摘要：你是不是也和我一样，初入助贷行业的时候满心迷茫，像无头苍蝇一样横冲直撞，每天面对无数的拒绝，还要厚着脸皮继续约访，被客户牵着走。

你是不是也和我一样，初入助贷行业的时候满心迷茫，像无头苍蝇一样横冲直撞，每天面对无数的拒绝，还要厚着脸皮继续约访，被客户牵着走。

那时候，获取客户的方式简单粗暴，就是没日没夜地打电话、发传单。一天能拨出上百个电话，喉咙都喊哑了；发传单，不管刮风下雨，见人就发，传单扔得到处都是。

也不筛选客户资质，也不管客户有没有贷款需求，上来就推荐各种贷款产品。结果客户被烦得不行，业务自然难以开展。

后来我发现，有些优秀中介总能轻松脱颖而出，开单不断，客户口碑还好，他们都有一套自己的方法，靠的不是蛮干，而是方法。

01

时刻关注市场动态

优秀中介对市场动态十分敏感，他们清楚市场趋势就是业务方向。

当经济形势变化、政策调整时，他们会第一时间研究政策内容，分析对贷款市场的影响。比如政策鼓励小微企业发展，放宽小微企业贷款条件，他们就会马上调整业务重点，去服务小微企业。

他们会主动了解小微企业的经营情况和资金需求，定制合适的贷款方案。这样既符合政策导向，又能满足客户需求，业务自然就好做了。

他们还会关注金融科技发展。现在线上贷款普及，很多客户想通过手机快速申请贷款。优秀中介就积极学习线上贷款平台操作，了解各平台特点和优势，推荐给合适的客户。他们不守着传统模式，而是紧跟时代，更新业务知识和技能。

02

整合资源，找合作银行的好政策

在助贷行业，银行是重要合作伙伴，和银行建立良好关系，才能拿到优惠贷款政策，提供有竞争力的产品。

这些优秀的中介，会花时间精力与不同银行信贷部门沟通，了解各家银行的贷款政策、利率、额度等信息。然后根据客户需求和资质，匹配合适的银行和产品。比如客户信用好但抵押物不足，他们就和信用贷款宽松的银行沟通，争取低利率和高额度。

他们还会整合其他资源，像和担保公司、评估机构合作，提供一站式服务。客户办贷款不用东奔西跑，节省了时间和精力。客户满意度高了，中介口碑就好，业务也越来越多。

03

重视人脉积累与运用

人脉在助贷行业很重要，优秀中介都很重视人脉的积累和运用。

大部分做得好的中介，都会主动参加行业活动和社交聚会，结识各行各业的人。这些人脉说不定什么时候就能用上。

比如有个客户是企业老板，需要资金扩大生产。优秀中介通过人脉知道客户所在行业协会在组织融资对接会，就带客户去参加。在会上，客户认识了很多金融机构负责人，还和一家银行达成了贷款意向。

他们还会维护好和老客户的关系。老客户觉得服务好，就会介绍有贷款需求的朋友过来。这种口碑传播能带来很多优质客户。

在竞争激烈的助贷市场，仅仅努力是不够的。那些只知道蛮干的中介，虽然付出了很多，但却很难找到正确的方向。而优秀中介凭借着巧妙的方法，能够轻松地找到客户，满足客户的需求，实现业务的快速增长。

对于我们这行的人来说，一定要认识到方法的重要性。我们要不断学习、总结经验，找到适合自己的方法，提升自己的专业能力和业务水平。只有这样，我们才能在这个助贷江湖中立足，取得长远的发展。

来源：珍珠棉之港