摘要：4月18日～19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举行，在18日下午的“商业大课”环节，围绕“以流量为核心的商业要素重构”这一主题，企业家公域直播导师王义作了精彩演讲。

4月18日～19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京举行，在18日下午的“商业大课”环节，围绕“以流量为核心的商业要素重构”这一主题，企业家公域直播导师王义作了精彩演讲。

王义演讲精彩观点如下：

1.流量就是“硬通货”，它是在所有生意运行当中不可或缺的、类似汽油一样的存在。

2.高手见面，不谈业务，谈什么？谈道。所以你在直播间一定要卖货吗？小买卖，卖货；大买卖，找人。

3.一号位直播，一定不是来卖货的，是来找人的。找什么人？看你现在缺什么人。

4.从心理学角度，当一个人愿意拿出更多的时间、行为，在这个直播间的主播身上时，用户心智就此产生。

5.我告诉大家一个企业家公域直播的秘诀：你有病，病很重；我得过，比你痛；久病成医有经验，一群病友来相见；加个微信线下见，药到病除特体面；来日方长事儿上见。

6.公域直播不是讨好所有人，而是只去讨好跟你对味的人。

7.长效经营在私域，流量的尽头是私域，但我们必须要拿到打开公域流量的这把钥匙。

8.你的直播配方当中，需要有50%的情绪+20%的节奏+20%的逻辑+10%的干货感。干货感和干货有什么区别？比如这个人讲得真好，是说这个人在讲干货吗？其实是说这个人讲的东西让你有获得感，这叫做干货感。

9.所有陌生人，他看见你的第1秒，听不到逻辑，听不到一句完整的话，他只看你1秒就会决定，是否要留下来再给你5秒的机会，还是直接滑走。所以你的状态、表情、服装、直播间的光线，甚至你的直播标题，都会构成那1秒钟用户或走或留的理由，一定要给足用户留下来听一听的理由。

以下为王义演讲实录（有删减）：

今天我想跟大家分享的主题，叫做“以流量为核心的商业要素重构”。

各位企业家，你们应该抓住了很多时代红利，从早前以生产资料为核心的商业要素重构，包括土地、资金、各地的政策，我们所有的商业要素当中排名第一位的应该是核心要素，以这个核心要素为圆心，画完一个完整的圆，你的商业就闭环了。无论是新的创业模型MVP的设计，还是小规模的验证，所有的业务闭环，都是由非常重要的一两步、重要要素组成，且它是前提。

所以到了2025年，为什么是“以流量为核心的商业要素重构”？我们看过去这5年发生了什么——以雷军为核心的那一批企业家，他们在一轮一轮的周期当中，率先勇闯抖音，开启直播。周鸿祎也在几次踩坑之后，终于成了一个新媒体老炮儿。这些企业家有充分的市场宣传预算，也有全国顶级的公关团队，但为什么他们要亲自来（直播）呢？ 是因为能代表企业出来讲话的人，除了一号位，谁更合适呢？

流量是一种特殊的生产力， 流量也是一种特殊的商品，在我们圈子里，流量有一个特别让人心动的称谓，叫做“硬通货”。今天我想讲的第一个知识点就是这句话： 流量就是“硬通货”， 它是在所有生意运行当中不可或缺的、类似汽油一样的存在。业务再好，它叫做“发动机”，但再好的发动机，没有流量，没有曝光，没有正面宣传，一切归零。

公域直播指的就是陌生人直播。公域直播很难，难在哪里？因为它是面对陌生人。为什么很多人喜欢私域直播？因为私域直播是熟人，熟人是给面子的，你讲得不好，对方也不会骂你。但公域不同，敞开大门，各种不同层次、不同认知、不同世界观的人全会到你的直播间来，这时，对于很多企业家来说，一张老脸被骂得体无完肤，他真的是放不下这个身段。

有人说我有包袱，我说你有什么包袱？当我们在务实地经营企业时，难道不需要有一个可以让更多人知道你是谁的窗口吗？我是一人、一年、一套直播设备、（做到）1000万净利润的这个模型的践行者。我想告诉大家，即便我在杭州、北京的公司一年有3亿多元、10亿多元流水的时候，我依旧每天坚持直播。我想告诉大家，在公域直播，没你们想象得那么难，大不了直播间在线只有个位数，只要这个能接受就不难。

3年前，我开始挑战一号位直播时，连发了7天朋友圈。什么意思？我面子不要了，各位来见证，我是一个操盘主播的人，今天要亲自直播。

我第一个账号播了28天，在第28天时播出一个很多人都没有的结果——账号播废了。 没有谁天生就会直播， 但当我们看到直播作为一号位的一个基础能力，必须要解锁时，我们必须要有一种企业家精神，日拱一卒、直到解决问题的精神，因为它对一个创业者、对一家企业而言，意义重大。

但当每天有20万人能在直播间看见你时，带给你的是什么？带给各位企业家的，是机会。因为在直播间，你是很多人的“天使”，也是你遇见你的“天使”的地方。因为只有你，才能代表你的最高认知、代表你的企业的想法和观念。

高手见面，不谈业务，谈什么？谈道。一聊业务就算输了。所以你在直播间一定要卖货吗？我告诉大家， 小买卖，卖货；大买卖，找人。

一号位要开播时，一定要思考清楚，我为何而播？ 我真的要一件一件地卖货吗？ 一号位直播，一定不是来卖货的，是来找人的。 找什么人？看你现在缺什么人。缺不缺供应商？缺不缺渠道？缺不缺甲方？缺不缺客户？缺不缺分销商？缺不缺加盟商？缺不缺合伙人？缺不缺投资人？ 一号位直播就是来找人的。

当陌生人第一次看到你时，你讲好自己的企业家故事，让对方感受到你的价值观和精气神。因为有无数个和你一样的人，也在找人、找机会。

我一场直播20万曝光，直播间进入率是25%，也就是说，一场直播大概有四五万人会进我的直播间，这就相当于我开在空中的一个超级旗舰店，店门口一个多小时要过去20万人，其中便有4万人进到我店里。我好生招待，和他们畅所欲言，在过程中我和他们拉齐了我的行业信息，讲清楚了我的行业机会，一场直播大概能通过公域加到200个～300个微信。每天直播一小时，一年我就能收到75000个精准用户。如果你有新业务，这75000人能不能成为你的新业务、新产品的测试名单？

好生意是测出来的。 用最低成本跑通最小的单元模型，需要让陌生人为你。大家不要认为直播间里不买我东西的人，都与我无关。恰恰相反，我要讲第二个知识点： 直播间是用户的地方。

因为他的方式，按照权重是时间的、行为的，之后才是付款的。你们在一个直播间能停多长时间？1分钟、5分钟，还是30分钟？ 从心理学角度，当一个人愿意拿出更多的时间、行为，在这个直播间的主播身上时，用户心智就此产生， 这其中就会有你们最需要的那些“天使”。

所以企业家直播也叫“找人式直播”“线索类直播”。当一号位开播之后，你会发现为自己打开了一扇新的窗户、新的门，很多悬而未决、被卡住的问题，通过你的一场场直播，将会遇到新线索、新情报和新的合作伙伴。

当下，我们不需要再重新认识直播的重要性，我们更希望得到的答案是，怎么能播起来？雷军最差的一场直播，总曝光是500万人，他就是这样日拱一卒地直播，让他的品牌以他本人为代表，他的声誉、美誉度等软资产会越来越值钱。

当我们要完成一场直播时，如何播才能播出正反馈？我告诉大家一个秘诀： 你有病，病很重；我得过，比你痛；久病成医有经验，一群病友来相见；加个微信线下见，药到病除特体面；来日方长事儿上见。这是企业家公域直播的配方。

你的直播间之所以播不起来，是因为不知道直播逻辑该如何设计。 第一句话，你有病，病很重。记得赵本山的《卖拐》吗？换在公域直播上， 企业家应该成为用户的“嘴替 ” ，当你能够精准地讲出用户哪里疼，用户的感觉是“你懂我”。 但是很多技术型、学术型企业家，直播时讲得太专业了，你的专业会让病人、让你的精准用户、让你的合作伙伴望而却步。因为他听不懂。谁能听懂呢？你的同行听得懂。所以你发现在直播间讲得足够专业会招来一群同行围观，但你要的不是同行，而是客户。所以，“你有病，病很重”，这是唤醒用户，你要在直播间让用户清晰感觉到，此人懂我，我感觉被他说中了。

第二句话，我得过，比你痛。这句怎么理解？你可以场景化地把客户会遇到的所有问题，按照你的经历和经验讲出来。只需要讲出来，你的直播间人数就不会像现在一样。

第三句话，久病成医有经验，一群病友来相见。 当你不停地跟大家分享用户“嘴替”的内容时，算法会不停地分析，都是什么样的“病人”愿意在你的直播间停留。无论是抖音、视频号，都会全网大量找人，相似标签会让更多的人刷到你的直播，这就是大家经常听到的“自然流”直播方法， 自然流是不需要付费投流的。当所有企业把投流作为获取客户的硬成本时，作为一号位，你要知道自己是在用好内容和平台置换优质流量，你和平台谁也没吃亏。“自然流”的流量能大到什么程度？我替你们试完了，20万～100万曝光一场，如果换成钱大概是一天2万～10万元。

公域直播不是讨好所有人，而是只去讨好跟你对味的人。 因为我认为，只和对味的人做生意不会有问题。你们一定成交过错误的客户，这是悲剧。收了不该收的人的钱，悲剧就开始了。所以当你能让用户感受到你是一个老中医，有丰富的经验，那么会有越来越多相似人群，聚到你的直播间。

一群病友来相见，“来相见”当然是治病了。所以，加个微信线下见，药到病除特体面，这意味着你开始提供产品、服务开始交付了。如果你的产品内核足够牛，这些人会成为你的粉丝，并且不停地向他的朋友宣传你，转介绍、来复购。

长效经营在私域，但我们必须要拿到打开公域流量的这把钥匙，而这需要一号位亲自解决，它应该是一把手工程。所以未来，各位企业家拼的是什么？除了拼你的产品、服务之外，还要拼你怎么能让公域里更多的潜在用户先于对手看到你。

最后，当你服务完一轮客户之后，到了最后一句话，来日方长事儿上见。陌生的公域客户变成了私域里完成一轮交付过程的客户，就可以持续不断地经营你的私域客户关系了。

大家记住一句话， 流量的尽头是私域。 请你一定要重视你的企业家私域。公司的私域是公司的私域，而你个人的私域是你个人的私域，你只需要有1～2位助理，就可以管起你每个号10000粉丝的N个微信号。 有一个原则叫做“100铁粉”逻辑，就是无脑追随、无脑相信你的和你量级相当的人，所有的好生意都可以从这100个铁粉开始。 1000个铁粉就是100个铁粉的10倍，10000个铁粉是100个铁粉的100倍，你的成功率会更高，你的新生意、新的第二曲线的爆发力会更高，增长量会更高，你测试的数据会更准，但这一切都源于你在公域深耕直播。

大家认真思考，同样一个人看你100条短视频容易被成交，还是看你100场直播容易被成交？答案一定是后者。短视频不需要投入吗？不需要文案吗？不需要写稿吗？不需要录制吗？不需要剪辑吗？不需要视频包装吗？不需要发布吗？不需要运营吗？这一切都是成本，所以 在短视频和直播当中，没有好坏，只有投入产出比。

做公域直播这件事，现在根本不应该是战术性认知，而是应该在你的企业经营中，是非常紧急且重要的战略性认知。

来源：面包财经一点号1