摘要：传统白酒市场长期以“浓、清、酱”三大香型为主导，但近年来，消费者对香型多样化的需求日益显著，“模仿头部”的战略正在失效。邹强指出，新一代消费者（尤其是90后、00后）更追求“个性化”与“差异化”，过去企业追求比谁更像茅台，如今必须创造自己的唯一性。这促使酒企在
本文整理自源坤教育科技联合创始人邹强在“真知灼见，谏策知酒”2025酒业创新营销沙龙、“馥香50人论坛”等会议的核心观点。
近年来，中国白酒行业正经历一场静默却深刻的变革。从“有酒喝”到“喝好酒”，消费者的需求升级推动着酒企在风味、品质表达与用户教育上不断突破。源坤教育科技通过系统性研究与实践，成为连接传统工艺与现代市场的桥梁。其核心价值体现在科学化风味解析与体验式消费者教育两大维度，为行业破解了“工艺黑箱”与“认知鸿沟”的长期困局。源坤教育科技联合创始人邹强在多个论坛中提出的“风味趋势”与“品质表达”理论，不仅揭示了行业痛点，更指向了一条从“内卷”到“破局”的突围路径。本文结合白酒行业的真实案例与数据，拆解这场变革背后的三大底层逻辑。
传统白酒市场长期以“浓、清、酱”三大香型为主导，但近年来，消费者对香型多样化的需求日益显著，“模仿头部”的战略正在失效。邹强指出，新一代消费者（尤其是90后、00后）更追求“个性化”与“差异化”，过去企业追求比谁更像茅台，如今必须创造自己的唯一性。这促使酒企在香型融合与细分上发力。
例如，皇沟酒业推出的“馥香型”白酒，融合浓、酱、芝麻、清香四类工艺，形成“一窖四香”的复合风味；湖南酒鬼酒的“馥郁香型”则以“前浓、中清、后酱”为特色，均成为香型创新的典型案例；古井贡酒推出的年份原浆“年份+香型”，将年份老酒与浓香基底结合，2024年份原浆营收为180.86亿元，同比增长17.31%。
京东超市发布《小众香型白酒消费趋势报告》的数据显示，小众香型白酒异军突起，连续三年增长超40%，其中兼香型、馥郁香型增速显著；小众香型白酒趋向多元化，小众香型白酒礼盒化趋势凸显。无独有偶，艾媒咨询数据也同样体现了这一趋势，2025年中国消费者白酒偏好兼香型为29.83%，同比增长近1%。可见，如今的白酒香型市场绝不是三足鼎立的局面，而是百花齐放的多元化局面。
但香型创新并非简单的“叠加”。邹强强调，“香雅、味醇、体净、后爽”是风味设计的核心逻辑。例如，郎酒凭借第五代青花郎的“茅香郎味”“郎味十足”突出酱香与地域特色的平衡；水井坊则以“陈香”和“醇厚”为标签，强化消费者对老酒价值的认知。这些案例表明，成功的风味创新需兼顾技术突破与市场感知，香型创新的本质是“用户思维”的胜利。消费者不再为“像谁”买单，而是为“独特体验”付费，白酒的终极战场在消费者的味蕾记忆。
品质表达：从“玄学话术”到“科学化叙事”
长期以来，白酒的品质描述通常千篇一律，常被诟病为“玄学”——“窖香浓郁”“绵柔甘冽”等抽象词汇难以让消费者建立直观认知，白酒行业亟需一套“翻译系统”，将工艺奥秘转化为可感知、可验证的语言。对此，邹强提出，品质表达需转向“数据化、科学化”，通过可量化的指标增强说服力。科学化表达主要有以下三大路径：
▶ ▷ 数据锚定风味
真工酒业“风味剖面图”：与中国食品发酵工业研究院合作，共同组建“联合技术研发中心”、实施“三品工程”等工作。源坤与真工合作绘制了“产品风味剖面”，将酒体复杂度分解为酸度、甜度、香气层次等维度，构建了具有品牌特色的白酒表达体系，突破传统关于白酒笼统的描述。
汾酒数字化：通过红外光谱技术，汾酒研究团队对发酵酒醅和发挥性香气成分进行测定，解析添加菌株前后的风味差异，建立工艺参数与口感关联模型。
真工酒业与汾酒的实践，一方面揭示了白酒行业科学化转型的两条核心路径：消费者端的“感知革命”与生产端的“工艺革命”。二者看似分工不同，实则共同指向一个目标——用数据打破行业“黑箱”，重构品质信任体系。另一方面表明数据锚定风味的价值已从“辅助工具”升维至“战略资产”：对内，数据是降本增效的杠杆；对外，数据是建立信任的货币；对行业，数据是破解同质化的利器——当所有企业都在讲“传统工艺”时，谁能用数据讲清“工艺为何不同”，谁就能抢占认知高地。
真工与汾酒的探索证明，数据不是传统的敌人，而是酒企进化的阶梯。当行业集体跳出“香型内卷”和“玄学话术”的窠臼，用数据重塑品质话语权时，白酒的“风味觉醒”才真正开始。
▶ ▷ 感官联觉营销
水井坊“白酒学坊”：通过对比品鉴不同产区、不同粮香比例，打破消费者对“粮香比例”的认知壁垒，让产区风土从概念落地为舌尖可感的差异，截止2024年，课程已覆盖70多座城市和100多个行业的近2万名消费者。
日本白州威士忌“森林之声”：日本白州威士忌在标签上标注“森林溪流声”和“花果香”，通过听觉+嗅觉构建沉浸式联想，使消费者一口饮下时，脑中自然浮现山涧清泉的画面，该策略使白州在中国市场复购率大幅提升，实则是感官记忆对品牌忠诚度的直接撬动。
水井坊与白州威士忌的案例，揭示了感官联觉营销的核心逻辑：通过多维度感官体验，将抽象风味转化为可记忆、可传播的“消费符号”。白酒的感官联觉不应止步于“香型描述”，而需挖掘风味与场景、情绪的深层关联。例如，酱酒的焦香可对应冬日炉火，清香酒的花果香可链接春日山野——当消费者通过眼、耳、鼻、舌、身全方位解构一杯酒时，品牌便从产品升维为一种生活方式。
▶ ▷ 健康价值量化
皇沟馥香“多曲发酵”：融合浓香的中温曲、酱香高温曲、芝麻香高温曲和黄酒的红曲，降低酒体刺激度，相比其他香型的白酒，饮后醒酒时间大大缩短。
泸州老窖“绿豆大曲”：据现代人的健康需求，还原清代配方，以绿豆、龙眼、山药、罗汉果等食材降低酒精度至41%vol，主打“轻负担”，饮后不易上火，恢复更快，吸引年轻消费者。
皇沟馥香与泸州老窖的实践，展现了白酒行业对健康诉求的精准回应：以技术创新与科学验证，将饮后舒适从模糊概念转化为可量化、可感知的消费决策依据。健康价值的量化不是“玄学包装”，而是通过工艺参数、成分检测与消费者反馈的三重验证，让“好喝”与“健康”从对立走向统一，为行业开辟增量市场提供科学支点。
用户教育：从“单向灌输”到“体验共创”
过去，白酒行业的用户教育长期依赖广告轰炸与渠道压货，在信息爆炸时代，Z世代消费者要求“深度参与感”，消费者对品牌的信任建立在深度互动与体验之上。邹强建议，酒企需通过“风味具象化”和“场景化课程”建立与消费者的对话，上述的水井坊“白酒学坊”和日本白州威士忌“森林之声”则是充分的案例证明，除此之外，深度的用户“体验共创”也是用户教育的关键。
郎酒庄园“沉浸式勾调”：郎酒庄园地之阁科学串联酱酒“生—长—养—藏”独家酿贮脉络，集生产、消费、体验于一体。该庄园有众多主题装置可沉浸式体验传统文化，消费者可亲自参与调酒，这一过程将抽象技艺转化为个人记忆符号。每年吸引宾客超20W人次，成为中外白酒文化爱好者的向往之地。
江小白“私人定制”：用户通过小程序商城编辑“语录瓶”、包装上的“赠送对象”以及“想说的话”的具体内容，系统生产包装款式预览，最后下单购买。使产品从“消费品”升维为“情感媒介”，超百万订单的背后，实则是消费者用酒表达自我的需求释放。
德国雷司令“艺术IP”：德国葡萄酒协会为雷司令生日创造独具风格的主视觉呈现。现场布置的不同主题的花艺装置对应了不同风格的雷司令，更带领现场参与者参加填色创作、DIY春日花束等互动环节。通过艺术共创将葡萄酒与春日、欢聚等场景深度绑定，向消费者传递的不仅是酒的品质，更是一种生活态度。
上述案例揭示了用户教育的终极逻辑：品牌不再定义产品价值，而是提供工具与场景，让消费者在参与中自行“书写”与酒的情感联结。当消费者从“被动听故事”变为“主动讲故事”，品牌忠诚度便不再依赖广告曝光，而是根植于用户亲手构建的体验与记忆。白酒行业的未来竞争力，正藏在这把“体验共创”的钥匙中。
白酒行业的创新，本质是对消费者需求的回应。无论是风味融合、健康导向，还是科学化表达，最终目标都是让消费者“喝得明白、喝得舒适”。正如邹强所言：“好酒的标准，是色、香、味、格、养、意的综合体现，更是精神愉悦的载体。”未来，谁能将工艺底蕴转化为消费者可感知的价值，谁就能在品质消费的浪潮中占据先机。而这场风味革命的终点，或许正是中国白酒从“传统符号”迈向“世界语言”的关键一步。
来源：XN知酒
