摘要：陶欣，古今弄潮国风拍摄品牌创始人，自2019年创业，目前已拥有四家成熟门店，分别专注于旗袍、汉服、新中式以及儿童古风服饰妆造，涵盖了团体拍摄、员工福利体验拍摄等多种服务。古今弄潮在抖音平台收获了近百万粉丝的关注，2022年被粉丝们誉为“旗袍天花板”，2023年

人物档案

陶欣，古今弄潮国风拍摄品牌创始人，自2019年创业，目前已拥有四家成熟门店，分别专注于旗袍、汉服、新中式以及儿童古风服饰妆造，涵盖了团体拍摄、员工福利体验拍摄等多种服务。古今弄潮在抖音平台收获了近百万粉丝的关注，2022年被粉丝们誉为“旗袍天花板”，2023年获得抖音官方认可的【城市特色商家】称号，是南京旗袍旅拍的开创者。

见过的创业女性不少，但能用“温柔”来形容的，不多。

作为一名90后，陶欣已是两个男孩的妈妈，但给人第一眼的感觉依然非常柔和。她的眼神清澈而温和，语调平稳而舒缓，每一个字都像是带着温度，让人不由自主的放松下来。

但在逐步深入的聊天中，当关于初心、创业、人生这些关键词被逐一表达，我们发现，这个外表看似柔软的女性，拥有一颗永不服输、逐梦不止的心，始终保持极高的创业热情。

走上旅拍赛道纯属偶然，对于“不喜欢提前预设具体目标”的双鱼座而言，“创业就是逼着自己对所有的选择负责，没有退路，不设温床”。在这个过程中，陶欣经历无数次的锤炼和考验，逐渐摆脱了宝妈创业的青涩，成长为一名成熟的管理者。

“旅拍是让用户跳出日常的平凡，和摄影师一起体验小众、精致、有趣的CITYWAIK，以最美的姿态和城市熟络。”陶欣认为，这是一种追求美的生活理念和生活方式，也蕴含着她对自己所提供的产品和服务的理解：有灵魂、有温度且有更多文化内涵。

同时，依托移动互联网爆发、社交媒体迭代的红利，陶欣紧紧握住了时代流量的密码，并用技术将二者完美衔接，在赢者通吃的壁垒中脱颖而出。

这个“贩卖”新旅游方式的女性，正在把不一样的体验带给越来越多享受多元、享受自由的人，这也推动着她在创业的路上百炼成金。

怦然【欣】动

南京旗袍旅拍的开创者

选择创业和加入旅拍这个赛道，是陶欣的一次“命中注定”。

毕业后的第一份工作是在4S店做文员，后来自学了汽车维修转型做售后顾问，“大概工作了七八年后，就辞职回家生娃。”

陶欣回忆，年轻时并没有一个创业梦，也没有刻意去规划过职业生涯，“但确定的一点是，我不喜欢让自己闲下来，忙碌的状态会让我觉得有存在感。”在全职带娃的期间，陶欣也努力地做着车险经纪人，手头积累了数百位客户。

2018年，陶欣的一位亲戚开始做汉服体验馆，这是她首次接触这个行业。“当时做这个的人不多，亲戚的生意挺好。”于是，当亲戚扩大经营转换地点的时候，陶欣顺势就盘下了之前的店面。

“做生意对我而言是非常陌生的一件事，我的家庭也没有这方面的经历和经验。”但是，陶欣最大的特点是不惧怕新鲜事物，不喜欢给自己设限，“既然选择了远方，便只顾日夜兼程。”

入局旅拍，时间点尤为关键。

2019年的旅拍还处于早期阶段，南京老门店的旅拍店还没遍地开花，只有10家左右。但无论什么平台，创始人对市场敏锐的嗅觉、清晰的定位是非常重要的。

如何做好区别化的运营？“外地游客对南京有重温金陵旧梦的情怀，旗袍是能完美展现民国风的载体。”陶欣捕捉到了一个空白市场：“当时很多人觉得旗袍是老年人的专属，但我认为旗袍也可以很年轻时尚，展现女性独特的魅力。”

最终，陶欣将目光聚焦在民国风旗袍特色体验，同时确立了"快时尚+深度体验"的复合模式：将传统写真拆解为妆造、拍摄、修图三个标准化模块，开发出1.5小时极速出片的服务流程。

接下来，组建团队、配备服饰、调整服务、拓展渠道.......一边试错一边调整，陶欣在懵懵懂懂中踏上了创业之路，并无意中成为了南京旗袍旅拍的开创者。

得【欣】应手

抓住平台和网红的红利

在互联网时代，想快速出圈必须要有对流量的精准抓取能力，尤其是旅拍，客户基本都是外地游客。幸运的是，古今弄潮的每次爆发都卡在了节点上，先后承接住了平台发展和网红的流量红利。

2019年下半年，店刚营业，生意并不好。“想了很多办法拓展获客的渠道。”陶欣说，先尝试在小红书上发布探店视频，没想到一下子就火了，视频有2000多的点赞，一周后，每天到店客人就有6-7组。

尝到了甜头，陶欣又将抖音作为获取流量的新战场，“我们开始正式打造旗袍妆造系列的视频，2019年10月在抖音发布第一条视频，有一万多的点赞。 ”陶欣回忆，那个阶段小红书和抖音都处于铺量推广、不断积累用户的高速发展期，出爆款视频的概率相对较高。

随着小红书和抖音视频的走红，“古今弄潮”旗袍体验馆的业务量也迎来爆发，五湖四海的游人纷至沓来，希望印刻下“民国美人”的诸般模样。

“古今弄潮”旗袍客片欣赏

“古今弄潮”旗袍客片欣赏

“有段时间店里拍摄都要提前一个月预约，甚至在旅游淡季都要忍痛拒绝不少慕名临时上门的客户。”但陶欣深知，在这个数字化时代，线上线下相结合的模式才是持续发展的王道。线上引流，线下体验，陶欣不断优化化妆、摄影、技术、客服的构成，快速提升团队面对大流量时的承接能力，慢慢树立了自己的影响力。

由于注重口碑和长远发展，古今弄潮的品牌形象非常好，“我们线上平台的评分都很高，不少都达到了5.0的满分。”也正是有前期踏踏实实的积累，陶欣又接住了第二轮“泼天的富贵”。

“2023年下半年，竞争激烈流量变少，网红探店又开始盛行，由于我们的线上评分很高，很多博主都来探店，有的是百万粉丝甚至千万级别的，他们自己拍打卡视频，其中一条的点赞高达30多万。”这波流量一下又砸到陶欣头上，“店里生意特别好，一直忙到11月的旅游淡季。”

全【欣】全意

打造“城市美学指南”

“旅拍本质上是渴望被看见，被记住，是旅行中服饰之美和城市之美的融合。”同时，陶欣认为，旅拍创业者应优先建立灵活的产品线应对季节性，构建出自己的特色和供应链。

为了让每位到店客户都有更好地的体验，陶欣挖空心思“搜集”了600多套旗袍，无论是想要清新、复古、国潮还是新中式，都可以匹配到心仪的款式，再结合发型和妆容，精心打造出性感、可爱、温婉、优雅等多种风格，并以独特的拍摄手法吸引了各个年龄层的客户。

“古今弄潮”旗袍客片欣赏

“古今弄潮”旗袍客片欣赏

“古今弄潮”旗袍客片欣赏

“在关于金陵的旧梦中，旗袍是不可或缺的内容，对很多人而言，这不仅是一次简单的拍摄体验，更是一次对金陵文化的探索之旅。”

创业的顺遂让陶欣感受到前所未来的成就感，天性中对大方向的敏感性和把控力也快速被激活。

由于在初创期就构建起一个良性的经营生态：内容好、流量高、业务多，团队稳、服务优，借着创业伊始的这波东风，陶欣果断在专注“民国风旗袍特色体验”的基础上，横向拓展，迅速布局儿童古风、汉服、新中式等业务，呈现不同的风格，发展为拥有四家成熟门店的连锁品牌，满足多样化的古风需求。

在她的定位中，“古今弄潮”身上的标签，不止女人也不止旗袍，而是“中国古风文化摄影”。

“刚创业那会儿，年轻人穿着汉服和旗袍大大方方上街的不多。”但陶欣笃定“中国风文化摄影”这条路能行，事实证明，近年在国潮国风的引导下，古风摄影的热度被带上一个高峰。

随着创业版图的扩张，陶欣力图把点连成线，构成面，打造出一份独属南京的“城市美学指南”。"我们不是在复兴传统，而是重构传统与现代的对话方式。"

作为旅拍赛道先行者，陶欣的事业随着流量涌动。古今弄潮的抖音账号不仅发布精美客片和花絮，还分享旗袍搭配、妆造技巧等，收获近百万粉丝，并于2022年被抖音推举为“旗袍天花板”，2023年获得抖音官方认可的【城市特色商家】称号。

别出【欣】裁

要做就要做得不一样

当一个赛道流淌着奶与蜜，游客不远千里追寻心中的诗与远方时，必然也吸引越来越多的商家涌入。

数据显示，2023年旅拍相关企业注册量猛增273.59%，行业迎来爆发性增长，2024年全国市场规模达到400亿元。

“疫情期间市场不确定，很多人不敢轻易开店。但疫情一结束，各种旅拍店迅速铺开，老门东就有五六十家。”陶欣见证了行业的疯狂扩张，周边一铺难求，甚至有人花十几万盘下铺面进军旅拍，“单是我店里就有五六位员工相继出去自立门户。

”夫子庙一带的旅拍店更是多如牛毛，多达百家。作为高评分店铺，虽然有线上流量的积累和博主探店打卡的加持，但竞争的压力还是无可避免。“首先是一部分客户选择只做妆造，不做拍摄，这让不少客单价从300多元降到了100多，但获客成本却没变。”

就如同冯仑在《野蛮生长》中分享“危机不是末日，而是转折点。”

作为创业者，陶欣一直认为：创新就是要走别人没走过的路。

为了避开走品质路线和卷低价的矛盾，她再次梳理了商业逻辑，在服务模式上“卷起”同行：优化拍摄模式，使其更高效便捷，一整套服饰的化妆、拍摄控制在1.5小时，顾客可以根据自己的时间安排，选择当天选片、当场精修并当天拿图；也可以网选图片，1-5天出精修图，省去二次进店的麻烦。

“我们希望通过高效服务，让客户享受到轻松愉快的拍摄体验，将更多的时间和精力放在过程本身。”陶欣表示。

【欣】旷神怡

走出舒适区，突破自我

小米创始人雷军曾经说过，当一个人或企业在成功之前能养成经常复盘的习惯，会更具备持续成功的可能。

在创业的第五个年头，经历了旅拍行业的新一轮洗牌之后，陶欣意识到如果只停留在早期红利时期的温室中，遇到问题很容易一蹶不振，是时候需要转变商业模式。

“旅拍客户基本来自外地，首先要确保有源源不断顾客上门，引流是整个链条上非常重要的一环，但这种消费绝大分是一次性的，很少有回头客，所以前期的量再大，也很难为品牌的持续发展积累客户资源。”

因此，陶欣努力寻找新的发展路径，在本地市场做了很多尝试。在获得抖音"城市特色商家"认证后，古今弄潮开始布局文化衍生生态：同高校合作设立传统工艺研学基地；针对企业客户推出文化团建产品，比如团体拍摄、员工福利体验拍摄等；另外还试水老年群体的婚纱摄影。“立足本地客群的多元服务可能是我们需要花更多精力去开拓的。”

此外，为了链接更多的能量，找到更多同频的人，陶欣一口气加入了圈外（专注于生意引荐，陶欣成为圈外三分会唯一指定拍摄团队）、兰亭汇（南京女性高品质社交平台社群）、城品人物俱乐部、土人分享等多个付费社群，“每个社群主理人的风格和文化构成都不同，我非常想靠近，学习他们的优点，提升自己。”陶欣说，她现在经常参加社群活动，多的时候甚至一天有6场。

不断学习，勇敢尝试，善于倾听，为了梦想日夜兼程，在旅拍这条赛道逐渐拥挤的当下，陶欣正在用她的行动证明，真诚依然是流量时代最好的通行证。

来源：创始人头条