摘要：4月29日，金种子酒（600199.SH）发布了2024年度报告。总体来看，2024年金种子酒实现营业收入9.25亿元，生产白酒16283.42千升，销售白酒16355.28千升。

4月29日，金种子酒（600199.SH）发布了2024年度报告。总体来看，2024年金种子酒实现营业收入9.25亿元，生产白酒16283.42千升，销售白酒16355.28千升。

从细分产品来看，金种子馥合香延续了之前的增长态势。以馥16、馥20为代表的高端酒产量达到243.02千升，同比增长13.51%；销量为206.97千升，同比增长47.85%。以馥7、馥9等为主的中端酒产量达到2387.75千升，同比增长0.24%；销量达到2340.82千升，同比增长6.33%。而毛利率较低的低端酒实现收缩，产量下降了19.68%，销量下降了13.62%。

金种子酒在年报里面也坦言，报告期内，白酒行业面临深度调整、消费降级、市场竞争加剧等一系列不利因素，公司坚持长期主义，保持战略定力，坚定“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的发展战略，聚焦核心市场、核心产品，夯实业务基础，直面发展问题，积极探索学习，为有质量发展积累势。

对于行业的判断，总揽全局的中国酒业协会理事长宋书玉最有发言权。在近期举办的T9峰会上，他表示中国酒业目前面临九重矛盾，其中有三个都与消费相关：存在消费动能不足与价格下行的矛盾、消费场景弱化与产业增长的矛盾、理性消费理念与消费增长的矛盾。宋书玉认为，要解决这些矛盾，一切都要回归消费需求的原点，从消费者出发，所有的问题都应该有着明确的答案。

细读金种子酒业的年报，知酒君就发现，金种子酒目前围绕消费者需求，从消费动机、消费场景、消费刺激等多方面系统布局，进行深度消费者培育，为更长远的发展系统谋划。

以高品质的馥合香

激活消费需求

白酒产业是为美好生活酿造美酒，在酒业消费进入双理性时代，人们更加注重喝好酒，喝品质高的酒，对白酒的香味、口感、减害增益、饮后舒适度都提出了很高的要求。

金种子酒是以金种子馥合香为主体，以种子酒和醉三秋品牌为两翼。馥合香是金种子酒对行业的贡献，独树一帜的“六粮酿造，三曲共酵，一步成香，一口三香”酿造工艺，造就了馥合香酒体的纯净度和香气的丰富性，还赋予了馥合香白酒独特的风味与口感。馥合香深受专家好评，也普遍受到消费者的认可。

2024年，金种子酒发布了馥合香16与馥合香30两款新品，馥合香完成了从中端到高端的全系布局。以馥7、馥9、馥16、馥20为代表的馥合香酒已经成为金种子酒业营收和利润的压舱石，从年报披露来看，馥合香中高端酒营收稳定性更强、毛利率更高。

品质源于科研，源于从原料到贮藏全方面的科学把控。金种子酒2024年累计投入研发资金超两千四百万，占营收的比例为2.6%，这个占比是显著高于行业平均水平的。自2022年华润战略投资金种子以来，金种子坚持在科研品质方面的持续投入，建立起了从实验平台到科研队伍，再到科研攻关合作的完备体系。

金种子酒建立并拥有CNAS 认可的实验室、省级企业技术中心、安徽省柔和型白酒酿造及质量安全工程技术研究中心、院士工作站、博士后工作站、国家级技能大师工作室、和江南大学共建中国馥合香白酒研究院等研发平台，2023 年度成功挂牌成立中国酒业协会金种子馥合香科技研发基地。

金种子酒有一批创新能力较强的技术人才队伍，总工程师杨红文先生享受国务院特殊津贴，以及46位非遗工艺大师:中国白酒工艺大师1 位、中国酒业工匠之星5 位、国家级白酒评委5 位、安徽省首届酿酒大师1 位、高级品酒师19 位、高级酿酒师15 位；核心技术骨干129名。

金种子酒与江南大学、安徽大学、安徽农业大学等高校合作开展科技攻关，在白酒生产工艺优化、品质提升、产品研发及白酒智能智造、绿色发展等方面取得了诸多科研成果。

白酒品质的重要性不言而喻，没有品质的“1”，后面跟再多的“0”都是无本之木。凭借优异的品质和口碑，“金种子”“醉三秋”两个获得中国驰名商标荣誉，“颍州”获得中国老字号荣誉，“醉三秋酒传统酿造技艺”入选安徽省第四批省级非物质文化遗产名录，有着518年历史的明代古窖池被评为安徽省重点文物保护单位，古窖美酒至今飘香万里。

以沉浸式的好体验

用文化与好酒链接消费者

当前，中国酒业消费进入到“体验式”营销的新周期，越来越多的酒企重视消费体验，从卖酒向卖生活方式转变，用户也愿意为良好的体验买单，愿意为体验式消费买单，体验式消费也具有更好的复购率。

传统喝喝酒、聊聊天的品鉴会已经不适应时代需求了，金种子酒创造的“馥香盛宴”场场爆满。区别于传统的品鉴会，“馥香盛宴”融入了品类解析、文化品鉴、艺术欣赏、思想交流、美酒品评等形式，深度链接馥合香的产品与消费者。据了解，金种子馥合香宴席累计举办超2万场，底盘宴席超4万场，万人品鉴会将持续开展。

开窖节是金种子酒连续五年举办的IP活动，既促进了金种子的品牌宣传，也是显著提升了消费者感知。2024年的第五届开窖节期间，2000架无人机点亮阜城，群星齐聚召开演唱会，古代文学专家讲解淮河诗酒文化，持续开展的欧苏诗酒文化之夜、非遗民俗文化之夜……金种子在阜阳制造了一场全方位的盛宴，通过参加活动、参观酒厂、体验非遗、聆听讲解，金种子将品牌悄无声息地触达消费者，抓住了消费者心智，为实现营销转化开辟了途径。

“中国力量”年度人物评选也是金种子酒将家国情怀注入品牌营销的超级IP，是极具正能量的评选活动，活动旨在评选代表中国智慧、中国方案的科学家，向世界发展贡献中国力量。“中国力量”人物所彰显的科学精神、探索精神、工匠精神、人文精神，也是金种子酒矢志不渝的追求。据了解，整体活动声量超50亿人次，入选 2024年“中国梦 新征程”原创网络视听节目。

金种子酒拥有建厂76周年的悠久历史，厂区内文化遗产和非遗技艺传承至今，具有很高的观赏价值、体验价值。据了解，金种子2024年组织了回厂游人数2万+，回厂游探秘的是酒文化博物馆、现代灌装车间、老锅炉遗址、明代古窖池群落、手工原酒酿造车间。

4月26日，金种子酒业在其白酒生态酿造科研基地举办了“金种子馥合香春季群星演唱会”，由张靓颖、李克勤、姜育恒、吴莫愁、邰正宵、潘美辰等华语乐坛重量级歌手带来经典歌曲演绎，现场万人合唱的热烈氛围，也把金种子酒品牌声量推到了另一个高度。

对于酒企而言，沉浸式体验，是体验酒企的文化、历史、美酒，通过良好的体验，最终又正向反馈到产品销售上来。这种“厂家-场景-消费者”的极短链路，构建了白酒的新营销模式，将饮酒行为从社交仪式转化为个性化表达。

以真投入推进动销

营造厂商客共赢的消费氛围

新中国成立以来，白酒产业经过了几次的大发展，白酒已经不稀缺了，如果想要消费者买酒，除了匹配动机和体验场景之外，那就是要靠营销刺激了。

2024年，金种子酒销售费用增长至2.95亿元，增长的原因是加大了馥合香的广告投入。增加广告投入，增加品牌曝光是推进品牌感知、促进动销的直接有效手段。

2023年，在华润啤酒的鼎力支持下，金种子酒进行了品牌焕新。之后，金种子酒在重点市场围绕馥合香品牌宣传、消费者培育等一系列工作，三年累计投入近3亿元，其中以阜阳为主的核心市场企业直投宣传费用达1.84亿元，重塑了渠道与消费者的信心。

另外，金种子酒还持续赞助重磅活动，借力活动影响来提高品牌声量，赞助了阜阳马拉松、阜阳市春节联欢晚会、阜阳投资贸易洽谈会、“金种子馥合香·徽商之夜”大型联谊活动等各种大型活动，进行圈层营销和以点带面式“爆破”。

知酒君注意到，2025年春节营销，金种子酒可谓火力全开。开瓶扫码最高可中双人豪华国际邮轮游，以及价值六千元的电动车、最高1999元的现金红包、金种子馥合香酒等；在阜阳指定酒店使用馥合香酒满七千元，即可获得金种子赠送的高档酒店小年夜团圆饭一桌。另外，金种子还发起了“晒年夜饭，赢好礼”的活动，参与活动的消费者有望获得佳能微单相机、华为手机、华为手表、馥合香酒等丰富礼品。

时间不会辜负长期主义者，知酒君了解到，经尼尔森 IQ 围绕阜阳、合肥两战略市场开展跨度一年的四期调研跟踪：2023-2024 金种子酒品牌总认知提升 40.81%，馥合香系列产品以馥 7 为例产品净推荐值提升 58.97%。消费者对金种子馥合香“品牌信任度”“较多品牌广告”以及“独特美观的包装设计”三个因素，具有更强的购买欲。

2025年国务院政府工作报告提出，我们既要正视困难问题，更要坚定发展信心。对白酒产业而言，有需求升级、结构优化、动能转换的广阔增量空间，而金种子酒目前围绕消费所做的一切也都是在谋划一个更长远的未来。

来源：XN知酒