摘要：今天说点大家期待的正面消息吧！还是那句老话，我们也希望在这个不怎么阳光的时代，给大家一点阳光，但是我们不能伪造阳光，只能做阳光的发现者，有人做出来的值得正面肯定的事情，我们也会第一时间发布出来。

今天说点大家期待的正面消息吧！还是那句老话，我们也希望在这个不怎么阳光的时代，给大家一点阳光，但是我们不能伪造阳光，只能做阳光的发现者，有人做出来的值得正面肯定的事情，我们也会第一时间发布出来。

4月21日，三诺生物传感股份有限公司发布了《2024年度报告》：2024年三诺生物实现营业收入 44.43亿元，同比增长 9.47%，其中海外收入18.65亿元，占比41.98%；归属于母公司净利润 3.26 亿元，同比增长 14.73%；扣非净利润2.95亿元，同比增长0.65%。

单纯看数据，三诺生物的业绩算不上多靓眼，但是放在整个otc市场和家用医疗器械市场来看，在没有与合作药店“硬性推销”的传闻大背景下，这样的业绩还是不错的，毕竟，现在的医药零售圈，三个关键词：医保、关店、硬性推销。

也就是说，在国内大环境并不太好的情况下，三诺生物依靠拓展海外市场份额，并成功将海外市场份的收入提升到18.65亿元，占比达到41.98%。据其2023年度报告，其是在2023年度开始拓展海外市场的，实施“One Sinocare 同一个三诺”的战略，开拓全球新兴市场、深化精耕模式。在东南亚和南亚市场，先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉和泰国成立分子公司，组建本地化团队。

而其美国子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场，并通过投标等方式继续拓展其在墨西哥、非洲等地的业务。此外，三诺生物还通过跨境电商方面，已拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站，同时在eBay、Amazon、AliExpress、Shopee、Lazada、Cdiscount、Jumia、Joom等第三方国际平台开设有店铺，业务覆盖德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、英国、俄罗斯、日本、加拿大、美国等150多个国家和地区，在欧洲、北美、东南亚等17个国家拥有了合作海外仓，实现了物流本地化。

应该来说，2023年的决策，奠定了2024年度业绩提升的良好基础。需要特别说明的是，三诺生物2023年度的业绩并不算好，虽然营业收入同比增加了2.69%，但是归母净利润同比下降了36.31%，扣非净利润下滑16.79%。

目前三诺生物的归母净利润和扣非净利润虽然还没有恢复到2022年的水平，但是我们应该都明白，初次进入一个新市场，必须要付出“成长”的成本或者代价。至少相比2023年度，2024年度的利润指标均出现了正面提升的态势，这还是非常不错的。

此外，我们注意到，三诺生物最初进入血糖仪市场，并迅速成长，其根本原因是其推出的“免调码”机器，满足了家用血糖仪方便性的硬性要求，很快就推广开来，自此以后，基本再也看不到顾客拿着血糖仪请药店员工为其新买的血糖试纸“调码”了。

现在已经快20年了，三诺生物再未见到有如此颠覆性的新品推出来，也许，在推出这样的品种后，也不至于在开拓海外市场时，迟迟不公布具体的盈利情况，只能以低于国内市场20个百分点的毛利率进行“价格比拼”，即使如此，在美国市场也同比2023年度下滑了3000多万元的营业收入，只是依赖其他市场的增长，才最终整体海外市场营业收入增长1.58亿的。

所以，大家从三诺生物的发展上，得到了哪些启示呢？欢迎评论区分享出来！

来源：武汉秋友健康管理