摘要：C:承接地方政府外资招商引资业务，模式为QFLP基金，操作周期1-2个月，欢迎地方政府/城投/施工方咨询合作
A:有2亿租赁资金可投江苏区域城投，寻找施工方贴息，渠道勿扰
B:高价收购已开通银行间债券市场交易功能的证券产品户，有此类产品户资源的欢迎合作
C:承接地方政府外资招商引资业务，模式为QFLP基金，操作周期1-2个月，欢迎地方政府/城投/施工方咨询合作
D:长期寻找QDLP/QDII/TRS/外资行结构性存款/CLN等通道，资金为私募产品资金
E:总包定融项目寻找直销团队分销，打包销售费用高，可以当天结费用
F:寻找半年期/一年期企业存款资金资源，存款综合收益可以做到3.5%左右，存款银行为四大行、国开行、农发行
在金融行业，无论是股权还是债权业务，我们都清楚有三个角色：承揽、承做、承销。在“承揽-承做-承销”三角中，承做是最不起眼、却最关键的角色。学历最高、要求最细、强度最大、奖金最少……但今天，或许正是他们证明自己、也被重新认识的最好时机。我们写这篇文章，不为煽情，只想让那些在夹缝中坚持的人看到自己价值的光。
01｜承做的价值，长期被忽视
在券商业务体系中，无论是股权还是债权，大家都知道有三个基本角色：承揽、承做、承销。
承揽：拉业务的，靠资源、靠关系、靠“门路”。
承销：对接买方机构，是最终产品发行的“销售”。
承做：做材料的，申报、反馈、监管沟通、年报披露……从立项到存续，贯穿始终。
本应是最核心的一环，却是最“看不见”的角色
理论上讲，承做是整个项目中最核心、最不可替代的角色。
但实际情况呢？承揽瞧不上承做，承销瞧不上，分支机构瞧不上，发行人瞧不上，连本部门的领导都瞧不上。
这不是夸张，是行业的共识。
别说话语权了，奖金分配上承做也是最模糊最不清楚的。
承揽、承销拿的是明确比例，业务一落地，收入提成就有着落；
而承做只能等到年终，等到扣除各种团队成本、完全不会承做的领导高人工成本和“管理成本”、公司切分后的一点残余——往往连自己的低工资成本都覆盖不了，更别提奖金了。
而且，福利克扣、全员降薪这些“通用动作”，承做一个都躲不掉。
这不是悲情营销，是现实！
02｜“承做=背锅侠”？高学历、高门槛，换来的却是最低回报，资本的精密分配逻辑
讽刺的是，三个角色中，唯独承做的学历要求最高。
985、211、本硕连读、CFA、CPA、律所、审计、评级……能拼的证都拼了，最后却涌进了这个最不受尊重的岗位。
从经济学的角度说，本质还是供需关系。
在985、211“卷”出天际的学生们，考完CPA、保荐、法律、硕士，最后全扎堆进了承做。
承揽岗位靠资源，学历无刚需，靠一单业务可能就可以成为部门领导，成为承做的领导；
承销跟随市场行情，很多券商都缩编销售；
承做是唯一刚需岗位，只要有项目就需要做。
在金融繁荣期，全社会推崇金融业，年轻人蜂拥入场，既拼学术、又练实务，普遍将承做岗位视作进入行业的“跳板”。但这背后隐藏着一种“周期错配陷阱”：个体往往在行业景气上行阶段做出入学决策，历经4年本科、3年硕士的教育-就业时滞后，入场时间却已落在宏观周期的下行通道。随着资产荒蔓延、项目收缩，金融机构对承做等“刚需非稀缺”岗位的议价权持续下压，形成“高素质+低溢价”的典型结构。
最终，这一代高人力资本投入者，在高等教育错配与人力资本折价的双重压力下，甘于成为资本运行中最精致的压榨对象，在有限的蛋糕中相互内卷，陷入结构性不公的职业困境。
就是如此：拼完4+3的本硕学业，最终在结构性不公中甘为承做。
这，就是现状，很悲哀。
今天不少人从券商跳去考公务员，毫无疑问，大多来自承做岗。
03｜但今天，也许是承做人逆袭的时机
说了这么多，并不是为了抱怨，而是为了说清楚：现在，可能是承做人最能体现价值的时刻。
我们为什么要在星球上不断分享？为什么我们写的干货凡是对承做人员有用的，阅读量都是更高的，甚至可以被大佬转发广为传播。
认真学习的，还是你们；坚持努力的，也是你们。Respect！
我们知道，在“化债”大背景下，新增项目极其艰难，存量项目复杂交织，能不能做成、能不能合法合规、能不能安全落地，已经不是靠“资源”就能搞定的。因为现在就是大海退潮时，借新还旧是越来越少的，而且很多借新还旧都不反馈问题了，直接给批文。最考验各家公司的，其实就是业务团队的核心竞争力，那么就是承做的专业水平，现在已经不是和以前一样，业务拿来就能做了。
真正拼的是：谁的承做更专业，谁更懂监管，谁更会孵化和设计结构。
现在不是“项目来了照流程做”的时代，而是：
项目要孵化，
要整合各类信息、需求、资源，
要打磨材料和方案，
要精准匹配监管风向。
当一切都难的时候，项目做成了，别人只会惊叹“怎么做到的？”——只有你知道，是你一环一扣地把业务抠出来的。
所以，这可能是你，真正能“被看到”的时间点
以前，项目多，财报拿来就能做，反正能做完就行，不在乎是谁做的；
现在，项目少，收费低做得出来才能生存，那些真正能“从0到1”孵化业务的承做，反而开始变得稀缺、珍贵。大部分承做都是经历以前拿来就能做的阶段，甚至没做过企业债，只做过规模暴涨的公司债。
因此，所谓的“老承做”：是指那些曾深度参与企业债，前往国家发改委接受五号窗口批评、关进小黑屋审核问询，或曾如IPO般经历严格审核的公司债时期的承做们。
现在的市场，更需要的是能理解微观与宏观、监管逻辑与制度设计背后的老承做人。
这不是“套路”，这是认知，是核心竞争力。
04｜“专业”是唯一能打动人的标签
制度的制定是人定的，逻辑是可以推演的。一个专业的承做人，不仅要懂法规，还要懂微观操作、懂宏观趋势、懂机制演变。
当别人“搞不懂现在为啥批不下来”的时候，你要能搞懂。
当别人“觉得这个结构做不了”的时候，你要能改出来。
当别人退场的时候，你还能站在现场。
这就是承做的价值。而我们写这些文章、做这些分享，只是想说：请你别放弃。
05｜写在最后：致每一位还在坚守的承做人
51假期，我们在依然每天更新。不是为了流量，不是为了“刻意努力”的表演。是因为每天真的都有所思、有所得。
我们写这些，不只是想帮助大家。更是写给“老承做”们：告诉自己还没放弃，还在思考，还在坚持。
就像巴菲特说的：
如果你看不到自己工作的价值，做得也不快乐，那人生也不会长久。
而我们希望——
你看到你的价值，哪怕别人一时看不到，你也别放弃自己。
也写给那些在上面看人的“领导们”
真正有价值的宝藏，往往就在你们身边。
那个天天自己写材料、自己跑监管、自己翻制度文件的“老babe”，可能看起来不够张扬，但他们才是这个业务能不能“生出来”的根本力量。
别让他们失望。那些一直默默撑着业务底盘的承做人，可能才是最值钱的宝藏。别让他们最终都心灰意冷，走得一个不剩。
来源：新浪财经