森野主义爆火：靠 “户外 +” 玩转城乡连接器，这家公司如何在千亿市场跑马圈地？

摘要：城市待腻了？想逃离却不知道怎么玩？现在年轻人中流行的「去营地过周末」，可能藏着下一个商业爆点！成立 7 年的森野主义，把户外生意做成了「城乡连接器」，从装备生产到营地运营，再到乡村文旅融合，构建起全产业链生态。当露营从 “小众轻奢” 变成 “大众生活方式”，这

城市待腻了？想逃离却不知道怎么玩？现在年轻人中流行的「去营地过周末」，可能藏着下一个商业爆点！成立 7 年的森野主义，把户外生意做成了「城乡连接器」，从装备生产到营地运营，再到乡村文旅融合，构建起全产业链生态。当露营从 “小众轻奢” 变成 “大众生活方式”，这家公司如何在千亿市场中找到破局点？

从卖装备到造生态，森野主义踩中三大风口

2016 年森野主义成立时，国内露营市场还处于 “铁锹时代”—— 大家忙着卖帐篷、睡袋，创始人却看到了更深层的需求：城市人要的不是装备，而是 “把生活搬进自然” 的完整解决方案。带着 “连接城市与乡村” 的初心，他们干了三件大事：

1. 全产业链闭环：自己造装备，自己开营地

在北京延庆、辽宁阜新建了 20 万㎡生产基地，帐篷、太阳能烤炉、折叠桌椅等 6000 + 产品自主研发，日产能 4000 + 件，成本比外购低 20%；同时在全国布局 37 片直营营地、11 片综合体，从青岛海边到大理苍山，你住的营地装备可能就来自自家工厂，真正实现 “生产 - 体验” 无缝衔接。

2. 场景无限延伸：露营不只是搭帐篷

北京通州野营邦营地，划分戏水区、垂钓区、亲子农场，周末能钓鱼、摘果子、玩皮划艇；沈阳白沙岛营地搞起 3 万㎡越野赛道，晚上还有烟火燃放区，精准收割 Z 世代 “野玩” 需求；就连威海乡村营地都能结合非遗手作、民宿体验，把露营变成 “乡村深度游”。

3. 政策红利收割机：做乡村振兴 “流量引擎”

作为农业农村部指导单位，森野主义把营地开进乡村，比如威海设计谷项目，帮村民卖特产、搞民宿，2023 年合作乡村农产品销售额涨 200%，还能拿政府土地补贴和税收优惠，政策顺风车稳稳搭上。

三大产品矩阵：从硬核装备到 “移动乌托邦”，覆盖全人群需求

1. 装备矩阵：从 “刚需党” 到 “精致玩家” 全拿下

硬核玩家专属太阳能烤炉、便携式电动船、200W 光伏板，解决户外用电、烹饪痛点，自驾爱好者直呼 “刚需”；精致露营必备球形帐篷、集成卫浴、北欧风软装家具，联合 Snow Peak 等国际品牌，打造 “野奢” 体验，客单价轻松破万；亲子家庭首选儿童迷你帐篷、折叠露营车、卡通餐具，2023 年亲子类装备销量涨 150%，宝妈圈刷屏种草。

2. Natureland 综合体：不止是营地，更是 “户外生活社区”

独创 “PIRC 运营模型”：选址优先生态好的乡村或城郊（距市中心≤15 公里），规划时嵌入装备体验店、野咖轻食、文创空间，比如上海森兰综合体，白天露营、晚上看露天电影，周末办市集，日均客流超 2000 人，营地复购率 45%，远超行业平均 25%。

3. 乡村露营综合体：做活 “城乡双向流量”

在常熟、营口等地试点 “营地 + 助农” 模式：游客来露营，顺便采摘当地果蔬、体验非遗手作，村里特产通过营地直播卖向全国；政府还乐意引进，因为能带动就业 —— 每个营地平均创造 200 + 本地岗位，成了乡村振兴 “看得见的政绩”。

千亿市场狂飙，森野的 “护城河” 和 “拦路虎”

行业风口有多野？

市场爆发：2023 年露营市场 594 亿元，年增速 35%，预计 2025 年破千亿，装备和营地服务是增长最快的两块（占比 60%）；政策加持：乡村振兴、文旅融合写入 “十四五” 规划，森野的 “营地 +” 模式能同时满足城市消费升级和乡村产业需求，2023 年新增 15 个政府合作项目；用户迭代：25-40 岁新中产成主力，他们愿为 “场景体验” 付溢价，森野的 “露营 + 音乐节”“露营 + 企业团建” 客单价达 800 元，是传统露营的 2 倍。

竞争壁垒够硬，但挑战不少

差异化优势比牧高笛等纯装备品牌多了营地运营（毛利率超 40%），比 Club Med 等纯营地品牌多了供应链（成本低 15%），形成 “硬件 + 软件” 双重壁垒；潜在风险跟风者激增，同质化严重（全国现有 2 万家营地，60% 无特色），森野需持续创新（比如冬季冰雪营地、水上运动主题营地）；扩张痛点直营模式重资产，2024 年计划 70% 营地走联营 / 托管，输出品牌和运营经验，轻资产快速复制。创投圈该盯紧哪些合作机会？

森野主义 2024 年释放三大信号，已经开始布局：

1. 三种合作模式，总有一款适合你

政府 / 文旅集团直营综合体合作（如威海设计谷模式），政府出地、森野运营，利润分红，自带流量导入，项目落地周期缩短 40%；渠道商 / 加盟商开放 60 + 国际品牌代理（Gosun、Terra Nova 等），提供供应链和流量支持，2024 年计划新增 100 家城市体验店；品牌 / 企业定制化活动合作（蔚来汽车、特斯拉已试水），在营地办新车发布、用户派对，精准触达高净值客群。