摘要：2017年，他跟着哥哥进了家电这行，没有店面、没有客户，只有28天的沉淀时间。28天之后，王紫停选择了单干，从维修走向销售，从一人打拼到带起团队，几年时间里，硬是把飞利浦空调在河南商丘干成了百万级生意。对王紫停来说，这一路没有“爆红”的奇迹，只有“说干就干”的

2017年，他跟着哥哥进了家电这行，没有店面、没有客户，只有28天的沉淀时间。28天之后，王紫停选择了单干，从维修走向销售，从一人打拼到带起团队，几年时间里，硬是把飞利浦空调在河南商丘干成了百万级生意。对王紫停来说，这一路没有“爆红”的奇迹，只有“说干就干”的魄力和“真拼出来”的踏实。

只用28天，就决定单干

2017年2月，王紫停第一次接触家电行业，那时他还是个刚跟着哥哥学手艺的年轻人。28天的售后维修沉淀期，成为他创业起点的全部筹码。

“我修第一台空调尝试了20次，但修完那一台之后，基本所有问题我都知道怎么解决了。”他说起往事时并不遮掩自己当初的生疏，反倒像是在讲一件值得骄傲的事。因为从那之后，他便开始一个人接单，走街串巷上门维修。没有人带，他就自己摸索；没人帮，他就自己干。

在别人还在观望和犹豫的时候，他已经迈出了最难的第一步。他知道，空调行业靠的是手艺，也靠胆识。这样的起步虽然莽莽撞撞，但速度却很快，第二年，他开了人生第一家店。

用“干”跑出来的销售成绩

如果说维修是他站稳脚跟的方式，那销售就是王紫停打开局面的敲门砖。2022年8月，王紫停通过快手平台的短视频，了解到飞利浦空调，被其“整机一年包换、十年保修”的售后政策和“健康空调”的产品理念吸引，当机立断决定代理飞利浦空调。

“我当时就是看到徐总的视频，觉得这个产品有前景，马上就在快手上报了名。”签下品牌后，他第一时间就自己摸索着搭展台、装样机、学参数、做演示，一头扎进飞利浦空调的销售和运营里。

一年内，从20万销售额做到100万，他没有靠大手笔广告营销，全靠自己一口一个客户“啃”下来，为此他还细心打磨优化了自己独到的销售手段。

“客户第一次听说飞利浦空调不太了解，我就自己拆开机子给他们看，讲电机、讲铜管、讲压缩机，看得见的品质最有说服力。”这种“看得见摸得着”的销售方式，比任何宣传语更让人信服。

从单干到团队

作为90后经销商，王紫停对同龄人的消费心理摸得很准。

“00后现在买空调，不光要好用，还得好看、好玩。”他说。远程控制、语音操控、配色高级、款式适配家装——这些关键词，他信手拈来。“很多人遥控器老找不到，那直接语音控制不是更方便?还有人就冲着我们空调外观好看才下单的。”

他没急着追直播带货的潮流，而是通过朋友圈、视频号去做“微种草”内容，他相信，消费趋势总在变，但真诚的展示和实际对比，永远不会过时。

起初店里装空调的活儿全靠他自己，有一回旺季来得太猛，王紫停只好花高价请人装风管机。他意识到：“不能靠别人，要有自己的团队。”

于是他开始搭建安装队伍，如今已有一支以80、90后为主的专业安装团队，不仅服务稳定，效率也大大提高。

飞利浦这个品牌，他赌对了

面对家电行业普遍存在的价格战内卷现象，王紫停的策略很明确：不跟风，不打低价，而是深耕产品力和服务力。

他相信飞利浦空调的长期价值，并计划等品牌电视、洗衣机产品落地后，推出一整套打包方案，实现“一站式购齐”。这样的思路既能提高客单价，也方便消费者决策。

“你说市场难吧，确实难。房地产冷了，我们也会有影响。但客户认品牌，认服务，我们就还有得做。”

他谈到飞利浦总部时认为飞利浦空调带给其最大的信任感就是政策清晰、说到做到，“有时候我们做活动，虽然效果不一定爆炸，但能感受到品牌的诚意，品牌是想走诚信经营的口碑路线的，这就很踏实。”

王紫停的故事，不是大起大落的戏剧传奇，而是日复一日踏实拼出来的真实人生。他没有天赋异禀的背景，也没有一夜爆火的奇迹，但他有行动力、有判断力，更有一次次抓住机会的果断。

从28天沉淀开始，到如今的百万销售额，他的每一步都走得稳，走得实，也走出了一个90后经销商属于自己的战场。他建议想加入飞利浦体系的年轻人：一定要有执行力。不要怕开始慢，不要怕刚开始没人信你，跑起来就行。

来源：艾肯传媒ABI