摘要：据大材研究的不完全统计，至少有弘亚数控、南兴装备、捷昌驱动、金牌家居、欧派家居、永艺股份、恒林家居、建霖家居、致欧家居、爱丽家居、坚朗五金、中源家居、匠心家居、金牌家居、欧派家居、梦百合等，均有一些表态。

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

自4月份美国关税新政压力持续加剧的背景下，泛家居行业里多家上市公司就关税影响做出回应，并大致介绍了海外业务的进展情况。

另有部分公司，更早的时候就回应了投资者对关税冲击提出的相关问题。

据大材研究的不完全统计，至少有弘亚数控、南兴装备、捷昌驱动、金牌家居、欧派家居、永艺股份、恒林家居、建霖家居、致欧家居、爱丽家居、坚朗五金、中源家居、匠心家居、金牌家居、欧派家居、梦百合等，均有一些表态。

弘亚数控：出口70多个国家和地区，美国市场收入占比较低

在回复投资者提问时，弘亚数控表示，产品出口70多个国家和地区，美国市场的收入占比较低。

此前有信息显示，2024上半年，弘亚数控海外业务保持稳定增长，其中东欧市场体量较大且增长稳定，南美、中东市场增长较快，且具有一定的增长潜力。

2024年10月底的电话会议上，弘亚数控透露，海外经销商仅有40多家，覆盖70多个国家和地区，除了东欧地区外，其他市场拓展主要还是增加具备服务能力的本地化经销商数量。

整个合作过程中，弘亚为经销商提供高品质、高稳定性符合当地市场的产品，由经销商负责本地市场拓展和售后服务。

回溯到2023年时，弘亚数控的海外业务就大有起色，当年境内外占比分别约为70%、30%，营收均处于同步增长阶段。

该公司当时表示，从2013年开始，海外销售复合增长率达28.04%，力争3-5年后，海外销售占总销售的比例提升至40%。

据了解，弘亚数控的产品主要包括智能封边机、数控裁板锯、加工中心、数控钻孔中心、柔性生产线、智能包装线等。

南兴装备：海外市场集中在金砖国家和一带一路国家

有投资者问南兴股份，也即是南兴装备股份有限公司，请问公司出口美国的产品占总营业收入的比例是多少？公司是否有对策应对？

南兴装备的回应是，海外市场主要集中在金砖国家和一带一路国家，在美国业务量占比较小，美国对中国加征关税目前对公司海外业务没有重大影响。

反映到业绩数据上，2024年，南兴股份营收33.32亿元，同比下降8.18%；归属于上市公司股东的净利润为-1.75亿元，同比大幅下降201.08%。

其中，家具智能装备业务营业收入18.17亿元，同比下降16.91%，市场相对疲软。

不过，该公司海外业务继续增长，销售额同比增长9.34%。

捷昌驱动：已建设东南亚、美国及欧洲生产基地，抵御国际贸易风险

在回复投资者提问时，捷昌驱动表示，近几年积极实施全球化发展战略，已在海外建设东南亚、美国及欧洲生产基地，与国内的生产基地一起构建了全球化的产能布局，能基本满足现阶段全球客户的需求，确保了供应链的稳定性和灵活性，并有效抵御国际贸易风险。

近年，捷昌驱动各经营板块业务稳步发展，欧洲、亚太市场开拓较为迅速，公司除北美以外的地区营收占比不断提高。

未来，公司会根据企业发展战略、外部环境等因素统筹调整产能和发展策略，减少贸易战对公司的影响。

据了解，该公司为智慧办公、医疗康护、智能家居、工业自动化等产业提供驱动及智能控制解决方案。

永艺股份：对美国的绝大部分业务，都已在越南生产出货

永艺股份在投资者互动平台表示，目前拥有越南和罗马尼亚两大海外生产基地。

公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，同时越南基地持续推进精益生产、垂直整合、本地化供应链和管理团队建设，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，持续拓展产品线和客户群。

目前，公司对美国的绝大部分业务都已在越南生产出货。

据了解，永艺的罗马尼亚生产基地于2023年投产以来，加快新品导入及产能爬坡，同时结合国际贸易形势和业务发展规划，去年又新购置土地及成熟的厂房设施，加快扩大有效产能，为公司进一步拓展欧美市场提供有力支撑。

在当前国际贸易摩擦风险进一步加大的背景下，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高竞争优势。

据了解，永艺专注于人体工学椅的研发、生产与销售，目前打造了撑腰椅、电竞椅等产品。

坚朗五金：出口美国市场业务较少，关税调整对公司影响有限

在业绩说明会上，坚朗五金表示，2024年公司海外市场以销售业务为主，业绩占比约为13%。公司海外业务集中在东南亚及“一带一路”共建国家，出口美国市场业务较少，本次关税调整对公司的影响有限。

此外，坚朗五金表示，当前国内建筑行业仍处于恢复期，在国家和有关部门持续的市场利好政策的积极推动下，多样化需求也会带来更多的市场机遇。

据介绍，2025年，坚朗五金的工作重心仍然会投入到新场景市场和海外业务拓展方面，加强对新场景业务的深入研究，加大新产品的开拓力度，如酒店、医院、厂房等。

建霖家居：应对中美关税争端采用FOB交易模式，泰国工厂实现盈利

建霖家居披露的投资者关系活动记录表显示，应对中美关税争端的策略为采用FOB交易模式，中国进口关税由客户方承担，因此关税对公司影响较小。

据了解，建霖2018年已开始布局东南亚市场，并选择泰国作为转移生产基地，泰国工厂已实现盈利，并具备进一步提价空间。2025年，公司将开设第二个海外生产基地，位于墨西哥。

中源家居：将加大欧洲、亚中非市场拓展力度分散风险

4月，有投资者提问，贵公司销售额主要来于海外业务，面对国外征收的高额关税，贵公司有何措施应对？才能避免25年的严重亏损。

中源家居表示，针对关税问题，公司将持续密切关注市场动态与业务发展需求，基于市场变化和业务情况，适时做出调整。

在业务布局上，目前中源家居的传统业务渠道在欧洲市场、亚中非市场份额占比呈上升趋势，未来公司将继续加大欧洲、亚中非市场的拓展力度，以分散风险并寻找新的增长点。

此外，为提升整体抗风险能力和市场竞争力，中源家居已将战略重心调整至品牌新零售领域，通过品牌化转型，增强品牌影响力和认可度，实现品牌溢价，从而为公司带来稳定的收益。

中源家居专注于沙发、软床、单椅沙发、板式家具的研发、设计、生产和销售，美国市场占比较大，占到八成左右。此外出口加拿大、日本、澳大利亚、南非等国家和地区。

2021年时，中源家居曾计划投建墨西哥的生产基地，不过到2024年12月时，又终止在墨西哥的投资项目。与此同时，中源家居2023年在越南开展转口贸易。

爱丽家居：正在评估关税事件对公司的影响

就美国“对等关税”对公司主营业务是否会有影响的问题，爱丽家居4月10日在互动平台表示，公司正在评估关税事件对公司的影响，公司股价近期涨幅较大，敬请广大投资者注意二级市场交易风险，理性决策，审慎投资。

同时有数据显示，爱丽家居美国工厂自2023年投产以来持续推进本地化战略，截至2024年底，工厂开机率已超50%，产销持续攀升。

爱丽家居主营PVC弹性地板，其中美国地区收入占比相对较高。2024上半年，美国市场的收入占主营业务收入的比重达到76.47%。

梦百合：美国本土产能布局一定程度降低美国关税政策的影响

早在2025年3月时，有投资者在互动平台向梦百合提问，彭博社报道称，沃尔玛公司已要求一些中国供应商大幅降价以应对特朗普关税。公司智能家居用品在沃尔玛渠道供货的商品是否受到负面影响？

梦百合回应称，公司在美国产能充足，美国加征关税对公司的整体影响相对较小。

4月以来的关税冲击下，梦百合的回应是，在美国已拥有美东和美西生产基地，梦百合美国作为公司在美建立的销售渠道之一，主要负责家居产品销售。美国本土较为完善的产能布局和销售渠道布局有助于公司夯实在美市场竞争力，并在贸易摩擦中寻求更多的市场机遇，

同时，该公司表示，会根据关税政策及市场变化适时调整价格策略。

对于贸易战政策的影响，梦百合表示，公司产能全球化布局，尤其是美国本土产能布局，有助于提升梦百合在海外市场竞争力，进一步巩固规模化生产、供应链稳定、产品质量等优势，能够在一定程度上降低美国关税政策所产生的影响。

据了解，2024上半年，梦百合境外收入达到31.62亿元，占公司营收的比重超过83%。

匠心家居：出口至美国的产品确实面临一定的挑战

2024年1-9月，匠心家居营业收入为18.49亿元人民币，其中公司89.89%的产品销往美国。

在回复投资者提问时，匠心家居对关税影响及海外市场布局做出了回应，其中提到，目前，受近期美国对等关税政策的影响，公司部分出口至美国的产品确实面临一定的挑战，主要体现在以下几个方面：

1. 关税成本上升：部分产品被纳入加税清单，短期内对毛利率造成一定压力；

2. 客户下单节奏放缓：个别客户在等待政策明朗化，出现短期观望情绪；

3. 供应链节奏调整：为了降低关税影响，公司已在重新评估部分产能调配和物流路径。

匠心家居表示，一直与多家主要客户保持着高度稳定、互信的合作关系。令我们非常感动和鼓舞的是，几乎所有关键客户都毫无例外地对公司表达了支持与鼓励。

他们普遍认为，目前正是需要彼此携手、共克时艰的关键时刻，愿意与公司共同制定解决方案，确保供应链的延续和合作的长远发展。

关于“美国政府推迟对越南关税政策90天”的报道，匠心家居回应，确认该信息属实。此次延迟将为公司提供更充足的准备和调整时间。

关于公司越南基地的情况，目前该基地作为公司全球化布局的重要组成部分，其实现的营业收入占公司整体收入的比例已超过70%，主要服务于北美等国际核心市场。

越南工厂近年来在产能建设、自动化水平及交付能力方面持续提升，已成为公司稳定运营和全球供应的关键支撑。

匠心家居表示，将继续密切关注政策动态，灵活调度全球产能资源，确保客户交付和整体经营平稳有序推进。

就越南生产基地情况，匠心家居提到，始终坚持本地化建设、本地化运营的原则，在人员管理、工艺制造、设备投入及供应链协同等方面，已具备完整的独立制造能力。核心产品均在越南境内完成开发、加工与装配，不属于“转口贸易”模式。

此外，目前匠心家居海外市场拓展主要依托核心客户现有的零售渠道，推进产品、技术与品牌的同步推广。

跨境电商并非公司主营方向，也不是近期计划拓展的渠道。

金牌家居：海外业务是四驾马车之一

4月，金牌家居回应投资者提问时表示，海外业务是公司“四驾马车（零售、家装、精装、海外）”业务战略之一，目前公司在美国业务按计划推进中；此外，为进一步完善全球交付网络，给美国客户带来一站式的整家定制解决方案。

此外，金牌在北美设立的智能化卫星工厂，已于2025年3月初正式投产，

对于海外市场，金牌家居一直有行动。

2023年时，金牌战略投资美国硅谷AI设计平台Collov，提升整体设计服务能力。

到2024年时，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，将购置土地、建造厂房、购置机器设备等，开展定制家居产品相关业务。

2024年中，金牌家居曾在投资者互动平台表示，已开启了国际化发展的新阶段，主要市场在北美、澳洲及东南亚，针对不同区域市场确定了差异化的业务发展模式，有RTA分销商、工程代理商、零售经销商及电商模式等。

到2025年初，金牌家居在北美首座智能化卫星工厂投入运营，位于美国德克萨斯州达拉斯市，投资逾亿元，实现流程数字化管理、 自动化柔性生产、自动化检测与人工复检结合的双重质量保障，其日产能达500套高端定制厨柜。

反映到业绩上，早在2023年，金牌家居海外业务营收2.74亿元，同比增长16.92%，占总营收的7.51%；毛利率增长至24.65%。

欧派家居：海外业务占比仅2%，关税冲击的影响有限

针对外部关税政策影响，欧派家居表示，主营业务高度聚焦国内市场，海外营收占比仅2%左右，关税冲击的影响有限。

再者，面对存量房装修需求的释放以及消费升级趋势，欧派计划通过提供整体家居解决方案，抓住消费补贴政策落地的市场契机。并将建立动态监测机制，积极应对外部环境变化。

就具体数据看，2023年，欧派海外渠道的营业收入3.2亿元，同比增长46.5%。2024年1-6月，其外贸渠道营收增长27%。

从具体的动作来看，欧派家居2024年展开了一系列行动，例如越南的胡志明工程展厅开业；科威特展厅开业，500平方米，橱柜衣柜卫浴木门等全屋空间产品；卡塔尔展厅开业，面积近600平方米，提供厨房、客厅、卫浴、卧室等空间定制。

致欧科技：夯实欧洲市场大本营地位，开拓新兴市场

4月7日，致欧科技在互动平台上回复投资者称，公司将在美国市场进行产品涨价以应对短期成本冲击，构建东南亚、中国双供应中心；继续夯实欧洲市场的大本营地位，并布局开拓新兴市场，带来新的业务增量。

致欧科技表示，公司在欧洲地区的营收约占总体的60%，美国地区营收约占30%。由于地缘政治及国际业务环境的变化，公司将继续夯实欧洲大本营地位，加快现有产品的上新速度，并拓展高货值新品品类，并逐步往德国线下渠道渗透。

公司商业模式是负责产品的设计和销售两端，生产环节全部委托外包，向具有成本优势的地区或国家的供应商进行采购。

在面对未来不确定性局面之时，公司可调整的措施相对灵活。公司将密切关注外部变化，灵活调整策略，以实现坚定增长。

据了解，致欧科技主要通过亚马逊、OTTO（德国电商平台欧图）、Cdiscount（法国电商平台）、Mano（法国电商平台）等海外主流线上零售平台，销售家居家具产品。

大材研究注意到，多家媒体采访了部分外贸企业，并对关税冲击下的家居行业变化展开报道。

例如，界面新闻就发布了《关税冲击下的佛山家居厂商：订单暂缓、海外设厂和投放新市场》报道，其中提到，作为全球最大的家具生产和出口基地之一，佛山第一时间感受到关税战的冲击。几家佛山家居厂商给出的答案是：暂停、观望、等待。

界面新闻的采访中，一些企业人员反馈了关税冲击下的情况，佛山市顺德区美雅鑫家具销售人员陈杰透露，从原材料、生产、包装都停了，客户说需要先观望一段时间，订单先暂停。

一家佛山照明企业的负责人梁晓雯说道，其实客户也没反应过来，眼看自己国家的政策每天都有新变化，所以让我们先不要发货，但是保持生产，看看后面有没有反转再做决定，客户也需要时间跟下游买手谈提价的问题。

佛山市顺德区悍高家具的经销商也放缓动作，该公司有关负责人吴君君（化名）提到，关税到这个点上已经没有任何盈利的空间了，经销商只能先观望。

悍高家具在美国布局跨境电商海外仓业务。吴君君表示，该业务也已暂停，待美国库存量消化完后，未来会考虑把仓储放在美国周边地区。后面会考虑海外建厂，把生产线设置在一些低关税的地方再出口，例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥几个国家。

面对高企的壁垒，更多厂商思考如何发展新市场来填补美国订单的缺口。悍高接下来会专注做美国以外的其他地区，美雅鑫家具已经打开德国、西班牙、法国等客户，欧洲业务比重有三至四成。

来源：大材研究一点号