摘要：家人们，最近格力又双叒叕搞大事了！4月22日的股东大会上，71岁的董明珠以超33亿股同意票、赞成率破百的成绩成功连任董事长，意味着这位商界传奇还要带着格力再冲三年！消息一出，全网都炸了：那个说话像开机关枪、走路带风的"铁娘子"，到底藏着多少不为人知的故事？

家人们，最近格力又双叒叕搞大事了！4月22日的股东大会上，71岁的董明珠以超33亿股同意票、赞成率破百的成绩成功连任董事长，意味着这位商界传奇还要带着格力再冲三年！消息一出，全网都炸了：那个说话像开机关枪、走路带风的"铁娘子"，到底藏着多少不为人知的故事？

一、谁能想到？铁娘子曾是梳麻花辫的温柔妈妈

刷到董明珠年轻时的照片，简直让人惊掉下巴！1970年代的老照片里，她留着齐耳短发转成麻花辫，杏眼笑起来像月牙，穿着素色的确良衬衫走在南京梧桐树下，妥妥的江南碧玉画风。谁能把这个温婉姑娘和后来在直播间怒怼黑粉、在发布会拍桌定决策的霸道总裁联系起来？

命运的转折从1984年开始。丈夫突然离世，留下她和2岁的儿子东东。那段日子有多难？据老同事回忆，董明珠每天上班前把孩子托付给邻居，下班一路小跑接孩子，回家还要备课哄睡，周末带着孩子去图书馆学习。但她硬是没向娘家伸过一次手："靠人不如靠己，女人也能扛下一片天。"

1990年，36岁的她做了个大胆决定：辞掉南京的铁饭碗，把孩子留给母亲，独自南下珠海。行李只有一个蛇皮袋，装着几件换洗衣物和孩子的照片。当她站在格力门口时，身上的衬衫洗得泛白，却把麻花辫梳得整整齐齐——没人知道，这个看似柔弱的女人，即将在商海掀起惊涛骇浪。

二、从基层销售到"销冠女王"：她把玻璃碴嚼出了糖

刚入职格力时，公司还是个年产量不足2万台的小厂，销售部全是血气方刚的小伙子，没人把这个带着口音的中年女人放在眼里。但董明珠很快用行动打脸所有人：别人不愿跑的偏远市场，她扛着资料就出发；客户放鸽子，她在门口等三个小时；甚至为了追一笔40万的欠款，在对方公司蹲守半个月，最后堵得对方老板不得不说："服了你了，马上安排打款！"

最狠的是1992年，她负责安徽市场，当时当地最大的经销商拖欠货款，她直接堵到对方办公室："今天要么给钱，要么搬空调。"对方以为她开玩笑，结果她真的带着工人去仓库搬货，搬了三天三夜，硬是把几十万的空调拉回了珠海。这事在业内炸开了锅，从此没人敢小瞧这个"拼命三娘"。

到1993年，她个人销售额突破1200万，占全公司1/8！当别的销售还在靠喝酒拉关系时，她早就摸索出一套"客户至上"的打法：帮零售商设计促销方案，给老客户送节日礼物，甚至帮经销商解决家人就业问题。有个经销商回忆："董姐来谈业务，从来不是推销产品，而是帮我们算怎么赚钱。"

三、临危受命变"铁娘子"：她凭啥让格力坐上行业第一？

1994年，格力遭遇史上最大危机：核心销售团队集体跳槽，带走大量客户资源。关键时刻，董明珠被破格提拔为经营部部长，临危受命的她只说了一句话："放心，我不会让格力倒在我手里。"

她做的第一件事就让行业震惊：打破"先货后款"的潜规则，推行"先款后货"。当时经销商都炸了："从来没听说过买空调要先付钱！"董明珠带着团队一家家谈："我们给你价格保护，卖不掉的货包退，还帮你做促销。"靠着过硬的承诺，三个月内说服80%的经销商签约，当年格力回款率从60%飙升到100%，彻底解决了资金链难题。

更绝的是淡季营销术。别的品牌淡季降价甩卖，她偏不："降价伤品牌，不如给经销商补贴。"每年淡季，格力按经销商打款额的3% - 5%返点，鼓励囤货。结果淡季不淡，格力的生产线全年转不停，成本降下来了，经销商也赚得盆满钵满。这招让格力从1995年开始，连续11年稳坐国内空调销量第一。

四、争议缠身？她用硬核操作打脸所有质疑

说起董明珠的争议，绕不开和雷军的"10亿赌约"。2013年央视舞台上，雷军笑称"小米5年超格力"，她当场拍板："赌就赌10亿，输了我给得起！"当时多少人等着看她笑话，说传统制造业迟早被互联网颠覆。

结果呢？5年赌期内，格力营收从1200亿涨到2000亿，小米从300亿涨到1700亿。虽然最终小米略输，但董明珠早把这场赌约变成了双赢："不是我和雷军赌，是制造业和互联网的对话，让更多人关注中国企业的创新。"如今格力有了智能装备、新能源汽车，小米也做起了空调，当年的对手，现在成了互相成就的伙伴。

近几年更离谱，谣言像长了腿：今天说"董明珠被调查"，明天传"格力要倒闭"，甚至有人P图伪造她的"辞职声明"。但她从来没惯着：格力法务部直接报案，2024年一口气起诉57个造谣账号，其中一个营销号被判赔偿50万并公开道歉。去年两会上，她更是硬核提案："把网络暴力写入刑法，让躲在键盘后的老鼠无处可逃！"

五、71岁再出发：她的字典里没有"退休"二字

现在去格力总部，经常能看到这样的场景：早上7点，董明珠的专车准时停在门口，她穿着剪裁利落的西装，踩着高跟鞋快步走进电梯，路过员工时会突然停下："小王，你负责的新工厂进度怎样？"下午的会议上，她能对着数据报表连问三个小时，每个细节都不放过。

有人说她太强势，可格力员工都知道：这个"铁娘子"其实藏着颗柔软的心。前几年有个员工孩子得了白血病，她悄悄捐了50万，还安排公司工会全程跟进治疗；疫情期间，格力不裁员不降薪，反而给员工涨工资、分房子。数据最能说明问题：格力员工流失率不到5%，而同行平均在20%以上。

这次连任投票时，有股东问她："您都71岁了，为什么还不退休？"她当场反问："格力做到世界第一了吗？中国制造业登顶了吗？只要还有一口气，我就要为格力拼到底。"这话听起来热血，却藏着她的初心——那个从南京走出来的麻花辫姑娘，兜兜转转三十年，心里始终装着"让世界爱上中国造"的梦想。

写在最后：董明珠的人生，到底赢在哪？

从温柔妈妈到商界铁娘子，董明珠的逆袭从来不是靠运气。她赢在三个"狠"：对自己狠，36岁重新开始不喊苦；对规则狠，敢打破潜规则开创先河；对谣言狠，绝不姑息任何恶意中伤。但更重要的是，她始终拎得清：不管外界怎么变，格力的核心永远是产品，制造业的根本永远是创新。

现在再看她年轻时的照片，突然懂了：那个梳着麻花辫的姑娘，眼里早就有光。只不过当年的光，是为了养大孩子的坚韧；现在的光，是让中国品牌闪耀世界的决心。71岁又怎样？对董明珠来说，传奇，永远在下一章。

来源：财经大会堂