我规律训练普拉提3年了，每年100节左右的私教课。很感谢普拉提老师们在我极忙碌的生活中，给我了安宁的时间，也给了我这具奔40岁的肉体薄肌力量感。 因为我上课时间不定，所以我没有固定的老师，大部分时间里都是馆主给我上的。今年一开年，馆主去上直播培训班了，培训完之后，每周1-5晚上9点到12点，她都要做直播。 我感到费解，因为馆里老会员很多，短期内没有现金流压力。何况普拉提课单价高，靠低价直播引流的客户转换率也许很低。 馆主跟我说，周围的几家普拉提馆都在做直播，如果自己不做直播，新客流就会被她们引走。 abcd馆都做直播，等于都不做；但是只要有一个馆不做，那么那个馆就是最大受害者。大家都被迫卷入这场拉新战。收益最多的是培训机构，其次是流量平台。 再接着就是普通的普拉提老师。 我这个馆的普拉提老师每一个我都很喜欢。我是把家周围的普拉提馆都试了之后才确定的这家。每个老师不背营销指标，只负责授课老师。 我作为一个一级市场投资人，绝大部分企业都不可能拥有专业能力与市场销售能力并重的人才，何况健身场所。让教练背销售指标的场馆，大概率都是销售型场馆，不会太专注教学。 但今年开始，教练们虽然不背销售指标，却也要背每个月的课时消耗指标了。也就是说，由你负责的学员，也要由你敦促着及时消课。因为从财务合规角度，这堂课只有被上掉了，收入才真正算馆里的；否则你充值的钱都是馆里的负债。 为什么馆里会发生管理上的改变呢？ 因为普拉提馆卷，普拉提馆的客户也面临一样的竞争内卷——赚钱太难且太累。普拉提作为一种非必要消费，在消费降级的过程中很容易被砍掉。大伙儿收入预期不理想的时候，就会对续费的意愿不高。 打工人的常规心态是，既然活少了，我们就可以少干点活；而老板的心态是，活少了，赶紧给打工人们多找点活。 老板找来的活，往往是没什么必要，但是能让人忙起来的活。站在老板的立场上，这是逆境管理的一部分。 一来二去，其实大家都没赚到钱，但是大家又各有各的苦衷。 克服内卷的唯一办法就是跳出这个卷。例如我成为了普拉提馆的客户，他们内卷与否对我没有任何坏处，只可能有一些潜在的好处（比如服务更好了）。摘要：我规律训练普拉提3年了，每年100节左右的私教课。很感谢普拉提老师们在我极忙碌的生活中，给我了安宁的时间，也给了我这具奔40岁的肉体薄肌力量感。 因为我上课时间不定，所以我没有固定的老师，大部分时间里都是馆主给我上的。今年一开年，馆主去上直播培训班了，培训完之
来源：savokiii