摘要：李晓菱(Charlene Li),北京大学经济学院2001级本科生,2005级硕士研究生,高级珠宝品牌轩灵珠宝创始人、首席执行官、创意总监。李晓菱毕业后就职于法国巴黎银行,在固定收益部担任联席董事,每年经⼿的交易额超过20亿美⾦。于2013年辞职创业。轩灵珠宝
轩灵品牌创始人李晓菱(Charlene Li)
李晓菱(Charlene Li),北京大学经济学院2001级本科生,2005级硕士研究生,高级珠宝品牌轩灵珠宝创始人、首席执行官、创意总监。李晓菱毕业后就职于法国巴黎银行,在固定收益部担任联席董事,每年经⼿的交易额超过20亿美⾦。于2013年辞职创业。轩灵珠宝Charlene Classic成立于2013年,是源于东方的高级珠宝品牌,自创立以来坚持以珠宝为载体,向世界讲述中国文化故事。轩灵曾受邀为故宫定制高级珠宝,并于故宫博物院、英国V&A(维多利亚与艾尔伯特)博物馆等举办艺术展览。此外,在Charlene的带领下,轩灵荣获意大利米兰设计周特别大奖、德国红点奖、美国艾佛森美术馆杰出设计师奖等国际奖项。
故宫定制首秀到全球艺术巡展:轩灵十年高光时刻
回忆起轩灵重要的里程碑,创始人Charlene 充满自豪。
2017年,轩灵成为首个获邀为故宫定制珠宝的品牌,并且在故宫博物院举办“开轩览物华”艺术展。这不仅是一份荣誉,更让我们确立了作为一个中国品牌的文化传承使命,此后我们开始坚定地以珠宝为载体讲述中国故事。
轩灵于故宫博物院举办艺术展
2018年,我们开始走向国际舞台传播中国文化。在意大利米兰设计周上荣获“Special Award”特别大奖,我记得评审会主席 Davide Rampello 评价“轩灵是将中华文化精髓与当代艺术完美结合的典范”,这种盛赞,让西方国家记住了轩灵这个来自中国的珠宝品牌,更让我对未来的全球化发展充满信心。
2020年,我顶着资金、人力等各方面的压力坚持开设了上海旗舰店。现在看来这个决策非常正确的,让轩灵从私人定制向公众品牌转型。
2023年迎来双重突破,先是我们的“大雅仁风·竹影留翠系列”全新高级珠宝作品在美国艾弗森美术馆亮相并且获得了“杰出设计师奖”。同时,这一年也是轩灵成立十周年,我先后在中国上海、北京以及英国V&A(维多利亚与艾尔伯特博物馆)举办艺术巡展并且完成品牌的升级。
轩灵于英国V&A(维多利亚与艾尔伯特博物馆)举办艺术巡展
这次艺术巡展是轩灵回望过往十年,也让我理清了品牌定位,每一个决策都伴随着风险和挑战,但也正是这些决策让轩灵一步步成长起来。
投行金领跨界珠宝:石头缝里长出的东方情怀
我是福建人,福建地区有浓厚的创业经商文化,拼搏精神刻在祖祖辈辈的骨子里,我深受这种地域文化的熏陶,从小就希望拥有自己的企业。在投行工作的6年里,我专注研究银行的组织架构、前中后台配合等,为创业做准备。选择珠宝行业,一方面是因为它与美、艺术和宝石相关,让我很感兴趣;另一方面与我的童年成长有关。决定创业的那一刻,我想起儿时的“花岛”——那是父亲矿石生意的矿场,由花岗岩原料堆起的“雪山”,也是我最快乐的游乐场。当我不开心的时候,我会藏在“雪山”间狭窄的缝隙里,感受无限的安全和宁静,所以石头给我很强的安全感。所以当我想创业时,就想到了做宝石,我不懂经营矿石生意,但我喜欢为那些能够穿越时间的珍贵宝石,赋予艺术和情感的价值。我十几岁时就开始在父亲的公司实习,创业是人生中迟早要去做的一件事。在银行工作时,我一直在等待合适的时机,当我觉得自己准备好了,便毅然决然地投身到珠宝创业中。
破局之路:从自我怀疑到破茧重生
创业过程中对我来说最难的是保持信念。
前4年轩灵发展比较顺利,2013年成立,2017年就有机会为故宫定制高级珠宝,并在故宫举办展览。但之后去米兰、巴塞尔展览时,我看到了轩灵与真正国际品牌的巨大差距,甚至怀疑自己能否成功。但后来,我认真思考弥补不足的方法,通过学习、阅读和旅行来提升自己。我大量阅读艺术类、商业类和人物传记类书籍,从书中获取智慧和力量;去不同的地方旅行,观察世界、感受自然和人,用心体会生活,逐渐找回信心,坚定信念继续前行。在那段迷茫期,我不断告诉自己,只要坚持下去,就一定能找到方向。
东方基因与商业法则:小众定制征服大众市场
很多藏家说轩灵的珠宝很特别。其实,这种艺术风格不是一开始就确定的。原本我以为我们的作品是西方风格,但后来欧洲朋友说我的作品有明显的东方神韵。比如我们有件作品叫“摩登时代”采用了20年代西方的ArtDeco装饰艺术风格,却有大量留白,非常东方;还有梦入花岛系列等很多使用素面祖母绿的作品,都与西方的表达方式不同,不经意间用线条展现出温婉含蓄的中国神韵。创业早期我们也走过一些弯路,尝试过各种风格,后来才发现,融入中国文化元素的设计才是品牌的灵魂所在,从此便坚定地朝着这个方向发展。
在艺术与商业的平衡上,我们将产品分为典藏款和商业款。典藏款更多考虑品牌理念的表达和艺术性,比如我们为故宫定制的“大雅仁风·故宫山水云纹耳坠”等一些作品,主要是为了表达对艺术的理解。商业款则在典藏款的基础上进行简化,结合商业因素,考虑定位的目标人群、佩戴场景和市场价格等,以此来平衡艺术感和商业价值。我们不断摸索两者之间的平衡点和关联,既要保证品牌的艺术追求,又要让产品在市场上有竞争力,这需要不断地尝试和调整。
大雅仁风·故宫系列山水云纹耳坠
行业变局:中国品牌逆袭的黄金十年
创业至今,我最大的收获就是让轩灵从一个名不见经传的私人定制品牌,一步步成长为在行业内有一定影响力的公众品牌。我们通过产品和视觉符号明确了品牌的定位,站在中西之间、古今之间,通过珠宝这种东方美学的载体,用商业的方式传播中国文化与艺术,传递“仁义礼智信、风雅诗乐颂”,从小众的私人定制品牌成长为公众品牌,从中国走向了世界。
这十年里,中国珠宝行业变化很大。第一是大众消费观念发生了转变。消费者从传统的保值、投资需求转向个性化、时尚化的悦己消费,注重珠宝的设计和情感表达,对定制珠宝的需求大幅度增加。以前大家谈论珠宝主要是黄金和钻石,现在消费者更加注重个性化,翡翠、蓝宝石、珍珠等各种宝石都很受欢迎。
第二是市场结构发生了变化。国际品牌与本土品牌竞争加剧,随着中国民族自信的提升,本土品牌逐渐崛起,开始在国际市场上崭露头角。
第三是技术进步与创新为行业带来了新意。AI技术在珠宝设计中的应用提高了设计效率和创意水平;人造材质和新型合金的巧妙应用,拓宽了设计的可能性,吸引了年轻消费者。
一方面,我们也推出了许多定制化产品,但并没有刻意迎合市场,而是不断提升产品品质和服务水平,一步一步扩大服务范围。另一方面,AI在珠宝设计中的应用是大势所趋,目前我们已经借助 AI 进行视觉和平面设计,完成创意草稿,未来它可能会替代 80% 的初级设计师工作。
目前我们还处于相对小众的市场,但我们始终坚持自己的理念,会按照自己的节奏发展,让更多人了解轩灵珠宝。
下一个十年:让世界读懂东方图腾
我用第一个十年认识到“我是谁”;第二个十年,我要让全世界认识轩灵。我曾说“中国珠宝品牌落后欧洲 100 年”,但我相信轩灵珠宝有机会在 20 年内将设计和工艺提升到世界前列。我们有自己的设计团队,在国内珠宝品牌中具备设计优势。团队成员们不断去世界各地的珠宝展参观学习,一点点改进和提升,才有了今天的成绩,未来也会沿着这条路继续走下去。有数据表明,欧洲珠宝品牌每年在工艺研发上的投入平均是中国品牌的 5 - 8 倍,我们会逐步加大投入,缩小这个差距,打造出轩灵自己的精神图腾,更好地讲述中国故事,表达东方美学。
北大——未名湖畔的创业后盾
我的本科和研究生阶段都在北大度过。北大让我结识了一群志同道合、坚守梦想、可以谈诗和远方的伙伴。毕业后,我每年都会组织交流聚会,校友们组织的活动我也会尽可能的给予支持。
创业后,深刻体验到了创业者的孤独感,北大校友的支持不仅是资金上的,更是精神上的,让我在创业的道路上有了坚持下去的动力。记得创业初期,一位北大校友投资人给了我一笔重要的投资,让公司得以运转下去,这份信任和支持我一直铭记在心。他告诉我打造一个伟大的珠宝品牌需要 30 - 50 年,要稳扎稳打,并不断推荐优质客户给我,给了我坚持做下去的勇气。创业至今,也收获了很多北大校友客户,他们对轩灵的肯定和喜爱,都是我坚持前行的动力。
Charlene书单:修炼创业心法
《艺术让人成为人》让我明白,艺术的意义不是用逻辑去衡量美的价值,而是让人在“无用”中体会情感,增强对情感和幸福的感知力,让我学会用心去感受世间万物。
《原则》这本书在团队管理上给了我很大帮助,让我明白真正的领导力是激发普通人的动力,让大家为共同梦想努力。
在管理上,我非常认同彼得·德鲁克的理念,管理要把人当作人看待。德鲁克的著作启发我把热爱珠宝行业纳入轩灵的价值观,放权让团队成员发挥潜力,激发大家真正的热情。
乔布斯和褚时健的传记也让我印象深刻,从乔布斯身上,我看到了做成一件事的决心,从褚时健身上,我学到了永不放弃的精神。
创业是一个自我修行的过程,让我认识到,知识和智慧是两件事,学习能力不代表智慧,我们要用脑思考,用心感受。
希望大家不仅关注赚钱,也更多地考虑为社会创造价值,为人类创造价值。
来源：最帅时尚一点号
