摘要：数据显示，其在 2024 年全球销售额飙升至 89.7 亿美元，较之前一年增长了 12.1%，净利润达到 6.4 亿美元。

这个世界太癫了，东西越丑卖得越好。

如今，运动鞋的江湖，正被一双“丑鞋”颠覆，追着阿迪、耐克打。

今年 2 月，美国运动休闲品牌斯凯奇（Skechers）对外发布了 2024 年度财报。

数据显示，其在 2024 年全球销售额飙升至 89.7 亿美元，较之前一年增长了 12.1%，净利润达到 6.4 亿美元。

短短四年，斯凯奇的业绩增幅高达96%，成功跃升为全球第三大运动品牌，创下历史最佳战绩。

在中国市场，斯凯奇更是杀疯了。

2024年，斯凯奇中国的销售额突破89亿元人民币，门店数量超过3500家，力压特步、361°。

没想到，这个被吐槽“丑得像足力健”“土到姥姥家”的运动鞋，竟然在闷声发大财。

2007年，斯凯奇刚进入中国市场时，目标群体主要是三、四线城市的老年人。

由于其鞋款实在太土、太丑，因此常常被戏称为“老头乐”“足力健”“劳保鞋”。

没想到，近年来，斯凯奇偏偏靠一个“丑”字，在中国年轻人中爆火。

之前，有人拍了一张地铁照片，入镜的几个人中，有4个人穿着斯凯奇，撞鞋率超50%。主打一个穿丑点的鞋，即使挤地铁被踩到了，也不会心疼。

还有网友在斯凯奇鞋柜前录制了一个视频，并将其上传到网上，视频中他调侃道：

“斯凯奇，你是懂审美的，这么多双鞋，没有一双不丑的。”

结果视频一下就爆了，评论区也炸出了一大波斯凯奇的粉丝。

“斯凯奇确实丑，但好看的是有的，只是很少。”

“虽然丑吧，但那种一脚蹬的设计真的超级舒服。”

“斯凯奇真的丑，但又容易搭配，又非常舒适，真是神奇。”

丑是真的丑，但斯凯奇真正让年轻人买单的，是“丑得实用”。

就连斯凯奇的工作人员，遇到吐槽鞋子丑的客户，他们的销售话术都是：“我们的鞋虽然丑，但是穿起来真的很舒服。”

其鞋底不仅坚实耐用，舒适感十足，还能有效减轻脚部疲劳，成为了众多上班族和户外工作者的日常必备“神器”。

尤其对于那些需要长时间站立的人来说，斯凯奇简直太友好了。

有超市员工直言：“穿上这双鞋，再配上静脉曲张袜，简直就是打工人的续命双件套！”

教职人员、医院护士、餐厅厨师等职业人士，几乎都钟爱斯凯奇——鞋底厚软如踩棉花，网面透气不闷脚，餐饮款还防水防油，后厨跑一天都不带打滑的。

就连迪士尼的乐园，都会采购斯凯奇给员工做工鞋，斯凯奇给了打工人多少方便可想而知。

别人美的千篇一律，斯凯奇每双鞋都丑得无与伦比。

每个品牌都在追求好看，斯凯奇反而凭借着“丑”标签吸引了大量消费者。

目前，中国已经成为斯凯奇最大的海外市场，这背后的成功离不开其本土化战略的实施。

在信息过载的数字化时代，消费者的注意力成为稀缺资源。

打造爆款，快速抢占消费者心智，成了品牌运营的不二法则，斯凯奇也不例外。

2014年，斯凯奇将原本的复古厚底鞋命名为:熊猫鞋，通过加厚鞋底与记忆棉鞋垫结合，精准捕捉了年轻人对“显高显瘦”和“踩屎感”双重需求。

当年，熊猫鞋就迅速成为斯凯奇在中国的首个爆款单品。

过去几年，熊猫鞋长期占据天猫运动鞋服品类热销榜前列，累计销量突破300万双，占斯凯奇中国区总营收的15%～20%。

此外，斯凯奇吃透了中国消费者的“性价比心理”。

如今，耐克阿迪的鞋子动辄千元往上，国产运动品牌扎堆500元以下，斯凯奇则死死卡在300-800元价格带。

斯凯奇的休闲鞋定价300-600元，专业款定价400-800元，刚好填补了“想要国际品牌质感，又不想花冤枉钱”的需求。

斯凯奇天猫旗舰店的热销款，折后价格200-400元，学生党和刚工作的打工人购买起来毫无压力。

更绝的是，斯凯奇对于下沉市场的布局。

当其他品牌盯着一线商圈时，斯凯奇2007年就杀进三线城市。

经过十多年的精耕细作，斯凯奇如今在全国230个三四五线城市拥有3500家门店，连新疆的石河子、湖南的浏阳县都能买到。

到2023年，三线以下市场贡献了斯凯奇超过60%的中国区营收，“美国足力健”成为“县城顶流”。

斯卡奇还有个隐藏杀招，就是将运动鞋从“运动场景”拓展到“全生活场景”。

1992年斯凯奇成立时，运动场景早已被耐克、阿迪达斯等大牌瓜分完毕。

斯凯奇深知与这些巨头正面硬刚毫无胜算，于是选择另辟蹊径，跳出了传统运动品牌的竞争框架，瞄准了消费者更广泛的日常生活。

当其他品牌聚焦“减震好、跑得快”时，斯凯奇另辟蹊径，死磕“站得久”“穿得快”。

针对扁平足或高足弓等特殊人群，斯凯奇则专门设计合适的鞋底，满足了这部分人群在日常生活中对鞋子舒适性和功能性的特殊需求。

这些听起来不算黑科技的设计，却精准戳中人们日常生活中的痛点。

美国杂志《女性健康》曾采访过一个足病医生，对方都说：“斯凯奇对于需要足弓支撑的人来说，无疑是一个非常实惠的选择。”

它让不想系鞋带的上班族、弯腰困难的中老年人、追求脚感的宝妈，全成了回头客。

在竞争激烈的市场环境中，斯凯奇通过精准定位自身，发掘消费者未被满足的需求，终究在运动鞋市场中找到了属于自己的生存空间。

斯凯奇宣布，中国市场将成为斯凯奇实现2026年百亿美元目标的“中坚力量”，并将持续加大在中国的布局。

并计划到2026年再开设3000家门店，国内营收达到300亿元，直接对标安踏和李宁。

这一目标看似遥不可及，但从斯凯奇的发展轨迹来看，并非毫无可能。

目前，斯凯奇已经大力加强在中国的布局，投资30亿元建设太仓智慧物流中心，打造全国48小时送达的高效物流网络。

此外，以上海虹桥总部大楼为核心，斯凯奇还建立了一个覆盖亚太地区的研发中枢，全面提升本土化研发与供应链协同能力。

这一系列举措，不仅降低了物流成本，还让斯凯奇在华销售产品的90%都实现了“中国制造”。

其次，斯凯奇的“超级大店”也是零售界的一大创举。

2024年7月，斯凯奇在成都春熙路开设了亚太区最大的品牌旗舰店。

开业当天，旗舰店迎来了前所未有的火爆场面，客流突破万人，销售额高达250万。

与传统门店相比，超级大店的品类更加丰富，消费者可以在同一店铺内找到适合不同场合、不同年龄段的鞋款和服装。

斯凯奇还在东莞设立了2000平方米的直播基地，日均带货量突破万单。

不过，随着品牌的发展，斯凯奇也难免遇到一些挑战，尤其是消费者的投诉问题。

在黑猫投诉平台上，斯凯奇面临不少关于鞋子质量和售后的投诉，如开胶开裂、退换货难等。

斯凯奇的成功，归根结底是消费者用脚投票的结果。

在竞争白热化的当下，斯凯奇唯有以用户为核心，提升品牌忠诚度，方能在消费者心中构建起护城河，为品牌的持续增长注入动力。

来源：台球有料菌