老牌智利酒庄突围中国，多品牌+本土化成制胜关键

摘要：4月中旬，卡罗酒业集团（CAROLINA WINE BRANDS） CEO Juan Cristóbal 从智利出发，跨越浩瀚的太平洋，历经30多个小时的长途飞行抵达中国，开启了为期半个月的亚洲商务之旅。此次行程中，他辗转多地，与合作方展开深入交流。广州是Ju

4月中旬，卡罗酒业集团（CAROLINA WINE BRANDS） CEO Juan Cristóbal 从智利出发，跨越浩瀚的太平洋，历经30多个小时的长途飞行抵达中国，开启了为期半个月的亚洲商务之旅。此次行程中，他辗转多地，与合作方展开深入交流。广州是Juan的第一站，在胜卡罗酒庄150周年庆典晚宴前，我们进行了长达一个小时的对话。交谈中，他开朗健谈、充满活力，对生活和葡萄酒事业的热爱之情溢于言表。这种热忱，恰恰与卡罗酒业集团的品牌理念高度契合——不仅凭借卓越的品质与价值赢得认可，更依靠真实性、创新性以及与消费者的情感联结引发深度共鸣。

2025年是Juan Cristóbal第四次到访中国，他首次踏上这片土地是在2011年。回首这14年，他眼中的中国，不仅城市面貌焕然一新，葡萄酒市场更是发生了翻天覆地的变化。

在中国，葡萄酒已经逐渐成为现代生活方式文化中日益重要的组成部分。年轻消费者对葡萄酒充满好奇，乐于尝试新鲜事物，他们被葡萄酒背后的历史文化、独特的酿造工艺和多样的风格所吸引。与此同时，年轻消费者对美食搭配葡萄酒的兴趣愈发浓厚，并且随着互联网的发展，他们的互动方式明显转向数字化，通过各种线上平台分享自己的葡萄酒品鉴心得、美食搭配经验等。

在全球范围内，数字化浪潮席卷各个行业，葡萄酒市场也不例外。在中国，数字化的快速发展让全球葡萄酒品牌竞争愈发激烈。在年轻一代人成为消费主力以及营销数字化的大背景下，品牌的重要性愈发凸显。若想提高葡萄酒的消费量，吸引年轻消费者成为关键。

Juan认为，中国葡萄酒市场正处于蓬勃发展阶段，这既源于消费者对葡萄酒的浓厚兴趣，也与当下人们追求品质生活的方式紧密相关。他预测，未来五年中国葡萄酒市场将会迎来增长，这一增长主要得益于数字渠道发展、消费者对高端差异化产品的需求，以及葡萄酒与生活、餐饮场景的深度融合。消费者在品尝葡萄酒时，不再仅仅满足于口感，还会深入思考葡萄酒的产地、酿酒葡萄的品种、产区独特的风格表现等，葡萄酒会是一个值得消费者不断探索学习的领域。

Juan很看好中国的即时配送平台，认为这给了年轻消费者更便捷地尝试葡萄酒的机会。随着时代的发展，年轻人接触葡萄酒的方式与过去大有不同。以Juan为例，他从小生活在葡萄酒文化浓厚的家庭环境中，每到周末或工作日晚上，家人围坐在一起品尝葡萄酒是常有的事，在这样的耳濡目染下，成年后的他自然而然地就将喝葡萄酒融入了日常生活中。

但如今，社会环境发生了很大变化，年轻人有各自的社交圈子，全家共同聚餐的机会减少，接触葡萄酒的场景也随之减少。Juan认为，如果能有一种方式，能够让年轻人愿意去开始喝葡萄酒，这肯定是一件好事。在中国，即时配送平台的出现，就提供了这样的机会。消费者可以随时随地在平台上购买到性价比高的葡萄酒，这种便捷性让消费者能够更轻松地接触到葡萄酒。部分消费者在初次尝试后，可能会对葡萄酒产生更浓厚的兴趣，进而想要深入了解或品尝更多不同类型的葡萄酒。这时候，产品本身的品质、品牌的影响力等因素，就成为了影响消费者是否会购买更高价格葡萄酒的关键。

正因如此，Juan在采访中反复强调品牌的重要性。一个强大的品牌，在全球各个国家都更容易获得成功；反之，若品牌不够强大，在拓展国际市场时，就需要耗费大量精力去适应不同国家的市场特点、消费者需求和文化习俗。卡罗酒业集团能够将产品出口至60多个国家，在不同市场中脱颖而出，正是因为拥有稳固的品牌形象。集团凭借在各个细分市场始终如一的高品质产品、强大的国际知名度以及对全球消费趋势的深刻理解，在国际市场站稳脚跟，并且能够根据每个市场的具体情况和消费者需求，灵活调整策略，以此推动品牌的持续发展。

卡罗酒业集团的中国市场布局

中国葡萄酒市场竞争激烈，各国产品琳琅满目。智利葡萄酒凭借卓越的品质、多样化的风格和高性价比，在众多产品中崭露头角。无论是清新易饮、适合日常饮用的酒款，还是层次丰富、适宜长期陈年的佳酿俱备，都能满足不同消费者的需求，这种多元化的选择吸引了大量葡萄酒爱好者。

卡罗酒业集团旗下拥有多个差异化显著的品牌，精准覆盖从高端到大众的不同市场。Juan表示，这得益于集团对每个品牌的清晰定位，有效避免了产品重叠和内部竞争。比如，胜卡罗酒庄（Santa Carolina）专注于高端葡萄酒和传统酒款，同时也提供丰富多样的日常葡萄酒产品，能够满足不同消费场景的需求；卡萨布兰卡酒庄（Viña Casablanca）则主打现代风格的精品葡萄酒，在保证高品质的同时，价格也更贴近大众。卡罗酒业集团旗下还有智利最早成立的酒庄之一：智父酒庄（Don Silvestre）；在阿根廷收购的高山葡萄园酒庄：美贝园酒庄（Finca el Origen）。此外，集团提供定制酒款服务，可以满足不同消费群体、销售渠道对价格和产品的多样化需求。

通过战略性的产品组合规划、明确的品牌差异化定位以及可定制的细分渠道，卡罗酒业集团旗下各品牌实现了优势互补。这种协同效应不仅让每个品牌的特色更加鲜明，还提升了集团整体的市场覆盖率和市场影响力。

为了深度联结中国市场，加深与经销商和消费者之间的联系，卡罗酒业集团在中国市场积极开展各类活动。比如，胜卡罗酒庄150周年庆典全球首站选在广州；卡罗酒业集团持续在不同城市举办品牌品鉴会；在太湖举办的卡萨布兰卡酒庄酒标换新徒步活动，在这个过程中建立起深厚的情感联系，让消费者更直观地领略品牌的内涵。Juan 透露，未来集团还会在中国继续组织类似的体验式活动，以更具创意和意义的方式，增进消费者对卡罗酒业集团的了解。

积极应对挑战，明确中国市场长期目标

近年来，国际形势复杂多变，作为全球重要的葡萄酒出口国之一，智利葡萄酒行业也面临诸多挑战。Juan坦言，目前智利葡萄酒面临着生产成本上涨、物流中断、汇率波动等问题，这些都对卡罗酒业集团的盈利能力和长期规划构成考验。此外，气候变化也促使酒庄加大对葡萄园管理和可持续发展的投入。在全球葡萄酒市场，部分领域供应过剩，这使得打造强大且稳健的品牌、注重品牌价值变得比以往更加重要。

Juan表示，卡罗酒业集团制定战略时，不会受短期市场波动的影响，而是专注于打造强大且富有韧性的品牌。集团以始终如一的品质、可靠的合作伙伴关系和长期的消费者互动为支撑，在竞争激烈的市场中保持优势。尽管面临诸多挑战，卡罗酒业集团仍致力于凭借产区优势、创新的产品以及真实的品牌故事，打造差异化竞争优势，为消费者提供超越价格的价值体验，并快速适应市场变化。