摘要：最近不少学员跟我吐槽：“周老师，我们店里保健品卖得比菜市场还便宜，老人还是只来一次就消失！” 这让我想起一句老话——“猴子掰玉米，掰一个丢一个”。传统银发经济的玩法就像猴子，只顾着拉新客、搞促销，却把复购率这个金矿埋在了土里。直到《2025银发经济白皮书》发布

最近不少学员跟我吐槽：“周老师，我们店里保健品卖得比菜市场还便宜，老人还是只来一次就消失！” 这让我想起一句老话——“猴子掰玉米，掰一个丢一个”。传统银发经济的玩法就像猴子，只顾着拉新客、搞促销，却把复购率这个金矿埋在了土里。直到《2025银发经济白皮书》发布，七大投资新赛道浮出水面，我才发现：不是老人不愿花钱，而是从业者不会“挖矿”。

健康管理：从“卖药郎”到“健康管家”

河北一家社区药店曾天天搞“买三送一”，店员追着老人喊“阿姨再带瓶钙片吧”，结果半年亏了20万。老板来问我，我只说了两字：“换血！”——把销售话术换成健康档案，免费测血压时记录老人睡眠、饮食、用药习惯。三个月后，这家店推出“三高调理包”，68%的老顾客主动续费。

“一次交易只是开始，持续复购才是盈利的密码。”

居家适老化：别让马桶成“杀手”

上海的王阿姨去年摔伤住院，儿子花3万块买了进口按摩椅，结果老人嫌按钮太多从来不用。反观杭州某公司，派工程师上门量马桶高度、测走廊宽度，一套8000元的防滑扶手+起身支架套餐，卖出了90%的复购率。

“解决痛点的产品自己会说话，强过100个推销员。”

智慧养老：跌倒监测器比儿女更贴心

广东某养老院曾砸钱买智能床垫，老人嫌硌得慌全当垫脚石用。隔壁街道的李姐却把跌倒监测器做成项链款式，老人洗澡都能戴。现在她靠每月198元的监护服务费，躺着收2000多个家庭的自动扣款。

“科技不是冷冰冰的机器，而是藏在细节里的人情味。”

老年文娱：广场舞大妈能撬动百万流量

郑州张总开了十年老年旅行社，疫情后差点倒闭。我让他把旅游大巴变成“移动直播间”，导游举着手机带大妈们跳新疆舞。现在他靠直播打赏和特产带货，利润比过去带团高3倍。

“流量在哪里，钱就在哪里——哪怕它穿着花衬衫在跳广场舞。”

营养食品：1块钱试吃盒打开万亿市场

浙江某保健品厂老板跟我诉苦：“我们蛋白粉纯度99%，老人非要买街边三无产品！”我让他把生产线改成小袋装，放进“7天早餐体验盒”，社区团长每推广一盒奖励5元。三个月后，复购率从7%飙到41%。

“让老人先尝到甜头，他们自会帮你教育市场。”

康复护理：私域流量池养出摇钱树

北京老刘的理疗店曾经发传单拉到50个客户，做完疗程全跑光。后来我让他建“疼痛管理群”，每天发颈椎操视频、提醒贴膏药时间，现在群里300人，每年稳定贡献60万业绩。

“私域不是通讯录名单，而是24小时在线的信任银行。”

精神疗愈：陪聊服务比药品更值钱

天津独居的赵奶奶每月退休金8000，却囤了一屋子廉价保健品。直到遇见小林——这个90后姑娘每周上门教手机拍照、陪聊初恋故事，顺便推荐助眠茶和线上课程，现在赵奶奶主动给她介绍20多个客户。

“老人买的不是产品，是被看见、被记住的温度。”

如果你看到这里还觉得银发经济就是“卖货给老人”，那真成了“守着金矿挖煤”。2025年的战场早已不是价格战，而是谁先打通“需求洞察-场景服务-终身价值”的闭环。那些抱怨市场难做的人，不妨看看成都陈姐：她靠给老人定制短视频相册，一年裂变出500个社区代理；再看看苏州老周，用AI语音机器人做用药提醒，客单价从200元飙升到9800元......

我是周老师，专注用AI赋能大健康行业。过去三年我带学员跑通了养老陪诊、社区团购、健康私域三大模型，最高单月变现170万。如果你也对银发经济感兴趣，欢迎交流——毕竟，这个行业不缺机会，只缺“把助老服务做成复购生意”的狠人。

来源：财经大会堂