摘要：国产手机在海外最牛的是哪一品牌？当看到这一问题时，有人说是华为，有人说是小米。的确，这两手机品牌不仅在国内名声响当当，同样也声名远扬，占据了一定的海外市场。

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国产手机在海外最牛的是哪一品牌？当看到这一问题时，有人说是华为，有人说是小米。的确，这两手机品牌不仅在国内名声响当当，同样也声名远扬，占据了一定的海外市场。

不不不，虽然这两个品牌都很牛，但还有另外一中国手机厂商更牛。它被美国列为2024年，全球最具影响力企业；它一年创下销售量过亿的奇迹；它在国内不见踪迹，却被誉为非洲之王，巅峰时期占据非洲超70%市场。

这一中国手机厂商，便是传音，一家成立于深圳的手机品牌。

传音之所以能够发家，主要得益于其创始人竺兆江的另辟蹊径。

竺兆江是浙江台州人，早些年他在步步高电子公司工作，期间积累了丰富的市场以及供应链管理经验。

在波导公司任职期间，他主要负责开拓手机市场，走遍了全球90多个国家地区。当各大手机厂家将目标锁定于国内市场之时，他将目光锁定了非洲地区。

他敏锐地察觉到非洲拥有9亿多人口（2006年），但手机渗透率仅为9.4%。再加上非洲是全球最年轻化达州，青少年比例远超老年人，拥有着庞大的消费群体且手机普及率非常低，是一个尚未被开发的蓝海区域。

当他将自己的想法汇报给上级之后，遭到了否定。头部认为非洲市场虽然容量大，但当地的经济水平欠发达，是个难啃的骨头。大部分消费者无法支撑购买2台手机的负担，很难从中盈利。

2006年，波导开始跟着潮流转换赛道，跨行造车，竺兆江离开了波导公司，创立了传音。

他有明确的认知，了解到中国手机厂商已经走向成熟，市场饱和，内卷严重。既然不能在广袤的森林里成为老虎，那么就在一个没有老虎的地方做成王！于是他坚定了自己最初的选择，进军非洲市场。

事实证明，传音真的做到了，用了不到10年时间，就坐上了“非洲之王”的宝座。

2019年，创下手机出货量1.37亿，市场占有率8.1%，排名第四、非洲市场占有率52%的奇迹。

2020年，传音登上英国African Businese(非洲生意)杂志，最欢非洲消费者喜爱百强榜单，下属三个手机品牌TECNO、ITEL、INFINIX分别位居第五、第21、第27名。

2022年，卖出手机1.74亿部，毛利超20%，上榜中国企业500强。上半年全球手机市场占有率达11.4%，全球手机品牌排名第三，智能机市场占有率6.1%，排名第六，非洲市场占有率，排名第一。

2024年一度成为了手机厂商老二的位置，全球市场占有率达到14.4%，更被美国时代周刊誉为全球100大最具影响力企业之一。

传音从默默无闻到如今的斐然成绩，全靠当时坚定地选择了非洲市场。那么，传音是如何打入非洲市场，啃下这难啃的骨头的呢？

没有任何成功全靠偶然，在进入非洲市场之前，传音对当地进行了充分的市场调研，发现功能手机在当地时主流市场。

调研期间发现，非洲大部分国家例如埃塞俄比亚，其民众的月平均工资多在 50 - 110美元之间。想要打入本地市场，就需要深入分析当地消费者需求，迎合当地市场。

首先，非洲人月均工资折合人民币350-770元左右，如果一部手机买3000-4000千显然不太现实，因为大部分人都消费不起，价格高根本卖不出去。

为了打入本地市场，传音使用低价策略来吸引顾客，将95%以上的手机定价为200美元以下，让当地人都能买得起。

据官方数据报道，他们的功能机平均售价62.4元，智能手机平均售价441.7元，手机的定价是当地三星、诺基亚等品牌价格的五分之一，有巨大价格优势。

他们还将国内的分期付款服务带到了非洲，让买不起的消费者，能够通过分期的方式拥有自己的手机。

当然，传音之所以能够将价格压得如此低，也是吃到了国内手机市场内卷的红利，能够保证自己在非洲的低价格可以持续稳定发展。

除了价格低的优势，传音极注重本土化发展，深入考虑了消费者的需求，解决消费者痛点问题。

非洲手机痛点一，拍照美颜不行。非洲人的肤色普遍较深，手机拍照对黑人很不友好，尤其是晚上拍出来的照片只能看到一排大白牙，这一点是非洲人的痛点。

为了满足非洲人需求，传音专门搜集当地人的照片，投入3亿元开发了深肤色人拍照美颜，不管白天还是黑夜，手机都会自动抓取人脸，进行面部轮廓对焦（通过眼睛、牙齿定位），曝光补偿并加强曝光，根据算法加强曝光拍摄出最好效果的照片。

非洲手机痛点二，非洲本地的小语种较多。非洲本就经济不发达，很多贫困地区的孩子都没怎么上学，只会本土小语种，说一点点英语，市场手机语言基本为英语，较为单一无法满足需求。

传音手机针对当地斯瓦西里语等小语种进行开发，手机支撑多语言系统，方便本地人使用。

非洲手机痛点三，没有双卡手机。彼时，非洲市场只有三星、诺基亚等少数品牌入驻，手机均是单卡配制。

当时国内双卡双待的技术已十分成熟，传音抓住机遇率先在非洲市场推出第一款双卡手机Tecno T780。

这款手机放在国内市场平平无奇，甚至低价都鲜有人问津，但放在非洲市场就是“王炸”。后续，还推出了4卡4待的模式，打出了名声。

非洲手机痛点四，运营没有本土化。进入非洲市场的手机，大部分都没有做到本土化，销售、售后等都比较麻烦。

传音看到了这一点，将手机运营本地化，90%的员工都是本地人，并将售后、维修统统本地化，为消费者提供更加便利的服务。

他们建立了专门的售后品牌Carlcara,服务店超过2000个，不仅维修自己品牌手机，也帮忙维修其他品牌手机，成为了非洲最强售后品牌。

考虑到当地的用电问题，所有的手机电池储量都特意做大，推出了超长待机功能。

并开发了“火箭充电”技术，充电半小时，使用7小时，解决了非洲电量供应不足问题。并考虑到当地高温的气候，专门开发了防汗防摔的机型。

他们还将手机之中的软件都本土化了，里面除了配制当地传统搜索软件之外，还迎合了本地人热爱音乐的特质，专门开发了适合非洲音乐的喇叭，并专门为非洲人打造的音乐软件Boomplay。

当然，将中国这种“充会员”的模式照搬过去是没用的，他们使用看广告解决音乐的模式来从中盈利，算是狠狠地拿捏了用户心理。

在Boom J8音乐手机发布会当天，邀请了尼日利亚最火的18位明星站台，直播话题登上推特磅首。

传音率先从二、三线城市入手，随后逐步进入一线城市，本土营销团队跟线下合作伙伴共同发展，并建立起了广泛网络市场。

他们的广告以及营销策略也十分有针对性，聘请了当地的明星代言，还在当地举办音乐节来打响名气，使用当地的语言以及场景，通过电视、电台、报纸、涂墙广告等等宣传，让非洲人加强了品牌认同感。

针对不同消费群体，传音旗下有不同的品牌，TECNO跟INFINIX专注生产中高端智能机，ITEL主要专注低端智能机，面向低消费者群体跟老年人。

他们还将“小米之家”的模式搬到了非洲，在手机打响了名气之后，还推出了充电宝、手环、笔记本等一系列产品。

一个好的产品，可能并不需要有多高级的技术，消费者更在意的是自己被看见了，自己的需求被看见了。

传音之所以能够在非洲获得大成功，不仅仅是因为他没有像其他品牌一样专注于发达国家的高端市场，而是抓住了空白、拥有巨大潜力的蓝海市场。

通过细腻全面的用户渗透以及品牌营销，深耕非洲市场，和早期来非洲打一枪就走的品牌不同，他们做的是长期战略，为品牌长远发展布局。

如今的传音开始扩展市场，在抓住非洲市场的同时开始向东南亚、南美等市场进攻，相信传音的辉煌未来也不仅仅在非洲，而是扩展到更广阔的市场！

传音控股：“非洲之王”的本土化创新逻辑 经济观察报 2022-10-10
手机“非洲之王”如何长胜 南方日报 2024-01-22
破解中国品牌传音，如何成为“非洲手机之王” 知网 2021-05-01

来源：说宇宙一点号