专访华汇音响：耦合国际音频技术与中国市场，探索全域感官未来路

摘要：在刘德华、张学友等巡回演唱会的现场，在央视春晚舞台的背后，在Can Festival音乐节的声浪中……一个名字频繁出现——华汇音响顾问有限公司(以下简称“华汇”)。作为L-Acoustics、DiGiCo、Sound Devices等国际顶尖音频品牌的中国总代

在刘德华、张学友等巡回演唱会的现场，在央视春晚舞台的背后，在Can Festival音乐节的声浪中……一个名字频繁出现——华汇音响顾问有限公司(以下简称“华汇”)。作为L-Acoustics、DiGiCo、Sound Devices等国际顶尖音频品牌的中国总代理，华汇用28年时间，将“金字塔尖”的音频技术与中国演出市场需求深度耦合。让我们与华汇租赁部销售副总监庄泽武对话，揭秘这家行业巨头如何以技术为矛、服务为盾，在激烈竞争中构建护城河，并探索专业音频的未来边界。

△华汇租赁部销售副总监庄泽武

选品逻辑

只做金字塔尖的“长期主义者”

华汇作为众多国际知名品牌的总代理，在品牌引入方面有着清晰的考量。其始终坚持将国际音响尖端设计和技术与中国应用内需相融合，同时把国际先进科技与国内艺术内需相结合。基于这一理念，华汇代理的品牌均处于行业金字塔塔尖位置，在全球拥有极高认可度，代表着科技尖端水平，引领行业发展动态。

在品牌资源整合方面，华汇有着独特的策略。以音频领域为主，重点代理如L-Acoustics和DiGiCo等品牌，并且与这些品牌保持长期稳定的合作关系，像代理L-Acoustics品牌长达28年之久。公司虽代理品牌数量有限，但注重与品牌的深度融合，并非追求短期效应。同时，华汇构建了独特的人员结构，在全公司约160-170人的规模中，营销团队仅20人左右，而超过一半的人员专注于技术服务领域，包括技术支持、售前设计、售后服务、维修维保运维等，致力于打造良好的服务生态链，创造品牌价值与服务价值。

新品发布

技术革新引领行业潮流

华汇代理的品牌在产品创新方面成果显著。L-Acoustics推出了具有革命性的L2系列产品，该产品在声学设计上实现了四合一的突破，有效控制指向角度，精准覆盖，对低频下限控制和频率范围内的指向角度优化有极大帮助，相比以往产品，在能量输出和声学效果上实现了质的飞跃。除L系列外，L-Acoustics还推出了Soka、X8i、X6i等工程系列音箱。

△L-Acoustics L2系列

△L-Acoustics Soka系列

DiGiCo集团也积极布局，推出了新产品Quantum852调音台。这款调音台采用双引擎双备份设计，处理能力相比以往提升显著，运算能力更是达到之前的近八倍。此外， DiGiCo集团还通过收购Fourier Audio服务器、Sound Devices手持话筒等品牌，完善其应用生态链。Fourier Audio服务器可在控台内部进行控制和操作，方便了用户根据场景和操作手法进行调控。

△DiGiCo Quantum852调音台

△Fourier Audio服务器

在舞台追踪板块，华汇引入了BlackTrax追踪系统，这是一个三维定位系统，在灯光、音响、视频等领域都有广泛应用。同时，华汇还代理了LightAct媒体服务器，进一步丰富了产品生态。

△BT传感器

△BT服务器

△BT控制器

△LightAct reActor 2

△LightAct Iris

华汇在过往积累了大量成功案例。在巡演方面，参与了刘德华、张学友等知名歌手的演出项目。音乐节领域同样成绩斐然，例如刚完成的2025 Can Festival 器乐后摇音乐节，全场采用华汇代理的L-Acoustics音箱搭配L-ISA沉浸声技术，呈现出独特的音频效果。该案例的独特之处在于，在音乐节场景中这种配置的运用并不常见，而此次项目取得了巨大成功。近两年，随着演唱会和音乐节市场的蓬勃发展，L-ISA在中国市场的普及率也在慢慢提升，众多有影响力的演出纷纷采用L-ISA沉浸式来呈现。

△2025 Can Festival 器乐后摇音乐节

未来战场

从音频到全域感官体验

在当前市场环境下，各行业普遍面临内卷压力，音响行业也不例外。庄泽武认为，面对这种情况，华汇不参与单纯的价格战，而是坚持适应市场环境，根据市场变化合理调整价格。公司注重提升产品品质和售后服务，以创造核心价值和竞争力。华汇的技术服务是收费的，旨在向行业传递技术价值的理念，让甲方和主办方认识到技术人员的价值，从而营造健康的行业生态链，保障行业技术服务价值的理念。在进口品牌代理中，每个代理公司都有成本压力，而华汇的公司运营成本非常高，全国分布了8个分公司4个办事处。因此，华汇坚持在保证产品和服务质量的前提下，努力创造自身优势，而非依靠低价竞争。

△2024庆祝中华人民共和国成立75周年音乐会

展望未来，华汇将继续坚持进口代理方向，深入研究现有品牌如L-Acoustics、DiGiCo等，将其正向普及到更广泛的有用客户群体中，努力拉近国内内需水平与国际平台的差距。随着国际舞台发展，华汇将持续营造生态链，向客户普及国际舞台音频产品的使用和系统搭建知识，如个人监听、服务器系统配套等。同时，关注尖端品牌的推陈出新，例如L-ISA沉浸式技术。L-ISA沉浸式技术致力解决更多观众的听音效果问题，对比传统的扩声方式，这是一次革命，庄泽武认为L-ISA沉浸式才是未来的趋势。

△2024长城音乐会

在业务拓展方面，华汇将切入除音频以外的板块，如舞台追踪领域。华汇早在2018年就关注相关技术发展，自代理BlackTrax产品后，看到其在国际舞台顶级案例中的广泛应用，国内例如宝马之夜等项目中通过BlackTrax系统实现车的轨迹追踪等效果。未来，华汇可能会在视频、灯光等领域的核心控制部分，如服务器、追踪产品等方向发力，继续坚守高端品质定位，为客户提供更全面的服务。