摘要：这几年日子难熬，内卷厉害，很多人都想出去看看。有的以为外面遍地黄金，有的以为外面满是黑暗，到底怎样呢？一万个人有一万个哈姆雷特，无疑都是盲人摸象。

这几年日子难熬，内卷厉害，很多人都想出去看看。有的以为外面遍地黄金，有的以为外面满是黑暗，到底怎样呢？一万个人有一万个哈姆雷特，无疑都是盲人摸象。

尽信书不如无书，同样尽信别人的话不如不信，但同样不相信别人的一点话，那关在家里闭门造车算了。用辩证法来看，这是一个矛盾而复杂的世界，需要你自己去辨别是非，因为只有你自己才对你负责，除了你没有任何人能负得起这个责。

根据亲身经历给你提供一些辩证法，让你不要光看表面，更要理解里面的那个“为什么”。

本文只针对中小企业或个体老板，这年头大家赚钱都不容易。大公司就不要浪费时间看了，你们有智囊团。

出海印尼第一步：

警惕所有在海外的中国人！！！

警惕所有在海外的中国人！！！

警惕所有在海外的中国人！！！

重要的事情说三遍！切记，切记！安身保命11字真言！真实不虚，度一切苦厄！不听的话观世音来了都救不了你。

如果你真看懂了下面的问答，何止印尼这一个地方呢？那些问题背后的逻辑又何止是一个问题呢？

——行西西 2025年

目录

序： 1

1. 印尼在哪里？ 4

2. 怎么从中国过来？ 4

3. 办什么签证？ 4

4. 出海关注意事项？ 5

5. 当地货币、换汇问题？ 5

6. 印尼好赚钱吗？ 6

7. 如何选合伙人？ 6

8. 印尼安全吗？ 7

9. 在印尼怎么更容易成功？ 8

10. 印尼的人工成本及人员管理？ 9

11. 在印尼怎么注册公司？ 10

12. 在印尼如何避坑？ 11

13. 印尼的沟通问题？ 12

14. 印尼的电商如何？ 12

15. 如何在印尼经营？ 13

16. 在印尼怎么快速做起来市场？ 14

17. 印尼的华人如何？ 15

18. 印尼的市场规模和消费能力？ 15

印尼在中国南海以南，属于东南亚，热带国家，不是印度！不是印度！和印度除了一个字相同，其他没关联。

清末民国时期中国人下南洋的主要地方。

主要岛屿有：爪哇岛，苏门答腊和加里曼丹。人口和经济都集中在爪哇岛。

一般中国人第一站首选爪哇岛上的雅加达。

坐飞机！

从广州、深圳、厦门、上海、北京等有直达飞机的城市，买票可以在网上自行搜索从国内到雅加达或泗水的机票。

首先去当地公安机关出入境管理机构申请护照！没有护照不能出国！偷渡有风险，办理护照很简单且不贵，老赖除外。

投资做生意、考察建议办理商务签，中国人旅游签已经被当地移民局盯上了，很多工厂区、展会只要一出现中国人就有人举报，因为举报有奖，被移民局抓住没有几万人民币出不来。

如果办的旅游签，不要告诉当地任何中国人！！！他们有可能会举报！切记不要相信中国人！发生过很多中国人串通移民局坑害同胞的事实。

从中国出海关开始提防中国人！尤其主动和你搭讪的中国人。

落地印尼机场可以免费连WiFi，按照指引（有中文）走自助通道，机器可能不好使，多刷几次，多换几个机器。能不走人工就不走。

烟酒海关有规定，香烟不能超过200支，也就是一条烟，超额了极有可能被扣留。

有通关服务，价格也不贵，就是落地印尼后，有专人接你过海关。

当地使用印尼盾，2k≈1元人民币，不用看实时汇率，例如100k简单除2，当成50元人民币。

不知道为什么很多中国人习惯称为10万印尼盾，换算起来很麻烦，最简单的就是称为100k。

其实按照购买力大致1k≈1元人民币，当地100k印尼盾也是红色的，就当成100元人民币花就行。不用习惯性换算成人民币，这样会有错觉，以为当地有些东西很便宜。

不要找不熟悉的中国人换汇！！！不要在机场换汇，不划算！

最简单的办法是在你们当地找个小银行办个银行卡，问下是不是海外ATM取款没有手续费。直接在有银联标记的ATM上取款相对最划算。

还可以在国内办理一个带有VISA或MasterCard的外币信用卡，印尼很多地方都能刷卡付费，实时结算汇率。

能问出这问题的人大概率赚不到啥钱，因为你都不知道你有什么资源或资本，肯定更不知道输出点啥。就和打牌一样，你都不知道手里有啥牌，还问别人能赢吗？

如果你听信自媒体说的“人傻、钱多、速来”，他们大概说的是真的！只不过他们说的“人傻”和“钱多”指的是你，“速来”是让你赶快来入套，你不立马行动起来都对不起你那仅有的智商。

如果你听信自媒体说这里像中国十几二十年前，中国赚钱太卷，这里轻松啊等等，你只想一个问题：那些人他们自己咋不干？很多昨天还在工厂打螺丝的人今天就敢给你讲商业逻辑，你只要敢信，他就敢说！以为接触了几个所谓牛人自己也跟着牛起来了，盲人摸象的逻辑你是真敢信！

先要问你有啥？资本？产品？……你要说你有梦想那还是睡着了做个梦最合适。你说你不怕吃苦，爱努力，那你可以直接去工地搬砖或者找个黑煤窑就行了。都进入资本时代了，没钱还是别来做生意了，否则都是为别人的活韭菜。

如果你有了产品，还要调研下适不适合当地，怎么适合当地，基本都要做到本土化，这个最关键，却也最难。

很多人认为随便在印尼找个中国人或华人，谈谈理想，谈谈方向，彼此借助下势力就可以一起发财了，其实大概率最后一地鸡毛。

这世上的事大致可以分为务虚和务实两种，务虚也称为“道”就是思想、理念等，务实是“术”，也就是执行上具体谁干？干啥？

理念不同，执行也不同就是路人啊，基本没啥交集。比如你想开中餐馆，他想开西餐馆，并且你只想做投资人，他只想当后厨，你们多谈一秒都是彼此浪费时间。

理念相同，执行不同，这才是亲密的“好基友”。还是开餐馆，你俩都想开中餐馆，你只想做投资人，他却能管干具体事，后厨交给他放100个心。

理念相同，执行相同，这是冤家。有人说理念相同，执行相同多好的搭配，应该亲密无间才对。你俩都想开中餐馆，你俩都想当投资人，都特有主见，谁也不能说服谁，针尖麦芒的都内耗完了，并且最后一拍两散成为最有力的竞争对手，这不是冤家是什么？

理念不同，执行形同，道友。为什么呢？还是开餐馆，你想中餐，你只当投资人，他想西餐也只当投资人，虽然开餐馆你们理念不一样，但会有很多相同的场景会一样，是可以交流些真正东西的。

那么，是不是只有上面四种表象呢？不是！这只不过是归纳的四种特定表象，现实中远远不止这些，而各种因素却又彼此转化，例如本来理念不同的两个人，其中一人无论说服还是睡服最终变得相同了。即使说服不了，收买了他也就认同了。

所谓道生两仪，两仪生四象，四象生八卦……

当你想明白如何找合伙人后，那世上的所有事不都是这个道理吗？

不安全！全世界最安全的地方估计就是中国了。

如果你听信自媒体给你说的印尼很安全啊，在这里生活多少年都没问题啊……大概率凭你的智商来这里是安全的，安全地早点投胎，所谓不修今生修来世。

不要相信任何一个在海外莫名其妙对你好的中国人，尤其是那些打着“老乡见老乡两眼泪汪”旗号的人，他们真正的想法是“老乡见老乡，背后放两枪”。

不要相信任何人给你说的这个生意好做，那个生意容易，真容易你看看他有没有让他爹来做，如果没有说明有坑，当然也不排除个别真“坑爹”份子。有些人在利益面前，钱比爹更亲。

你关心的利润多好，多高，别人惦记的是你的本钱。你以为是他乡遇知己，实则是他乡遇刽子手。

为什么会这样？

因为中国人鱼龙混杂，看外表你根本分辨不出他是人是鬼，有些鬼看着比人还像人。很多人在国内犯过事或者混不下去跑海外坑蒙拐骗，当成法外之地，很多中国人被骗了无处说理只能吃哑巴亏。

你以为坏人只想坑中国人吗？其实不是，他们想坑所有人，只是语言不过关，坑不了外国人，只能坑自己同胞，并且他们很懂中国人心理。坑了你还要正大光明说你傻，活该被坑，他不坑你还有其他人坑你，他坑你是替天行道。

所以，你要警惕所有在海外的中国人！！！

每天沐浴焚香，默念十遍可以保命保平安。

几乎每年都有若干中国人永远留在了印尼，再也不能魂归故里。很多时候淹死的都是会游泳的，在古代胆大的都被野兽吃了，留下胆小的才有后代。

好色的人有仙人跳等着，喜欢酒驾的有交通肇事等着，嚣张骂人的有亡命徒等着……

顺势而为。什么是顺势而为？先理解什么是“势”？看看河流是不是从高往低走？比如从山上直接落下的河流成为瀑布，这就是势差！

简单来说，“势”就是事物发展的趋势、态势或力量的方向，它往往不是某一时刻的状态，而是一个过程和走向。

再简单来说就是你在特定的时间、地点、用人很轻松赚到了钱。也许是你狗屎运，也许是你听二舅妈表哥的小姨子的堂妹夫说了件事，也许你精心策划，事事用心，开门大吉……无论是你庙算的还是碰到的运气，只要结果遵循客观规律，你就是顺势而为！

多年前流传的国外某个岛上当地人不穿鞋，在这里卖鞋肯定发了大财，类似的还有卖和尚梳子，如果你要相信这些鸡汤，说明你单纯而幼稚，洗洗睡吧。

怎么才能顺势而为呢？

专业的事交给专业的人；团结大多数人；停止无脑的勤奋；舍得分钱，不是分饼。

温馨提醒：谨防职业老骗子，尤其口条很好的，口条越好越有坑。像古代的公公们提供下情绪价值可以，但你真用他们带兵打仗得把你自己先卖了再说。

以上是政府规定的各地最低工资标准。其中最高的是雅加达，折合人民币2000多，有大聪明看到其他地方人工很便宜，自以为开个厂弄俩工人随便搞搞就发财，记住有首歌是这么唱的：没那么简单……尤其是在看过了那么多的背叛

一分钱一分货，想花很少的钱招到很好的员工，不可能！这世上谁也不比谁聪明多少，谁也不比谁笨多少，不分国别，不分肤色。你以为比别人聪明，只是你以为罢了。

你以为占了员工便宜，他都会偷偷地给你扣回来。不要妄图占别人便宜！有些中国公司特别喜欢把中国残忍对待同胞的那一套拿过来对付当地人，比如非要下班的时候开会，一开就开俩小时，你以为占了员工便宜，其实第二天他必定摸鱼至少四小时，全给你找补回来。

当地人他们不傻，聪明得很，他只是不愿正面和你冲突罢了，出工不出力，假装勤奋一点不比中国差。

老有一些中国人太聪明，大言不惭说可以改变当地人，最后通常铩羽而归，不撞南墙心不死。所以提防这些“聪明人”，尽给你整些聪明反被聪明误的幺蛾子出来。

那该怎么办？

锦囊一：把人当人看。他和你一样都是人，是人就有优缺点，你从人的角度考虑很多问题迎刃而解。

锦囊二：以真心换真心。他可能反应慢点，但不傻，你是嘴上对他好，还是真心对他好，他能感受出来，不用语言沟通也能感受到。人和人交往像照镜子，你看镜子里那人傻，其实是看到的你自己。

锦囊三：以印制印。晚清的洋人都知道以华制华，聪明的你肯定也想得到。你的思想，你的文化都和当地人不一样，你又不会和而不同，最好的办法就是扶持“代理人”，找个当地人，搞定他！让他去管理当地人，你只要管好他就行了。

一般分为PT PMDN（本地投资公司）和PT PMA（Penanaman Modal Asing，外商投资公司）。很多中国人注册的是PT PMA。

注册公司是件相对麻烦的事情，并且里面涉及的资料和内容也较多，基本都是花点钱交给第三方办理。

如果国内公司出海作为股东在印尼注册公司还会涉及IDO投资备案及外汇管控的问题，花点小钱找代理基本都能搞定，只是要算好时间进度。

首先，远离所有无缘无故对你好的中国人及各种会中文的人。

其次，远离骗子。怎么分辨骗子呢？

上来就给你讲理想、大环境等各种高大上的东西的大概率没啥真本事，讲的也只是正确的废话，这还算好！有很多都是给你胡吹八吹，在你面前施展“忽悠大法”，让你热血沸腾，以为他乡遇故知，实际上全是在耍猴，而你通常是那个“猴”。

全给你讲方向、战略的也是骗子。比如你只要努力，认真去做，投他个几十个W保准行……但凡你读过两天书就知道古代有个叫赵括的，他擅长“纸上谈兵”，那些人就是现代版的赵括。理论一大堆，具体怎么落地？怎么执行？第一步怎么走？……这些一问一个不吱声，二问又是一个不吱声，你只要敢夺命三问，他就敢给你扣上“SB”的帽子。

什么都懂的人，其实啥也不精，只是道听途说的东西加点高科技，搅拌均匀，然后就给你弄盘菜，你吃得很香，其实全是科技与狠活！

傻子都知道这个世界上没有全能的人，而你却不知道！即使真有超凡脱众的高人，你肯定也见不到，因为你们根本没交集。你能见到的自称为高人的基本都是骗子。

再次，免费的是最贵的！记住，天下没有免费的午餐，如果有肯定是骗子和魔鬼专门精心为你准备的陷阱。你以为占到了便宜，其实命运女神早就暗中标记了超倍的价码，为此你将付出更多，甚至更惨的代价。

你想想啊，他们又不是大善人，你家祖坟也没冒青烟，凭什么好运你都碰到了？他们无偿对你好，不就是想从你这里榨取点东西吗？

你买东西都知道“明码标价”，没必要为了蝇头小利被套牢，要学会为各种商品包括服务买单。把人与人之间，不管熟人还是不熟的全看作商业交易，你花钱，他卖货，货不对板或其他争议也只是商业纠纷。他货不好你可以公开或心里给他打个评价，下次不找他就是。

千万别一厢情愿掺杂了感情，这世上“欠人一份人情”最难还！有时候人情要加倍奉还，有时要倾家荡产来还，有时却要用卿卿性命来还，还不如一开始就变成商业交易，都不遮遮掩掩，明码标价，各自安心。

当地人不怎么会英语，一般说印尼语（Bahasa Indonesia），所以即便你英语很棒，也可能无用武之地。

怎么办？

好办！科技这么发达，手机、翻译器、智能耳机、眼镜，甚至最原始的比画都可以，只是很多时候这些东西太麻烦。

最简单的办法是招翻译，就是会说中文的人，无论华人和本地人。只是找个靠谱的翻译没那么简单，靠谱一是汉语水平OK，一是人品OK。

曾经见过一个华人翻译你这边刚讲完他立即翻译，正暗自称赞他汉语水平厉害，结果你问他刚才你讲的是什么内容，他一脸无辜加不吱声，他根本不知道你讲了啥，他只是在自说自话，把你当二傻子随便糊弄。

也见过一些聪明的翻译坑蒙拐骗，把中国人坑得家破人亡。

但也不用一朝被蛇咬十年怕井绳。你自己如果都不是靠谱的人想找个靠谱的翻译那是难如登天，你把中国那画大饼的一套全拿过来，不愿出真金白银也没人和你玩。

真心换真心，真金加白银，缺一不可。你不傻，他也不傻，就来一场聪明人之间的交易，记住是交易，是买卖！

当你真想在这里长久做生意，最好自己学点印尼语，这样你才能更好地本地化，更好地理解不同的文化，不同的人。

电商基本被Shopee、TikTok、Lazada等几个平台把持着，这几个平台和中国的区别是，平台的话语权比较重，例如电商卖家不能自主选择发哪个快递，只能打开某个快递选项，平台指定哪个快递承运商接单。

印尼岛国，地形复杂，道路不太好，快递时效自然没那么快，但和前几年比也越来越快。

本地人也是穷人多，加上智商手机的普及，很多人越来越多地在网上购物，还有很多农村偏远地区有些东西当地买不到，不得不从网上买，顾客的心理和类型本质上和国内没啥太大区别。

很多中国卖家来这里，认为和十几年前的国内差不多，也按照国内的模式，从中国搞些货来这里卖，有些也的确凭运气赚到了钱，但螳螂捕蝉黄雀在后，印尼政府查走私，查仓库厉害，全部没收，有些人凭运气赚的钱，也凭运气全吐了出来。

有些卖家就开始本地生产，只是本地的各种相关配套设施，包括机械设备，原材料等没有中国完善，成本自然高了。既要又要的生意哪里都不好做。

电商也是在商言商，做本地人的生意，和本地人打交道，终究还是要本地化经营才能做大做强，再创辉煌。

首先要看你有什么产品或服务。

这是知己知彼的第一步，认清自己。你能掌握什么资源，至关重要。有人空口白牙就想勇闯天涯，那是啤酒喝多了，现实空口白牙极有可能满地找牙。

这资源不仅仅是表面上看到的某个实打实的产品，背后还有一系列看不到的资金、人脉、团队，甚至运气。也许最开始很小，这一路升级打怪，你能借到的多少势，这星星之火最后是否可以燎原都和你掌握的资源密不可分。

其次要看你的目标客户是谁？

就像那专门坑骗中国的骗子，他们的目标客户就很明确，就是每一个出海而又自以为聪明的中国人。

还要考虑目标客户能不能足以支撑你的生意，比如你是卖棉袄的来印尼，的确有地方需要棉袄，比如山顶，滑雪场之类，但这玩意是极其小众产品，因为热带国家更多的是消暑的产品，目标客户群体过于小，你又没独家绝技，人家为啥选你？

再次你的产品或服务优势是什么？

这一点很多人都没考虑或者想不通，你的优势究竟是什么？和同行的差距在哪里？为什么客户非选你？……你自己先问下自己类似问题，能不能得出明确的答案。

接着目标客户的需求是什么？

比如你卖的产品优势是价格便宜，可目标客户的需求是质量好且稳定，你上来给客户吹牛你产品多么便宜，比张三便宜两毛，比李四便宜二分，自我感觉良好，客户出于礼貌像看二傻子一样看你，就差把那S开头的词骂出声来。

你应该去找那些不太在乎质量，或者知道一分钱一分货的客户，而不应该把时间浪费在需求不对的客户身上。

然后怎么满足客户的需求？

比如上面客户需求点是产品质量，你想要争取这客户，就应该去比质量，告诉客户同等价格你质量最好，或同质量你价格最优。

流量为王！

你要知道所有的生意都是在围绕着“流量”二字转才能赚到钱。譬如火车站、汽车站的小卖铺每天人来人往，老板根本不需要做什么服务，营销，因为每天流动的客流就是商流，就是money！

电商的直通车、展位、其他什么抖加之类都是花钱买流量，让更多的人看到你，只有看到你产品或服务的人基数越大，你越容易成交，因为有个成交比，只要基数足够多你卖狗屎都有人买。

酒香不怕巷子深，那是竞争对手骗二傻子呢。就像婚恋市场还没着落的大姑娘小伙子，总有好心人劝：你很优秀，只是没遇到对的人……关键咋遇上对的人？哪里寻找？好心人全不告诉你。

酒再香别人不知道也不是好酒，好酒就应该想办法让全世界的人都知道。所以，营销至关重要。营销≠销售，营销是一套内在逻辑的，营销是包括销售，却又大于销售。

你想办法让更多的人知道你的产品或服务，哪怕他最开始是讨厌你的产品或服务，遇到相应场景，他仍会第一时间想到你的产品或服务。比如一个很出名的渣男，让很多单纯小女生记住，她会好奇这人究竟有多渣，明明很讨厌为什么那么多人喜欢他？带着这些好奇心的小女生通常被渣男俘获。同样你的产品或服务只要让人记住就有俘获他的机会。

“华人”咱不按教科书的解释，在海外华人通常是指有中国血统，但没中国国籍的人。而有中国国籍的通常称为中国人。

华人的思想和中国人不一样，因为很多华人的祖上是中国清朝、民国过来的，中国大陆经历了解放和改开两种巨变，已经和他们的三观不太一样了。

我们自小宣传“海外华人一家亲”“炎黄子孙”“龙的传人”，其实只不过一厢情愿罢了。你满心欢喜地认亲戚，也只是那剃头的挑子一边热。

原来他们还有“红蓝”之分，现在中国发展太快，他们既爱又恨，原来的远方穷亲戚突然发达了，总感觉有点不自在。你嘚吧嘚地去给人家讲你家多好，多富有，这不是伤口结巴带撒盐吗？

敬而远之就行了。思想不统一，没必要非要统一，求同存异就行。咱来做生意求财，一起赚钱就好，又不是来相亲或搞基。

多亏时代发展迅速，包容性较强。古代可是认为“蛮夷入华夏为华夏，华夏入蛮夷为蛮夷”。

因为历史原因，大部分华人都不太会说汉语，你想想很多连汉语不会说，汉字都不认识的人怎么和你思想统一？只是年轻一代逐渐开始学汉语，因为会汉语可以更好和中国人做生意，可以找到更好的工作，天下熙熙皆为利往罢了。

印尼约2.85亿人，其中爪哇岛1.55亿，苏门答腊6000万，加里曼丹1.7千万，苏拉威西2千万。人口结构年轻，15–64岁劳动力人口占比约70%，0–14岁约25%（65岁以上约6%），中位年龄仅约29岁。

人口和商业活动大部分都集中在爪哇岛上，所以很多人来这里做生意第一站都选在爪哇岛。爪哇岛西边是雅加达，东边大城市是泗水，这两个城市无论人口和经济都是数一数二。

月平均工资是8.5条，工资中位数是10.5条，家庭人均可支配收入约38条/年，折合3.2条/月。根据世界银行统计，2023年印尼居民最终消费支出占GDP约54.4% ，是拉美和东南亚国家中较高水平。近年来，电子商务兴起推动线上零售和服务类消费快速增长。

工资只要一平均肯定很多人都看上去更好看了，实际上很多人即便是生活在雅加达，每月也拿不到5条，更不用说其他城市了。好在当地人比中国人更愿意花钱，即使他们赚钱不多，可能是因为热带国家的原因，他们没有冬天天冷的烦恼，很多人习惯今朝有酒今朝醉，今天有钱花先花掉，明天没钱是明天的问题。

来印尼做生意，要看是想做中国人或华人的生意，还是本地人的生意，这两种做生意的方式不一样。做中国人的生意其实和国内差不多，每天围绕中国人就行了，但天花板有限，而做当地人的生意，基本逃不脱穆斯林，必须本地化才能赚到更多钱。

来源：文不白