古钱币收藏，稀缺性决定价值，但价值不等于变现力

摘要：关于古钱币收藏，对于普通玩家来说，古钱币的升值与变现是两个不同的概念。市场估值10万并不意味着能卖10万，其价值并非仅由市场估值决定，实际售价受多种因素影响。这要求个人具备较强的社交能力及对渠道、圈子的深入了解与熟练运用。

关于古钱币收藏，对于普通玩家来说，古钱币的升值与变现是两个不同的概念。市场估值10万并不意味着能卖10万，其价值并非仅由市场估值决定，实际售价受多种因素影响。这要求个人具备较强的社交能力及对渠道、圈子的深入了解与熟练运用。

接下来讲一个“道听途说”的故事，其真实性请读者自行判断。不过，通过此故事可以看出，在古钱币交易中，双方的心理博弈极为讲究技巧。更展现了古钱币交易市场中波谲云诡的复杂局面。

一位泉友，暂称其为“李先生”。初入古钱币收藏领域时，他便犯了多数人“跟风”的通病，一出手便难以控制。一年下来，他在盒子币、裸币及筒子钱上的花费高达十多万元。

最初，他和很多玩家一样，各朝代的钱币都会入手几枚。然而，随着越买越多，他觉得这样玩下去也不是长久之计。古钱币收藏最忌讳头脑发热盲目跟风，后果往往是一堆普货，精品几乎没有，虽然数量可观但处理起来非常繁琐。因此，他决定专注于宋辽金时期的钱币，并出售其他朝代的钱币以回笼资金。

几个月后，因缺乏销售渠道及运营技巧，在处理掉其他朝代钱币后，最后算下来还亏了不少。不过，李先生骨子里有着一股不服输的劲儿，索性一不做二不休，他用回笼的钱在直播间买了十几斤东北窖藏熟坑辽金筒子钱。辽金筒子钱的价格要远比宋筒子钱高很多，由此可见他想要奋力一搏的决心。

也许是命运的眷顾，这次冒险竟然让他获得了意想不到的回报。在直播间开筒子的过程中，他开到了一枚辽代的大珍——会同通宝。对于普通玩家来说，开出此类古泉大珍的概率微乎其微，犹如大海捞针。不久，该消息迅速在收藏界传开。某平台知名主播得知消息后，联系到李先生，愿以30万元的价格收购这枚古钱币。

李先生通过查询得知，会同通宝始铸于辽太宗耶律德光会同元年（公元938年），铸造历时近10年。然而，《辽史》及近代各大泉谱中均未记载该钱币。直至1989年，上海青铜收藏家冯毅在废品站发现首枚会同通宝，此钱重四克，钱体布满生坑绿锈。经多位钱币专家鉴定为真品，并称其为存世孤品。

著名钱币学家戴志强曾表示：“这是继天禄通宝之后的又一重大发现。”随着我国大兴土木、民间探宝及鉴宝活动的开展，至今发现的会同通宝钱有多种版别，总数已达20余枚。虽已不在孤品行列，但仍够得上大珍的门槛。不过，也有学者认为会同通宝只有一种版别，其余均为臆造品或赝品。2005年，在嘉德拍卖会上，一枚会同通宝以55万高价成交。

在李先生看来，2005年都能卖55万，在物价飞涨的当下，对方想以30万收购，绝无可能。李先生心想，不如送拍卖行，于是断然回绝了该主播。

李先生未曾想到，高端拍卖实行的是会员制。经过打听，他意识到自己缺乏人脉，普通玩家进都进不去，因为有钱人根本不会浪费时间跟你玩。而有能力收藏大珍的玩家，只能是那些大币商和有实力的大藏家。无奈之下，他只能厚着脸皮再次联系那位主播。

再次联系主播时，对方表示：“最近生意不好做，货也积压了不少，资金实在周转不开。你要是真想出手，我认识一个实力玩家，可以推荐给你。”

在与实力玩家取得联系后，原本仅存的一点期待已消散殆尽。他将价格压低至28万，这是他心理所能承受的最低价位。可对方却表示：“兄弟啊，其实我对这枚钱并不太感兴趣，我主要是玩咸丰大钱和明清花钱的。要不你去某拍卖平台试试。”

就这样，李先生抱着试试看的心态在某平台注册账号。为抬高价格，他另外注册小号以买家的身份进行抬价，一番操作后，价格被顶至22万。当发现无人再出价时，他才意识到不仅卖不出去，还得搭进去数千元手的店铺手续费。

竞拍结束后，李先生不得不联系第二位竞拍者（实际仅两个主号参与，其余均为小号），该买家曾出价21万。李先生借口说：“第一位中拍者放鸽子了，这枚钱一眼大开门，对你来说是个难得的机会，你愿意入手吗？”此时，对方借机压价说：“有实力的玩家谁会在这种小平台冒风险，你没资质也没人脉只能卖给我，16万一口价，要不你自己留着。”

李先生心里明白，对方说的是事实。作为一个新手没人脉、没资质，谁信你、谁敢买你的东西？经过讨价还价，最终以18万元成交。值得欣慰的是，一年下来本钱得以收回。