摘要：记得去年帮一家餐饮连锁企业做转型时，创始人张总在会议室红着眼眶说："天真老师，我产品明明更好，为什么就是卖不过对面那家用预制菜的？"

今天想和大家聊聊最近收到的几个比较典型的高频问题：

看着这些留言，我特别理解他们的焦虑。

记得去年帮一家餐饮连锁企业做转型时，创始人张总在会议室红着眼眶说："天真老师，我产品明明更好，为什么就是卖不过对面那家用预制菜的？"

所以今天我们不熬鸡汤，直接上干货。以下5个问题，每个都是中小企业主正在淌的坑。

1、某母婴用品创始人问：“我们月流水刚过50万，现在做品牌是不是太早了？把钱投在抖音投流见效更快吧？”

我的回答：先给结论：越是生存期，越要种品牌的种子。但要用聪明的方式种。

去年操盘过一个儿童辅食项目，创始团队把90%预算砸信息流广告。第一个月ROI 1:3，三个月后降到1:0.8。为什么？因为用户只记得"9.9元包邮"，根本不认品牌。

在这里再次强调给中小企业的三个建议：一是把品牌建设融入日常运营。比如打包盒印slogan，比如客服话术植入品牌故事，再比如快递面单贴创始人亲笔信。二是记忆点爆破：集中资源打透一个符号。拿一家烘焙店案例：把「现烤现发」四个字刻进包装/直播间/门店横幅，三个月其复购率提升47%。三是口碑杠杆：让老客户成为品牌放大器，设计分享裂变机制，晒视频@官方账号→返10元券带朋友到店→赠送独家新品

2、某跨境电商老板问：看到大品牌动不动百万预算做campaign（广告战役，我们这种小公司是不是没机会了？

我的回答：

去年用8万预算帮一家美妆品牌做出3000万曝光，核心是做到这三点：

第一，抓准情绪支点。疫情期间帮足浴包品牌策划“给爸妈洗次脚“挑战赛，抓住"愧疚感"情绪，素人UGC播放量破亿。

第二，设计传播母体。火锅店案例：把“菜品不新鲜当场免单“做成荧光牌挂在收银台，顾客自发传播占比过半。第三

第第三，玩转资源置换。你可以用我独创的"资源置换价值公式"：（你的闲置资源 x 对方需求痛点）÷ 执行成本 = 置换价值，来核算一下、衡量一下。然后曾用200瓶精华液换来地铁灯箱广告位。现在可好，估计都是一片传染源。

3、一位本地建材经销商问：壁店铺天天搞促销，我跟不跟？不跟丢客户，跟了又没利润……

我的回答：

作为带团队复盘过137个价格战案例的我，曾经总结出一个“三维破壁法“，欢迎你尝试。

首先，你可以将价值可视化（效果立竿见影），以瓷砖商家为例，它原来采用普通卖法，强调"意大利进口釉面"的话术，现在升级卖法：在店里放上设备，可以让客户亲自去看釉面晶体结构。

其次，你可以将场景体验化（难以比价）。比如窗帘商家，可以这样的打法，开发类似“窗帘光线实验室”的体验场景，消费者可以用专业仪器测不同材质遮光率。

第三，你可以将服务仪式化（提升溢价）。比如家电清洗服务这个产品。采用严格标准化的服务程序，并让客户感知到。例如：A、进门戴鞋套+工具箱紫外线消毒，B、维修后赠送“设备健康报告”C、72小时内客服回访。

4、一位原创茶饮品牌的主理人问：小红书/抖音/公众号都在发，内容阅读量不错，但到店转化率不到2%

我的回答：

上周刚帮一个茶饮品牌解决同样问题，可以展开以下三个关键动作：

第一个动作，是内容要有钩子。单纯展示产品是错误的。正确姿势是推"凭本视频到店可解锁隐藏菜单"。第二个动作，是动线要闭环。比如在短视频评论区置顶「预约通道」，直播时弹出"距你3公里的体验店"。第三个动作，是设计社交货币。你可以打造"拍照必点"产品。像定制发光杯托（杯身刻城市限定文案），还可以赠送打卡手卡模板。

5、某服装厂二代接班人问：我爸做了30年的商务男装，现在想转型国潮，老客户流失严重怎么办？

我的回答：

去年成功帮一家有34年历史的皮鞋品牌焕新，其中关键的策略是：保留品牌基因、提取经典元素重构，将老式铜扣设计成国潮胸针伴手礼。同时创建子品牌过渡，主品牌继续服务原有客群，孵化"新匠人"子品牌试水年轻市场。最后构建用户的参与感，举办"老物件改造大赛"用库存面料设计新潮配饰。获奖作品直接量产销售。

今天就先分享这个五个问题吧。

记得刚入行时一位前辈说的话："营销人的价值，就是帮好产品找到懂它的人。"

各位正在创业路上拼搏的老板们、朋友们。我知道大家每天要面对成本压力、团队管理、现金流焦虑……但请相信，品牌建设从不是大企业的专利。

那些藏在街角的咖啡馆、社区里的私房菜、坚持手作的工坊，只要找到自己的发光方式，都能在消费者心里种下一颗种子。

（注：欢迎大家遇到问题随时提问。可后台私信直接发你的问题，也可以加本人微信。）

作者简介：天真一笑，资深品牌营销人，10万+爆款文案创作导师。曾服务过50+世界500强企业的创意营销，并帮助100+中小企业及创业者从0到1走上品牌轨道。寻找生意解药，就问天真一笑。有问题咨询作者，请后台私信。

来源：天真一笑