孙洪鹤谈实体：实体店逆袭密码 — 空间场景革命与 AI 互联网深度融合

摘要：五年前，他的《实体店裂变系统新方法》课程曾吸引5万多人争相学习；而今天，他却亲手推翻了自己创造的商业神话。这不是哗众取宠的营销话术，而是一个商业观察家对时代脉搏的精准把握——当人工智能、物联网、乡村经济重构商业底层逻辑时，实体店的生死存亡已到了关键时刻。

“实体店这个词已经被淘汰了。”商业模式专家孙洪鹤老师的这句话，如同一记惊雷在传统实体店老板中炸响。

商业模式专家孙洪鹤

五年前，他的《实体店裂变系统新方法》课程曾吸引5万多人争相学习；而今天，他却亲手推翻了自己创造的商业神话。这不是哗众取宠的营销话术，而是一个商业观察家对时代脉搏的精准把握——当人工智能、物联网、乡村经济重构商业底层逻辑时，实体店的生死存亡已到了关键时刻。

传统实体店的本质是 “店”—— 是一个商品交易的物理场所，而当 60%-80% 的空间在白天空置、夜晚闭门，当顾客进店只是匆匆扫码付款却留不下任何数据痕迹，这样的 “店” 早已成为低效的重资产负担。

五年前的自媒体还是红利期，你在自媒体上发条视频就能轻松变现；今天，就连农村的农民都开始直播带货了。

当乡村大妈用抖音把土特产品卖向全国时，城市实体店的老板们还在守着60%的闲置空间唉声叹气。

这个时代淘汰你时，连声招呼都不会打。就连孙洪鹤老师都说：“我的《实体店裂变系统新方法》课程卖爆5万份，但今天我亲口宣布：那些500节课程你们现在可以忽略了！”

不是内容错了，而是时代变了！

今天，当我们站在 2025 年的节点回望，会发现商业世界早已天翻地覆：人工智能 Deepfake 技术颠覆内容创作，流量潮水般下沉到农村产业链，流向乡村经济。

这些五年前还属科幻的技术，如今已渗透商业毛细血管中。当00后消费者习惯扫码溯源、AR试妆时，传统实体店陈列式销售早已丧失吸引力。

二.传统实体店的三大致命伤：为什么开店越多，反而越亏损？

重资产困局：
租金、装修、库存像三座大山，疫情三年让无数连锁品牌轰然倒塌，本质是 “用工业时代的体魄对抗数字时代的竞争”；数据孤岛化：
顾客进店靠运气，离店无痕迹，没有 AI 分析客流、没有用户画像，经营全凭经验主义；场景单一化：
除了 “买卖” 没有第二层价值，无法成为社交节点、内容产地、体验中心，在 “注意力经济” 时代自然失宠。

而实体空间则反其道而行之：轻资产（用屏幕替代部分实物陈列）、强数据（AI 实时捕捉用户行为）、多场景（购物 + 直播 + 体验 + 社交），让每平米空间的产值呈指数级增长。

三、实体空间革命：从三维浪费到多维增值

调研显示，60%-80%的实体店空间处于闲置状态。这种浪费不仅是物理空间的低效利用，更是商业思维的落后——在万物互联时代，实体空间应是链接用户、产品、数据的超级节点，而非单纯的商品陈列柜。

在重庆观音桥商圈，有一家370平米的茶叶店。原店主王总坚持传统陈列，月租金8万却只能展示200款产品。当他们引入"实体空间"的概念后：

垂直革命：
墙面变成可升降货架，扫码即触发展示视频；数据穹顶：
天花板嵌入智能感应器，自动统计客流动线；地屏交互：
踩踏特定区域即刻启动AR溯源系统。

三个月后，这家店的坪效提升380%，最火爆时消费者为体验5D茶山漫游排队两小时。这不是魔法，而是把实体店升级为"多维增值场"——每个立方厘米都在创造价值。

传统实体店像 “摊大饼”，货架之间的过道、天花板的高度、墙面的留白，这些 “闲置空间” 其实都是沉默的成本。

而 “实体空间” 要求 360 度激活每一寸土地：

墙面可以是 LED 屏实时播放产地直播，天花板可以嵌入人脸识别摄像头捕捉客流数据，甚至楼梯转角都能成为短视频拍摄的网红打卡点。

空间不再是 “装货的盒子”，而是 “会说话的媒介”。

2.互联网 AI：实体空间的 “数字神经系统”

今天走进一家没有互联网基因的店，就像走进一家没有电的餐馆 —— 注定被淘汰。实体空间的标配应该是：

人脸识别：
顾客进门即被识别，会员信息、消费偏好同步推送至店员终端，实现 “无感化精准服务”；直播与短视频场景：
试衣间变身直播间，货架旁架设手机支架，店员随手拍的产品测评直接触达线上社群；数字化展示
一瓶 #张庆康灵芝孢子粉背后，是手机扫码即可进入的 24 小时透明种植基地 —— 用户能看到种植基地内的实时画面，语音呼叫管理员切换镜头，亲眼见证孢子粉从椴木培育到采收的全过程。这种 “沉浸式溯源”，让信任成本趋近于零。