摘要：与很多“口嫌体正直”的带货主播不同，在两年卖了32亿之后，顶流网红夫妇真的准备“不干了”。

作者 I 清清

报道 I 电商天下

两年卖了32亿 彩虹夫妇吃不消了

直播带货圈就像一座围城，城里的人想出去，城外的人想进来。

与很多“口嫌体正直”的带货主播不同，在两年卖了32亿之后，顶流网红夫妇真的准备“不干了”。

近日，抖音头部带货主播“彩虹夫妇”突然宣布：终于把所有排期播完，将就此停播！

这对拥有1500万粉丝的夫妻档，用一条简短的视频向粉丝告别，在视频中，妻子孙彩虹为观众和自己算了一笔账：

五年直播超过1000场，平均每场8小时以上，身体早已透支。

图源：蓝鲸新闻

而对于评论区对回归的询问，孙彩虹表示：以后看缘分，自己需要思考下未来的路。

短短的一条视频，掀开了直播电商行业光鲜背后的另一面：流量与金钱的狂欢下，是无数主播舍弃健康与生活的代价。

显然，命运中所有的馈赠，都早已经在暗中标好了价格。

时间倒回2020年，那时的“彩虹夫妇”还是四川一对普通的保险销售员。

孙彩虹在短视频里讲述自己“女追男”的姐弟恋故事，从高中相识到蜗居8平米出租屋的艰辛，再到白手起家卖保险的奋斗史，靠着真实而接地气的内容迅速圈粉。

短短半年，账号粉丝就成功突破百万，命运的齿轮就此开始转动，彩红夫妇走上了所有网红的必经之路：直播带货。

据第三方数据显示，2023年，彩虹夫妇主账号带货直播多达362场，场均销售额250万-500万；

到了2024年，虽总场次减半至191场，但场均销售额飙升至500万-750万。

这也就意味着，按照最高值估算，彩虹夫妇两年带货总额高达32亿元。而若是将时间线拉长到孙彩虹自述的5年，这一数额无疑更加庞大。

然而，在直播带货的数据高光背后，早已暗流涌动。

2024年底，孙彩虹因连续剖腹产四次登上热搜——如此高频的生育，母亲孙彩虹显然几乎没有产后恢复期。

这样的经历让不少网友直呼离谱，质疑其丈夫“不爱妻子”，一直以来的“夫妻恩爱”只是直播间人设。

可孙彩虹却含泪回应：“生四个孩子是我自己的选择，想生一个女儿让丈夫人生圆满。”

图源：彩虹夫妇

更戏剧性的是，在第四胎终于成功“追女宝”之后，这对夫妻先是发布动态称来之不易的女儿确诊ABO溶血，而后又上演了互相隐瞒结扎的“自我感动”戏码。

一系列操作下来，让不少网友认为彩虹夫妇是在联合炒作博流量。

值得一提的是，早在2022年，彩虹夫妇还曾因为高调炫富而饱受税务争议。

彼时，彩虹夫妇不仅在社交平台大晒特晒4300万全款别墅，还一度在视频中自曝，其光一天的直播销售额就高达2.3亿元，净赚400万元。

在舆论压力下，成都市税务局迅速介入调查，但时至今日，有关彩虹夫妇的税务问题的调查结果却始终没有公开，原来的“露富”视频也早已悄悄下架。

新规将定 直播电商要变天了

众所周知，喊苦喊累的带货主播不在少数，真正退圈不干的却鲜有耳闻，“停播”之后，总会有“回归”。

因此，对于彩虹夫妇的告别，不少网友表示：听听就好，一个月之后肯定回来，毕竟没有主播舍得放弃618大促。

不过，在电商天下看来，彩虹夫妇选择在流量巅峰期按下暂停键，休养生息只是一方面的原因。

真正让头部主播们感到寒意的，或许是即将到来的监管铁拳。

就在4月18日，市场监管总局才召开了新闻发布会，宣布今年将部署各地持续加强直播电商乱象整治，《直播电商监督管理办法》也将于近期将向社会公开征求意见。

图源：红星资本局

这份被称作“最严新规”的文件，剑指虚假宣传、刷单炒信、假冒伪劣等乱象，要求平台落实主体责任、强化商品溯源。

甚至，市场监管总局将持续推动建立“直播营销主体信息库”进行穿透式监管，强化平台数据报送，分级分类压实主体责任。

数据印证了监管的迫切性：2024年，平台接收直播带货投诉举报40.2万件，同比增长19.3%。

其中，社交种草类直播平台增速较快，同比增长3倍；其次是短视频类直播平台，同比增长48.8%。

典型案例中，“三只羊”“东北雨姐”等头部主播因虚假宣传被重罚，在行业警钟长鸣的同时，一个必然趋势也随之浮出水面：

“流量为王”的粗放模式正在终结。

显然，对“彩虹夫妇”而言，这场风暴来得恰逢其时。

高强度直播透支了身体，而日趋严格的税务审查与商品质检，则让“日进斗金”的生意变得如履薄冰——在这样的语境下，与其强撑捞金，不如暂避锋芒。

在电商天下看来，“彩虹夫妇”的停播，恰似行业转折的缩影：当监管重拳落下，当观众对剧本式炒作渐生厌倦，直播电商的流量考题需要新的解法。

新规要求平台承担审核责任，这意味着主播不能再将“品控”甩锅给供应商，而需真正承担选品把关责任，理解“带货”的本质是信任而非表演。

当内容沦为剧本，粉丝终会清醒，毕竟，没有人愿意永远为“人设”买单。

图源：网友评论

在“彩虹夫妇”的停播声明下，一条高赞评论写道：“赚够了就退，挺聪明的。”这话看似讽刺，却道出了行业的残酷真相：

在监管与内卷的双重压力下，主播们或许不得不学会“急流勇退”。

但真正的答案不应止于此。

电商天下认为，如果直播电商的下半场需要一场变革，那么这场变革不该只是主播的离场，而是整个行业从“拼命”到“专业”、从“收割”到“服务”的转身。

当带货不再依赖煽情与疲劳战术，当监管为行业划出清晰的跑道，或许我们终将看到，褪去疯狂的主播们，如何用真正的价值赢得尊重。

来源：娱乐女计