摘要：十多年前，快剪店在厦门受到欢迎：它们专注于剪发服务，不提供洗吹和造型，低廉的价格和快速的服务吸引顾客。最近，厦门快剪店却在慢慢发生变化，它们开始进驻地铁站，不洗头、不染烫的原则也逐渐被打破。

地铁站的人流量是快剪门店进驻的重要原因。

有的快剪门店慢慢融入新业务。

A+快剪已在地铁站点里开设25家门店。

十多年前，快剪店在厦门受到欢迎：它们专注于剪发服务，不提供洗吹和造型，低廉的价格和快速的服务吸引顾客。最近，厦门快剪店却在慢慢发生变化，它们开始进驻地铁站，不洗头、不染烫的原则也逐渐被打破。

在厦门，乘坐地铁间隙，可以顺道来个“快剪”。短短几分钟，发型利落搞定，告别漫长等待。此前，快剪店多开在商超内或居民区附近。在厦门，最早一批快剪店就开在超市收银口附近。他们一方面追求足够的客流量，以实现盈利；另一方面，超市的收银口拥有极强的传播效应。最近，记者发现越来越多的快剪品牌选择在地铁站开店。

以A+快剪为例，这家公司的快剪门店全部设置在地铁站里面，特别是人流密集、线路交会的站点基本都有覆盖。记者粗略统计，这一品牌开设的地铁站店已达25家，覆盖吕厝、火车站、乌石浦、文灶、莲坂等重要地铁站点。

此外，快简生活也喜欢将门店开设在地铁站里，在吕厝、殿前站点均有其门店。光是吕厝一个地铁站点，如今已聚集3家不同快剪品牌门店。

这种趋势的形成，一方面是因为地铁站人流量大，快剪服务能够满足乘客快速理发的需求；另一方面，地铁站的便利性也吸引了快剪品牌。一些商业区或店铺，其客流可能受时间、季节、天气等因素影响，地铁站的客流相对稳定，无论工作日还是节假日，无论晴天还是雨天，人们的出行需求使得地铁站始终保持一定的人流量。

快简生活吕厝地铁站店的负责人介绍，很多年轻人以地铁通勤为主，他们追求高效、实惠的服务，且对发型要求较为基础。快剪店“不推销、不办卡”的模式恰好符合这类人群的消费习惯。在上下班途中的碎片化时间，如等车、换乘时，他们可以顺便快速理发。此外，地铁站往往能够辐射很多社区，附近的居民也会选择到地铁站里的快剪店理发，自然而然地形成消费习惯。

很多快剪品牌推出预约小程序，消费者不仅可以在上面下单，还可以指定发型师。记者发现，这些快剪门店的理发师并不是刚入行的新手。A+快剪小程序显示，后埔地铁站店的理发师肖宇康从业10年，安兜地铁站店的张其从业14年。

多年前，快剪刚在厦门兴起时，多数门店单价为10元；如今，快剪单价大多统一为15元。岛内有的快剪门店还推出首次剪发可享9.9元的优惠价。尽管快剪店以“不推销、不办卡”的服务承诺吸引大量顾客，但随着市场竞争的加剧，一些快剪店开始尝试新的营销策略。比如，快简生活在微信小程序上推出“三次卡”服务，36.9元可以剪3次，一次12.3元，比单次剪发便宜，但又不像传统会员卡需要长期绑定。在小程序上，还有“10次卡”的链接，但是暂时没有给出价格，也没办法购买。

市民刘先生说，有的美容店推销办卡，一般充值金额越高，折扣随之增加。实际上，许多消费者由于种种原因，不会进行长期消费，因此导致会员卡余额处于闲置状态。在顾客办理会员卡后，一些理发店会设置使用限制，比如只能本人使用、无法与其他优惠同时享用等。他觉得“三次卡”还不错，既满足了他们对快速理发的需求，又能在一定程度上节省费用。不过，有的人担心快剪店推出“办卡”服务，会不会逐渐失去其原有简洁、高效的特色。

“去快剪店理发，没有办法洗头，剪完身上总是很多碎发。”市民陈先生说，虽然门店有专门吸碎发的设备，但没洗头，还是很不舒服。

一些厦门快剪门店注意到这个痛点，推出了自助洗头。在鹭江新城附近的一家快剪店，店主两年前开始提供自助洗头服务。客人剪完发，可以使用店内的水龙头和洗发水自行洗头。美团App上，很多快剪团购链接都注明可“自助洗头”。

尽管提供自助洗头，但是门店的成本意识依然很强。自助洗头需要提供一次性毛巾，有的快剪门店明确说，只提供一条免费毛巾，若要使用第二条就得收费。

为了增加收入，有的快剪门店想尽办法推新项目。比如，快简生活吕厝店就推出传统意义上的洗剪吹服务，价格为22.5元，比单次快剪约贵50%。这家门店还推出了烫染服务，价格比一般的理发店稍低。这家门店的负责人说，来烫染的人多是周边小区的女性客户，大家一般先加微信，提前预约。“烫染虽然是低频业务，却是提高客单价的利器，利润也比理发要高。”她说，相对来说，她对烫染业务更感兴趣。

不过，推出烫染业务的快剪店并不多，更多门店想把高频的理发业务做到极致。一家A+快剪门店的负责人说，他们更专注纯剪发服务，摒弃烫染洗等附加项目，没有推销办卡等行为。不仅如此，他们还要求理发师与顾客保持距离，不添加私人微信，营造简单而纯粹的氛围：你坐好，我剪好。

来源：厦门日报社