摘要：据麦肯锡数据显示，2025年高端滋补品市场规模达2300亿元。在健康产业蓬勃兴起与消费升级浪潮的推动下，滋补品市场风起云涌，而野生冬虫夏草作为传统的珍贵滋补佳品，市场需求持续攀升。
据麦肯锡数据显示，2025年高端滋补品市场规模达2300亿元。在健康产业蓬勃兴起与消费升级浪潮的推动下，滋补品市场风起云涌，而野生冬虫夏草作为传统的珍贵滋补佳品，市场需求持续攀升。
青海玉树，作为我国优质的野生冬虫夏草核心产区之一，孕育出了众多优质的虫草资源。玉树纯野生虫草品牌——善本云生，专注于4200米以上高海拔野生冬虫夏草，凭借其在玉树核心产区的资源优势与强大的核心竞争力，正逐渐成为野生虫草市场的焦点。
当高品质的玉树纯野生虫草与日益增长的健康养生需求相遇，如何以战略思维解码高端客群的价值共鸣点？4月26日，尊品（北京）私人董事会召开善本云生案例私董会，以多维商业视角探索野生虫草发展战略。
善本云生致力于道地药材、保健滋补大健康产业，专注于4200米以上高海拔野生冬虫夏草，采自世界上最好的野生冬虫夏草核心产区之一——青海玉树。肩负“生态采集玉树虫草、构建溯源链、传递健康价值”的使命。拥有强大的核心竞争力，在玉树核心产区不仅拥有自有草山，更建立深度战略合作草山，全方位保障品质与充足供给。凭借核心产区资源与一手货源优势，立志成为“中国野生虫草领导品牌”，坚定践行“保真、保溯源、保源头产地直发”的承诺。
善本云生将持续以客户需求为核心，不断优化产品品质与服务体系，为客户提供更优质、更安心的野生冬虫夏草产品，为行业的可持续发展贡献力量，未来善本云生将以行业领军者的身份，向着野生虫草健康产业标杆的宏伟愿景砥砺奋进。
尊品私人董事会发起人、导师
中央电视台《百家讲坛》主讲人
文化学者 赵玉平
尊品私人董事会发起人、导师
中传擘雅品牌研究院院长
国家广告研究院副院长 何海明
尊品私董会名誉顾问
厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司
执行董事兼副董事长 郑文滨
尊品私人董事会创始人
《尊品》杂志出版人、主编 王拥娴
重庆善本云生健康管理有限公司
董事长 苏国荣（中）
联合创始人 冯黎晖（左）
北京长安府别墅项目董事长 耿晓冬
北京同仁堂商业常务副总经理 杨树伟
合纵连横集团有限公司董事长 李荣华
合纵连横集团有限公司总经理 吴克非
湖南营养树生物科技有限公司董事长 肖宏
梦洁集团CEO 易浩
中融国际信托有限公司
金融市场部副总经理 胡娟红
著名财经媒体人
北京有果智库商业资讯有限公司
创始人 欧阳洪亮
傲本科技联合创始人 张凯宇
玉树纯野生虫草品牌
善本云生企业战略研讨
会上，重庆善本云生健康管理有限公司联合创始人冯黎晖女士围绕“玉树纯野生虫草品牌战略”展开深度分享，从行业痛点、品牌定位、供应链壁垒及科技赋能三大维度剖析企业核心竞争力。
她指出，后疫情时代高端滋补市场爆发性增长与野生虫草“真伪难辨”的行业乱象形成鲜明反差，善本云生以玉树4200米核心产区溯源体系为根基，通过“区块链+冷链物流”构建品质护城河，同时布局高端礼品与即食快消双线产品，探索to B（商务定制）与to C（高净值用户）协同发展的商业模型。并提出to B还是to C的发展方向以及具体实施策略等具体议题。
随后尊品（北京）私董会导师、顾问及会员，围绕品牌突围展开讨论，认为当前市场同质化严重，品牌需通过差异化破局，如强化供应链溯源、构建稀缺性壁垒、控制成本和提升情绪价值等手段。同时，强调品牌建设需低成本高杠杆，抓住媒介红利，注重产品创新和品牌定位，以实现破圈增长和长期发展，为品牌冲击行业头部提供战略参考。
部分精彩观点：
赵玉平：当前市场同质化严重，品牌必须通过"真野生溯源"这样的差异化动作破局。就像当年农夫山泉用"水源地"建立壁垒那样，我们要成为首个敢公开全链路数据的品牌——这是赢得B端专业认可和C端信任的核心。但做品牌面临三重门槛：渠道铺设成本、用户教育投入、市场认知重塑，尤其是销售费用管控难度极高。
本质上，商业成功取决于团队基因。我观察到四类角色：会卖货的生意人、能培养将领的导师、精于算账的管家、以及极难复制的企业家。我们不必强求成为“马云”，而要务实定位——先以生意人思维从区域品牌切入，用可复制的渠道模型验证盈利，再逐步升级。毕竟，90%的"品牌梦"都死在盲目扩张上，活下来的都是先算清ROI的务实派。建议联合政府资源降低初期成本，把溯源作为战略支点，但必须控制试错成本在现金流安全线内。
何海明：品牌建设要低成本高杠杆，抓住媒介红利实现破圈增长。现在做品牌的关键不是砸钱，而是找到低成本高效率的媒介机会。比如央视投放，如果能用资源置换的方式合作，花小钱办大事，这就是战略级的媒介杠杆。媒介环境变了，不能再按传统思路硬砸广告费。
品牌建设是长期工程，但要有阶段性引爆点。我的建议是：先用轻量级内容测试市场反馈，等势能积累到临界点，自然会有资本主动找上门。念念不忘必有回响，但前提是选对发力点。关于电商，必须想清楚核心目的——到底是走量还是做品牌溢价？ 做电商不仅是为了销售，还要注重创新。在设计和定价方面，我们需要一套固定的策略。
郑文滨：市场上假货横行，严重影响品牌形象，我们要提高警惕，严格监管，保证产品质量。作为行业从业者，我坚决反对打价格战的无序竞争。核心在于建立差异化壁垒——无论是产品溯源、品牌定位还是渠道策略。以虫草市场为例，批发价跌破成本线只会摧毁行业价值。
我们必须通过可验证的溯源体系建立信任溢价，用冷链技术、服用方式等创新点重构产品逻辑。电商渠道要聚焦"非价格敏感型消费者"，通过直播场景强化"含服更高效"等差异化认知。记住：当消费者无法通过价格来辨别产品的区别时，品牌溢价就会崩塌。
王拥娴：我认为B端和C端都可以做，但关键在于如何选择。如果专注于B端，比如给同仁堂供货，那么就要想办法降低成本、提高效率，确保品质和数量，成为B端客户心中最好的选择。这样，像同仁堂这样的企业也会主动找上门来。而如果做C端，需要在多个维度上进行品牌打造，包括销售团队、文化力、合作渠道建设等，而不是仅仅依靠产品本身的优势。
建议先做好B端，把规模做起来，做出极致的产品力，这样可以为后续拓展C端打下基础。同时，可以通过精准传播和品牌宣传来提升产品在B端的销量，从而实现更大的市场份额。B端做成功后，可以进一步考虑拓展C端市场，实现B端和C端的协同发展，从而在虫草市场中取得更大的成功。
肖宏：当前市场竞争环境下，产品定价和功能只是基础门槛，绝非决胜关键。在同质化市场中，品牌固然重要，但最高优先级应是情绪价值——消费者为情感共鸣买单的意愿远超产品本身。比如同仁堂的安全背书是门槛，但真正驱动复购的是用户对品牌故事和场景的认同感。尤其在线上渠道，消费者往往先被情感共鸣吸引，再转化为购买行为。
我们公司正在推进三个策略：第一，构建多维度IP矩阵，创始人IP强化信任，自有品牌IP传递生活方式，供应链IP深化专业壁垒；第二，内容创作必须情景化，正如虫草案例中“雪山采挖”的画面自带感染力，这比强调功能更有溢价空间；第三，以B端稳定业务为杠杆支撑C端创新，避免All Risk风险。新一代消费者更愿为零干预的“真实感”付费。把产品转化为情感载体而非功能载体，这才是打破同质化的关键。
易浩：当前高端虫草市场存在结构性机会。目前行业品牌可分为传统型、产地型及科技型三类，但均未在消费者心智中建立“新高端”的差异化认知。
若要抢占C端市场，需以品牌战略为核心，构建系统化布局。首先，品牌力应通过不可复制的资源壁垒升级价值体系，例如联合权威机构打造地理标志认证、发布科学文献或专属IP，强化消费者信任。
其次，产品矩阵需强化稀缺性叙事，将“玉树原产地”与“皇家宫廷”等稀缺概念结合，并通过科技赋能拓展品类边界，例如开发虫草精华面膜、雾化吸入等创新产品，吸引年轻高净值人群。
第三，服务端应深耕高端圈层，提供定制化解决方案，如体质检测、效果追踪等增值服务，深度绑定用户。渠道方面需突破传统模式，聚焦高端体验场景：线下可布局北京、上海顶级商圈的旗舰店，联动高端医疗机构；线上则需搭建数字化会员体系，通过AI虫草管家小程序增强私域运营。最后，供应链必须构建技术专利壁垒，并主导行业标准制定，抢占技术话语权。
张凯宇：当前市场环境下，同质化竞争已成最大痛点。当所有企业都宣称“玉树虫草”“海拔4200米”时，消费者无法通过表象区分优劣，最终劣币驱逐良币——低价劣质品将挤压高品质产品的生存空间，而维权成本（如律师费）又会吞噬企业利润。
破局关键在于重构差异化壁垒。首先，必须强化供应链溯源能力，通过电商直播等数字化手段证明产品真实性，这与水果电商的“原产地直供”逻辑相通。其次，品牌建设需聚焦“三秒法则”——用极简话术传递核心价值，避免冗长溯源故事淹没消费者注意力。
最后，C端与B端业务需协同：通过B端供应链保障品质，同时借C端电商试验高毛利场景，逐步积累品牌认知。短期需控制营销费用，但必须持续投入内容建设，用情绪价值替代功能叙事，方能在红海中突围。
（因签署保密协议，会议详情恕不对外公布。）
特别鸣谢
善本云生
尊品私人董事会是以帮助成长型企业共赢为目标的顶级企业家智囊团队，致力于为尊品私人董事会核心会员提供资源整合、人脉互助、高端智库、企业咨询和投融资等服务。
来源：尊品杂志
