摘要：但他创办的宇树科技，竟然在谷歌、特斯拉、英伟达等巨头扎堆的具身机器人市场独占鳌头，拿下超60%的份额（四足机器人），还把人形机器人的价格打到9.9万。

这位中国90后，大概是全球科技巨头最想认识的人。

他们都想问一句：兄弟，你是怎么把机器人降价降到九万九的？

他叫王兴兴，浙江宁波人，大学读的是没啥名气的浙江理工，还总挂科。

但他创办的宇树科技，竟然在谷歌、特斯拉、英伟达等巨头扎堆的具身机器人市场独占鳌头，拿下超60%的份额（四足机器人），还把人形机器人的价格打到9.9万。

去年9月，宇树的人形机器人G1一亮相就震撼全球，英伟达赶紧买来一台做实验，斯坦福机器人MobileALOHA的负责人Tony Z.Zhao更是警告说：中国在具身智能上实现了最好的AI驱动，硅谷即将落后。

最近宇树又发布了能踢足球的G1-Comp，看来国足有救了。

王兴兴究竟有什么魔法？宇树科技又凭什么这么能打？具身机器人到底是概念噱头还是真需求？今天我来一次讲透。

王兴兴1990年出生，小时候最大的爱好是看纪录片，不到十岁就把电视里关于航空、航天、生物类的纪录片全看了一遍。到初中，他开始动手做遥控车、模型船、航模飞机、显微镜，活脱脱一个小爱迪生。

但他并没有考上名校，只读了双非院校浙江理工，考研想考浙大，也没考上，被调剂到上海大学。

是小爱迪生长大后天赋消失了吗？并没有，他只是英语不好。高中三年，他的英语只及格了三次，但理工学科一直很强。

读研期间，他DIY出四足机器人XDog，凭此吸引到200万投资，开启创业之路。

现在宇树的四足机器人，也就是机器狗占据了全球70%份额，宇树估值也从1000多万涨到80亿，晋级独角兽行列。

而真正让宇树出尽风头的，是它“重新做人”了：3个员工用不到6个月的时间，就做出了首款通用人形机器人H1，能跑步、会跳舞，还能干活，新版的居然会后空翻！只卖9万美元。

性价比更高的G1就更牛了，只卖9.9万人民币，真是让机器人“论斤卖”。

那宇树为什么这么牛？因为他们做到了工程师思维与商业思维的完美结合，也就是技术和经营两手抓，两手还都很硬。

先看技术：

宇树能做到“机器人论斤卖”，首次是因为它在电驱系统上的优势。

早期机器人基本都是液压驱动，比如波士顿动力最早出圈的Atlas就是液压的，响应快、负载高，技术成熟得早，但缺点也很明显，就是贵。

而宇树的技术路线是电驱，电驱成本低、构造简单，能量转换效率也比液压的高40%左右，便宜又好用。王兴兴带队攻克了机器人电驱系统，这是宇树成功的基础。

另外，宇树从一创业就确立了全栈自研的模式，赚整个产业链的钱。

2015年，王兴兴还在大学里做XDog的时候，里面最值钱的电机驱动器就是他自己设计的。

后来成立宇树，生产的第一款机器人里的整个电机也都是宇树自研的，然后锂电池包、无线通信、视觉模组、3D激光雷达也慢慢实现自研自产。

同行的上游可能是某些零部件厂商，而宇树的上游是金银铜铁等，成本差距不是一星半点。

这是宇树的技术优势，而在经营上，宇树主要做对了三件事。

第一，是把握准了时机。

别看人形机器人酷炫动感、备受追捧，其实几年前它还非常冷门，因为技术难度太高，商业化前景差，AI又不成熟，2018年，日本的ASIMO机器人就停止了研发，波士顿动力也几度卖身。

所以王兴兴选择从做机器狗开始，难度低、应用场景多，可以实现商业闭环。

转机发生在2021年，马斯克突然宣布要做“人形机”，并在2022年10月发布了Optimus。1个月后，ChatGPT 横空出世，AI巨大的想象空间，让资本对人形机器人也信心倍增。

宇树一看机会来了，才在2023年跑步入局。

你看，做生意也像做菜，火候是关键：过晚挤不进去，过早可能会成为第二个ASIMO。

宇树做对的第二件事，是找准了产品定位。

人形机器人到底能拿来干嘛呢？当保姆、当保镖、当伴侣，听着都很酷，但对不起，早期选这些方向的机器人公司，基本都死了。

比如博世旗下的Kuri机器人，还有拿下三星、LG等大厂投资的Jibo机器人，它们都主打社交和陪伴属性，但因为量产困难、销量低迷，破产的破产、卖身的卖身。

而早期宇树专注to B市场，主要客户是高校、科研机构，和科技大厂，活得很滋润。

那宇树为什么能选对呢？

首先是因为王兴兴创业初期，人脉集中在科研圈，做to C的消费电子属于扬短避长。

更重要的是，消费电子被市场接受需要时间。尤其是机器人还涉及到伦理问题，不管你做得多物美价廉，都很难短时间内“起规模”。而消费电子如果不能起规模，价格就很难大幅下降，价格下不来规模就起不来，形成恶性循环。

宇树做对的第三件事，是永远保持前瞻性。

王兴兴非常重视人才，每年都要面试上千人，平均1天2-3 个。

他选人最看重的不是学历、也不是经验，而是“敏锐度”，也就是在信息爆炸的时代，能不能敏锐地发现问题关键，捕捉发展方向。

他认为，一个人如果不能预估未来1-2年的发展趋势，就永远成不了最顶尖的人才；一个企业，如果可以提前5-10年布局规划，那在这个行业做到前三，问题不大。

时时进步，才能快人一步。所以学习力很重要。

总结一下，宇树的成功源自技术和经营的成功，技术上搞定了电驱系统，而且全栈自研，大大降低成本；经营上把握准了时机，早期产品以to B为主，并永远保持前瞻性。

根据预测：到2029年，中国人形机器人市场规模将达到750亿，到2035年，有望冲击3000亿。

王兴兴认为：5年内，人形机器人的价格能降到2万元，走进千家万户不是梦。

如果真是这样，那必然会大大提高全社会的生产能力。

除了宇树，我们的校友企业、人形机器人第一股优必选，还有行业新锐矩阵超智也都在摩拳擦掌。未来世界，已经近在眼前！

参考资料：

[1]润可.又一反向“卡脖子”公司崛起！90后天才王兴兴创立的宇树科技，机器狗霸绝天下，距离下一个大疆还有多远？.润可侃天下.2024

[2]黎诗韵.专访宇树科技王兴兴：在人形机器人的巨变前夜，做一个敏锐的谨慎派.极客公园.2024

[3]李晓利.宇树：人形机器人开启具身智能新纪元.企业家杂志.2024

[4]shiyun、Jesse.宇树科技王兴兴：人形机器人很热，但是要把所有细节做到极致.极客公园.2024

来源：嘉宾商学一点号