摘要：2025年4月24日，深圳——在数字化转型与人工智能的驱动下，全球智能制造产业正在经历快速变革。2025年两会政府工作报告提出要加快制造业的数智化转型，通过“数字化+绿色化”双轮驱动的策略，通过智能制造与绿色生产技术的结合，推动制造业的可持续发展。而对于中国智
2025年4月24日，深圳——在数字化转型与人工智能的驱动下，全球智能制造产业正在经历快速变革。2025年两会政府工作报告提出要加快制造业的数智化转型，通过“数字化+绿色化”双轮驱动的策略，通过智能制造与绿色生产技术的结合，推动制造业的可持续发展。而对于中国智能制造出海企业来说，美国关税政策的搅动更为其进一步挖掘增量市场，为获得战略性业务增长带来了新的挑战。除了打造更具韧性与灵活度的全球化供应链，提升品牌影响力成为了出海制造企业的必答题。为助力中国智能制造企业精准把握全球趋势，LinkedIn（领英）中国与深圳国际商会联合主办了“智能制造海外营销新机遇”高端论坛，百余名制造业行业专家、中国智能制造领先企业负责人和资深品牌顾问齐聚一堂，共同研讨当下最急需的海外营销策略。深圳市贸促会贸易投资部副部长薛远鹏表示：“在当前复杂的国际经贸环境中，深圳制造企业通过不断创新产品、开拓新兴市场等方式展现出强大韧性。在数智化转型浪潮中，中国制造业企业不仅需要提升技术创新能力，更要构建全球认可的品牌形象。我们期待深圳乃至全国的制造企业可以在复杂的国际贸易环境中找到新的增长点，不断提升自身竞争力，有力有效应对外部冲击。”领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹指出：“当前与领英合作的大量出海制造企业都在通过部署海外本地研发+本地生产+本地品牌的三位一体战略，以深度挖掘海外市场增长空间并增强抗风险能力。而这些变化也迫使制造企业的CMO们重新思考营销策略，通过增强海外品牌建设能力，提升品牌在海外市场的溢价能力，为出海业务创造增量空间。”
领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹于活动现场发表演讲
论坛期间，领英发布了最新的《B2B制造业买家洞察报告》（以下简称“报告”）。报告通过对全球超过1700家制造业买家的深度调研，揭示出2025年全球制造业供应链与采购行为变革趋势，针对海外市场环境与受众兴趣点进行深入剖析，为智能制造出海企业的CMO与营销团队提供了独家洞察和策略参考。制造业采购周期复杂化，凸显品牌营销价值
报告显示，海外制造业采购周期正变得更长且复杂，需跨越多层级决策者达成共识。全球78%的制造业买家表示采购周期较去年延长，每个阶段耗时约1个月；同时78%的买家表示其采购团队的规模有所提升，如今有超过一半（53%）的企业采购团队规模在8人以上，表明企业对整体支出更为谨慎。为保持竞争力，全球60%的制造业买家倾向于与新供应商合作，但问题是50%的买家表示难以发现新供应商，55%的买家难以区分供应商品牌及其解决方案。这一趋势也凸显了制造业企业提升品牌可见度与信任度的重要性。
当前，海外采购方也会通过多种渠道进行供应商调研。全球超过40%的买家表示，他们在社交媒体上看到的供应商信息会影响其采购决策，而在当前所有的主流社交媒体中，领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台。“数字技术创新”是海外制造业采购决策关键要素
报告发现，全球86%的制造业从业者认为数字技术是未来竞争力的关键；同时，有87%的受访企业表示，其组织正日益聚焦于提升运营效率。尽管AI技术是制造行业关注的热点，但其他数字化技术，包括大数据分析能力、自动化系统、数字孪生技术等都是采购方正在寻求的创新突破点。报告显示，制造业买家在选择供应商时首要考量的因素是其技术专长，第二是其创新能力。这也为出海制造企业的营销部门提供了启示——无论企业如何定义自身的“技术领导力”，都需要将技术优势和技术语言，更好的转化为海外受众的关注点。其中的核心挑战包括：精准识别最具说服力的应用场景、触达关键决策者、以及塑造更具共鸣的品牌叙事。职场平台三大优势，助制造企业将技术语言转化为品牌力和商业力
近期有中国工业机器人企业坦言：“我们的产品参数已经达到国际领先水平，但欧洲客户仍然更愿意为德国品牌支付30%的溢价。” 这表明出海制造企业需要通过强有力的品牌叙事，扭转海外市场的品牌认知问题。而领英为中国智能制造企业提供了一个独特的营销平台，通过三大核心价值点，帮助企业将技术实力更好的转化为品牌影响力与商业价值。全球顶级制造品牌，如博世、山特维克和西门子等都在与领英合作，在数字化的转型过程中打造全球化品牌影响力和信任度，解锁业务增长与竞争优势。价值一：全漏斗受众触达。领英报告显示，制造业决策链日益复杂，企业需提升识别与触达全漏斗受众的能力，包括目标客户、关键决策者、KOL、潜在人才，以及有影响力的行业伙伴。而领英拥有1.03亿制造业用户，490万制造业企业，2024年领英上制造业话题贴文的数量较2023年增加14%，互动量增长61%；而中国制造业企业在领英上发布的贴文数量较2023年同比增长了20%，互动量增长更是高达78%。这表明制造业企业正日益依赖领英这样的全球化平台获取行业洞察与商业人脉，其中欧洲制造业企业决策者更是将领英视为获取市场研究信息的首选平台，比第二名的社交平台使用率高出104%。
价值二：打造品牌思想领导力与信任度。领英数据调研显示，75%的B2B商业决策者表示他们更信任思想领导力内容而非产品手册，90%的B2B决策者表示重视同行推荐。而作为一个承载专业内容的职场社交平台，企业在领英上发布的思想领导力类型广告比其他类型广告的点击率高出2倍，单次点击成本低42%。此外，领英也为出海企业提供了一个极具差异化的视频营销赛道，通过以专业内容为导向的营销创意和全渠道受众触达，打造品牌影响力。当前，视频内容在领英平台上正在快速增长，其互动率也高于其他内容形式。全球领先的工程机械、矿业及新能源装备制造与服务商三一集团，针对海外客户对设备稳定性、售后服务及品牌可信度的顾虑，在领英平台进行了内容精准营销，结合专业内容与品牌故事，有效消除了客户疑虑，树立了全球领先制造商的形象。其中三一集团和领英进行的高管 ESG 访谈在领英平台发布后，收获了150万次曝光、60万次观看、近6000次互动，参与率高达35%，显著提升了三一集团的ESG声量与品牌影响力。三一集团海外品牌总监荣燕表示：“领英帮助三一迈出了全球数字营销的重要一步，让三一品牌精准地在目标市场与目标人群中‘被看见’，已成为我们链接客户、展示实力、提升信任的关键平台。”价值三：将品牌力转化为商业成果。无论是思想领导力内容，还是市场活动导向内容，领英都通过精准定向目标受众，帮助企业提升转化率。领英近期也升级了一系列营销效果衡量工具，包括Conversions API和收入归因报告（RAR），帮助企业CMO更好的利用全渠道营销数据，追踪和量化营销效果。作为全球光伏逆变器领域的领导者，固德威（GoodWe）通过领英实现了海外品牌影响力的飞跃。通过与领英团队深度合作，固德威突破传统营销模式，通过精细化运营和精准广告投放，在领英平台获取了超过22.5万粉丝，营销贴文互动率高出行业均标86%。同时特别针对欧美及亚非拉重点市场定制内容，实现了35%的整体渗透率。还通过矩阵式运营——联动总部、区域及近500个关联账号，形成全方位传播网络。在固德威副总裁王英歌看来：“作为我们合作多年的全球营销伙伴，领英帮助固德威逐步建立起面向全球客户的数字化沟通平台，实现品牌影响力与业务渗透率的同步提升。未来，我们将继续深化与领英的协同合作，依托数据洞察与精准运营能力，加速实现全球市场的可持续增长，让固德威品牌价值更加深入人心。”“为了打造软硬兼备的全球价值链体系，当前已经有7成中国头部智能制造企业选择领英作为出海伙伴，领英正在通过独家数据洞察、领先的AI技术和职场社交平台优势，帮助智能制造企业建品牌、招人才，寻商机。针对当前智能制造采购日益复杂化的趋势，领英能够更有效的帮助CMO们跨越海外文化鸿沟，将技术创新力转化为品牌影响力和商业价值”，蔡晓丹强调。
来源：中国对外贸易杂志
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