑成本地去做，做出真正有价值的产品。

易小姐：不考虑成本？

李沐紫：是的，很多伙伴都说我太实在了。但我觉得，没必要搞那些不痛不痒的事儿。

易小姐：真性情！

李沐紫：哈哈，希望后面会被善待吧。

易小姐：一定会的！

编者点评：创业是一场马拉松，需要持续的投入和付出。但只要坚持自己的信念，脚踏实地地走下去，就一定能到达成功的彼岸。

木子说，“孤独和嘲笑都不会击败我, 把牙咬碎我也会继续往前走”。 这或许就是AI创业者最真实的写照， 拥抱焦虑，享受“熬夜”， 期待奇点到来，与团队共同努力，把事情做好，享受过程和结果。

来源：易论AI