摘要：凌晨两点，我盯着电脑屏幕上第17个未付款的购物车，第8次把「三天学会短视频变现」的课程链接发给信用卡分期客服。妻子翻身时嘟囔了一句：「再报课孩子奶粉钱真要没了」，这句话像根生锈的钉子，把我和那台发烫的MacBook一起钉死在33㎡的出租屋里。

凌晨两点，我盯着电脑屏幕上第17个未付款的购物车，第8次把「三天学会短视频变现」的课程链接发给信用卡分期客服。妻子翻身时嘟囔了一句：「再报课孩子奶粉钱真要没了」，这句话像根生锈的钉子，把我和那台发烫的MacBook一起钉死在33㎡的出租屋里。

那是我第三次被收割。第一次是28岁，花三个月工资见某「创业导师」，他嚼着槟榔告诉我：「流量密码就是抄爆款标题」，结果我的公众号因洗稿被封；第二次是32岁，跪求投资人「教我怎么写BP」，对方甩给我一份模板说「照着改」，路演现场评委冷笑：「你这数据模型连买菜大妈都骗不过」。

直到某天，我在星巴克蹭空调时撞见前同事老张——当年那个PPT都做不利索的憨厚胖子，如今竟西装革履和投资人谈笑风生。我偷听了一耳朵，差点把冰美式泼在键盘上：

「您问我们AI项目凭什么估值10亿？因为我们花了两年时间，把全国3000家社区超市的货架磨损数据全跑通了。」

「磨损数据？这和AI有关系？」

「货架第几层掉漆最严重，就知道哪类商品被翻动最频繁——这才是真正的消费决策逻辑。」

那一刻我突然懂了《天道》里那句「有道无术，术尚可求」的深意。老张啃了两年脏数据的时候，我在干嘛？在各大社群里抢「7天涨粉秘籍」，在直播间蹲「投资人私房话术」，像个拿着破渔网在沙滩捞金块的傻子。

原来这世界早给「舍道求术」的人标好了价码：

- 你背熟100条销售话术，却不知道客户真正恐惧的是「买错」而不是「买贵」；

- 你研究100种K线形态，却看不懂A股庄家早用算法把散户心理做成饲料投喂AI；

- 你加满50个「大佬」微信，却不知道任正非办公室常年摆着《战争论》和《毛选》——人家在琢磨怎么用辩证法定战略，你在琢磨怎么用彩虹屁换内推。

去年带团队做餐饮咨询，95后实习生甩给我一份「网红店速成方案」：抖音挑战赛+悲情创业故事+限量盲盒套餐。我问他：「知道为什么上海去年倒闭的奶茶店有43%死于第二季度吗？」他摇头。我指着窗外烈日：「因为没人告诉他们：冰淇淋机在28℃以上故障率会飙升60%——这才是暑期档闭店潮的元凶。」

现在我看《孙子兵法》总会想起我妈——种了三十年地的文盲老太太，有天突然说：「你公司那些小孩啊，就像我当年非要买德国化肥，结果烧死整片秧苗。他们不知道，地有没有力，得先看土里蚯蚓打不打洞。」

所以当有人问我：「怎么快速搭建知识体系？」我会带他去菜市场：

「看那个卖豆腐的阿姨，她永远把老豆腐放左边，嫩豆腐摆右边——因为左撇子顾客占37%，下意识会先摸左侧；

再看切肉摊的大叔，他剁排骨时刀总往右偏15度——这样声音更清脆，让人感觉骨头新鲜...

这些才是商业的「道」，比所有MBA课程都值钱。」

上个月，那个曾追着我问「怎么让投资人当场拍板」的年轻人发来消息：「哥，我拒绝了两个速成班，现在天天在产业园捡垃圾桶里的会议纪要。」我回他：「恭喜，你终于开始交真正的学费了。」

所以别问我「如何三个月涨粉百万」了。我花了十年才学会：在抖音算法里找人性，在财务报表里看生死，在老婆的唠叨里听市场需求——慢吗？可那些抄近道的人，现在还在为9.9元的《财富自由课》拼单呢。

来源：战略顾问陈西军