摘要：在电商直播日益火爆的当下，直播复盘成为了电商运营中不可或缺的重要部分。录客传媒的这一视频为我们详细阐述了直播复盘的全流程，让我们对电商运营中的这一关键环节有了更深入的行业认知。
在电商直播日益火爆的当下，直播复盘成为了电商运营中不可或缺的重要部分。录客传媒的这一视频为我们详细阐述了直播复盘的全流程，让我们对电商运营中的这一关键环节有了更深入的行业认知。
一、直播复盘的重要性
直播结束后的复盘，就像是一场战役后的总结。它不仅仅是对过去的回顾，更是对未来直播流量、销售业绩等方面的重要预判依据。
二、商品复盘的要点
成交金额排序与曝光点击在商品复盘时，通过成交金额排序来分析商品的表现是关键。例如，视频中提到某个品曝光点击为百分之十九，点击成交百分之十一，却能卖出二十多万。这里就涉及到对商品曝光点击低的原因追查，会追责到场控和主播讲解的次数等因素。如果在粉丝成交金额高、关注占比高的情况下，曝光点击应该更高，这就需要主播在讲解商品时，场控要配合谈价，增加对商品的渲染力度。同时，要从一个系列的商品角度去看曝光量的高低。如果一个系列的商品曝光量在百分之二十五到百分之三十之间，账号在接下来的一段时间内会有较好的发展，这意味着有多个潜在爆款。商品关联与开款策略对于直播间中卖得好的款，要分析与它相关联的款。比如一个款卖了二十三万，要找出与这个款相关联的其他款，像如果是衣服爆款，可以顺带推荐衣服里的打底、裤子等，三款同时开款，提高第一波销售峰值，从而增加成交。还要关注点击比较高但点击成交低的品，这种品有爆品的潜力，需要思考如何调整策略来提高成交率，一旦成功推出几个爆款，直播间的业绩就可能翻倍。不同类型商品的数据准确性直播间中的拉人气品和做转化品的数据在单独分析时来源：小雨科技观
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